3 karaniwang inbound marketingAng inbound marketing ay ang nangingibabaw na puwersa sa industriya para sa isang dahilan: ito ay gumagana. Sa halip na umasa sa lumalabas na mga diskarte. Ang mga papasok na diskarte sa marketing ay binuo sa paligid ng customer at sa kanilang mga pangangailangan. Hindi na namin gustong gugulin ang aming oras sa paghabol ng mga lead; gusto naming dumating sa amin ang mga lead kapag sila ay mabuti at handa na.
Noong 2017. Tinanggap ng halos 80% ng mga marketer ang inbound marketing methodology bilang backbone ng kanilang diskarte . Malamang na ang bilang na iyon ay lumago lamang mula noon. Masyadong. Kung ang papasok na mga tool sa marketing ay ginagamit ng napakaraming. Kung gayon dapat silang walang palya. Tama?
Hugis
3 karaniwang inbound marketing na hamon at solusyonitinatampok na icon sa ibaba
kapag bumili ka sa pamamagitan ng mga link sa aming site. Maaari kaming makakuha ng isang affiliate na komisyon.
Hamon 1: isang disengaged target na audience
Ang pagkakaroon ng matatag na diskarte sa marketing ay mahalaga. Ngunit kung ang iyong audience para sa diskarteng iyon ay hindi tumutugon dito. Mayroon kang problema. Ngunit paano mo matukoy kung ano ang problema? O higit sa lahat. Paano mo ito aayusin?
Ang isang nakahiwalay na target na madla ay maaaring isa sa mga pinakanakakabigo na papasok na mga hamon sa marketing na nararanasan mo. Marahil ay namuhunan ka sa isang nakadokumentong diskarte sa nilalaman (tulad ng 65% ng pinakamatagumpay na mga marketer ay mayroon ). Ngunit ang iyong henerasyon ng lead ay wala pa rin doon. Ano ang hold-up?
Upang mahanap ang sagot. Magsimula tayo sa ilang mga kahulugan.
Ayon sa gallup . Mayroong tatlong natatanging. Pangunahing grupo ng mga mamimili doon: ganap na nakatuon . Walang malasakit . At aktibong humiwalay . Batay sa terminolohiya na iyon lamang. Malamang na ligtas na ipagpalagay 3 karaniwang inbound marketing na gusto mong mapabilang ang iyong audience sa unang kategoryang iyon. Ngunit paano kung hindi sila? Paano kung ang iyong target na madla. O kung ano ang iyong naisip na iyong target na madla. Ay walang malasakit o kahit na aktibong humiwalay sa iyong brand?
Solusyon: pagbuo ng persona ng mamimili
Ang sagot sa problemang ito ay tungkol sa pagbuo ng katauhan ng mamimili . Kung hindi tumutugon ang iyong audience sa iyong materyal sa marketing. Posibleng ikaw ay:
marketing sa maling tao
marketing sa tamang tao sa maling oras
paggamit ng maling uri ng mga materyales sa marketing
upang matiyak na hindi mo makakaharap ang hamon sa marketing na ito nang mas matagal kaysa sa kailangan mo. Gugustuhin mong mamuhunan sa pagbuo ng ilang detalyadong persona ng mamimili. Pagkatapos ng lahat. 77% ng pinakamatagumpay na b2b marketer sa industriya ay gumagamit ng mga persona para sa kanilang mga layunin sa marketing . Kaya malinaw na hindi ito lumilipas.
Bagong call-to-action
gayunpaman. Hindi ka dapat tumigil doon. Ang pagkakaroon ng matatag na hanay ng mga persona ng mamimili ay mahalaga. Ngunit marahil ay kasinghalaga na i-set up mo ang mga persona na iyon sa iyong portal ng hubspot . Papayagan ka nitong mag-target ng isang partikular na persona gamit ang iyong mga materyal sa marketing. Ikategorya ang iyong mga contact ayon sa persona. At higit pa!
Hamon 2: hindi nagko-convert ang mga lead. Hindi nagsasara ang mga benta
kahit gaano katibay ang iyong diskarte sa marketing sa papasok. Ang ilang mga lead (at mga benta. Sa bagay na iyon) ay matigas ang ulo. Kaya ano ang maaari mong gawin? Paano ka makikipagtulungan sa isang lead sa paraang maghihikayat sa kanila na mag-convert sa isang customer nang hindi sinasadyang itutulak sila palayo?
Ang anumang lead na nakatagpo tumpak na listahan ng numero ng mobile phone mo ay nakagawa ng kanilang patas na bahagi ng pananaliksik. Dahil dito. Malamang na inihambing nila ang iyong mga serbisyo sa mga serbisyo ng iyong mga kakumpitensya. “ito ay tulad ng isang unang petsa.” sabi ng entrepreneur. At tulad ng anumang unang petsa. Gusto mong gumawa ng magandang impression. “paano ka nakakagawa ng magandang impression? Sa bilis. Maraming impormasyon at follow-up na nagpapakita ng transparency upang bumuo ng tiwala.”
solusyon: unahin ang lead nurturing
sa huli. Ang anumang lead na papasok sa iyong sales funnel ay hindi magko-convert sa isang customer kung hindi sila aalagaan . Hindi lang 47% ng mga mamimili ang tumitingin ng “tatlo hanggang limang piraso ng content bago makipag-ugnayan sa isang sales rep. ” ngunit ang mga negosyong “na nag-aalaga ng mga lead ay gumagawa ng 50% na mas maraming benta sa halagang 33% na mas mababa kaysa sa hindi inaalagaan na mga prospect.”
kaya. Pagdating sa pag-aalaga ng lead. Hindi mo lang dapat i-score ang iyong mga lead para malaman mo kung nasaan sila sa loob ng iyong sales funnel (o kung karapat-dapat silang ituloy; huwag kalimutan ang tungkol sa iyong mga negatibong katauhan!). Kung mas maaga kang makakaugnayan sa isang lead. Mas maaga kang makakapagsimula sa pag-aalaga sa kanila. At kapag mas maaga kang database d magsimulang mag-alaga ng lead. Mas maaga mong malalaman kung kailan (at kung) handa na silang bumili!
Gayundin. Huwag kalimutang alagaan ang mga lead na may nauugnay na nilalaman. Bahagi ng pagmamarka ng iyong mga lead ay dapat na may kasamang pagtukoy kung nasaan sila sa marketing funnel. Para lagi mong malaman kung gaano kalayo ang kasama ng isang tao sa paglalakbay ng kanilang mamimili. Makakatulong ito sa iyong pagyamanin sila ng may-katuturang nilalaman na magdadala sa kanila sa ibaba ng funnel.
Hamon 3: ang iyong inbound marketing strategy ay hindi nakakakuha ng traction
Hindi tulad ng outbound marketing methodology noong nakaraan. Ang inbound marketing ay tungkol sa mahabang laro . Bumubuo ka ng pundasyon ng content na nagdadala ng mga lead sa iyo. Ngunit kapag handa na sila para dito. Kung saan ang mga diskarte sa papalabas ay nagsasangkot ng paghabol sa mga lead. Isang papasok na diskarte ang naghihintay para sa mga lead na dalhin ang kanilang mga sarili sa iyong brand.
Halimbawa. Sinasabi ng data ng hubspot na maaaring tumagal nang humigit-kumulang pitong buwan para sa papasok na diskarte sa marketing ng kumpanya upang magsimulang makakita ng kapansin-pansing pagtaas sa pagbuo ng lead. Minsan. Gayunpaman. Maaari itong tumagal ng hanggang isang taon para sa mga tunay na kahanga-hangang mga resulta ay magsimulang lumabas.
Sa kabila ng pagiging isa sa mga mapagkukunang datos pinakakaraniwang papasok na hamon sa marketing. Ang isang tila walang traksyon na diskarte sa papasok ay maaari pa ring makapanghina ng loob. Ngunit huwag mag-alala! Dahil hindi pa umuusad ang iyong diskarte ay hindi nangangahulugang hindi na. Kung mananatili ka dito. Darating ang tagumpay.
Solusyon: huwag magmadali sa proseso
Pagdating dito. Karamihan sa mga hamon sa marketing na kinakaharap ng mga kumpanya ay may ilang antas ng pagkabigo . Which is understandable naman! Pagkatapos ng lahat. Namuhunan ka ng oras. Pera. At pagsisikap sa isang diskarte. Kaya bakit hindi pa ito nagbubunga?
Ang pakikibaka ay nagmula sa isang karanasan na tinatawag na “gap of disappointment.” gaya ng inilalarawan ni moz sa graphic sa ibaba . Inilalarawan ng “gap of disappointment” ang sitwasyon kung saan ang mga pagsusumikap sa marketing ng kumpanya ay nasa pinakamataas. Ngunit ang kanilang roi ay nasa pinakamababa.
kung naranasan mo na ang “gap of disappointment.” o kasalukuyang nakabaon dito. Manatili sa target! Panatilihin ang pamumuhunan sa nilalaman ng blog. Social media. Mga serbisyo sa marketing sa email . At anumang iba pang 3 karaniwang inbound marketing pagsisikap sa marketing na ginagawa ng iyong kumpanya. Kung mas malawak ang iyong library ng collateral. Mas magiging madali ang pag-convert ng mga prospect sa mga lead at mga lead sa mga customer.
Panatilihing gumulong ang tren
kung sinusubukan mong matutunan kung paano lampasan ang mga hamon sa marketing. Kailangan mong tanggapin ang katotohanan na ang papasok na marketing ay isang pamumuhunan. Kung mas maraming inilalagay mo ito. Mas hindi mo maiiwasang makalabas dito. Kaya’t kung kasalukuyan mong nararanasan ang sarili mong “gap of disappointment.” narito si tom hanks upang mag-alok ng ilang paghihikayat:
papasok na mga hamon sa marketing – maghintay lang
ang iyong natatanging tatak ng papasok na tagumpay sa marketing ay maaaring naghihintay na malapit na. Hindi alintana kung ang iyong kumpanya ay gumagamit ng papasok sa loob ng tatlong buwan . Anim na buwan . Isang taon . O higit pa . Ang pinakamahusay ay darating pa rin.
Ang bawat bagong proyekto ay hahantong sa mga bagong pagkakataon. At ang mga bagong pagkakataon ay hahantong sa mga bagong diskarte. Ito ay isang patuloy na proseso ng pag-iisip. Pag-optimize. At pagpapatupad na palaging nagbabago at palaging bumubuo tungo sa isang mas malaki at mas magandang hinaharap. Kaya’t manatili sa target. Panatilihing nagniningas ang apoy. At maghanda; ang tagumpay na hinahangad mo ay malapit na.