នៅពេលដែលក្រុមហ៊ុនទទួលយក ទីផ្សារចូល ជាមធ្យោបាយមួយដើម្បីបង្កើតការនាំមុខកាន់តែច្រើន សារៈសំខាន់នៃការមានយុទ្ធសាស្រ្តចិញ្ចឹមបីបាច់ដឹកនាំប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាពកាន់តែច្បាស់។ ក្នុងករណីភាគច្រើន មានតែភាគរយតិចតួចប៉ុណ្ណោះនៃការនាំចូលរបស់អ្នកនឹងរួចរាល់ដើម្បីធ្វើការទិញភ្លាមៗ ដោយបន្សល់ទុករហូតដល់ 90% នៃការនាំមុខរបស់អ្នកនៅលើតុ។
វិធីសាស្ត្រចិញ្ចឹមដឹកនាំប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាព
ការអនុវត្ត យុទ្ធសាស្រ្តចិញ្ចឹមបីបាច់ដឹកនាំប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាព អាចមានឥទ្ធិពលយ៉ាងខ្លាំងទៅលើលទ្ធផលនៃ យុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារចូល របស់អ្នក ភាពស្មោះត្រង់របស់អតិថិជន ការរក្សាអតិថិជន ប្រាក់ចំណូល និងអ្វីៗជាច្រើនទៀត។
ទាញយកឥឡូវនេះ៖ ការណែនាំអំពីការអនុវត្តល្អបំផុតសម្រាប់ជំនាន់អ្នកដឹកនាំ
នៅក្នុងមគ្គុទ្ទេសក៍នេះ បណ្ណាល័យលេខទូរស័ព្ទ យើងនឹងរៀបរាប់អំពីយុទ្ធសាស្ត្រដឹកនាំប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាពបំផុតចំនួនប្រាំពីរដែលអ្នកអាចអនុវត្តនៅក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នក។
របៀបចិញ្ចឹមអ្នកដឹកនាំ
ដំណើរការនៃការចិញ្ចឹមបីបាច់ដឹកនាំពាក់ព័ន្ធនឹងការទាក់ទាញទស្សនិកជនគោលដៅរបស់អ្នកដោយចេតនាដោយផ្តល់ព័ត៌មានពាក់ព័ន្ធ គាំទ្រពួកគេតាមគ្រប់មធ្យោបាយដែលពួកគេត្រូវការ និងរក្សាអារម្មណ៍រីករាយនៅគ្រប់ដំណាក់កាលនៃដំណើររបស់អ្នកទិញ។
ការចិញ្ចឹមបីបាច់នាំមុខគឺមានសារៈសំខាន់ចំពោះភាពជោគជ័យនៃអាជីវកម្មរបស់អ្នក ពីព្រោះយុទ្ធសាស្ត្រទាំងនេះប៉ះពាល់ដោយផ្ទាល់ដល់ការសម្រេចចិត្តរបស់អតិថិជនថាតើពួកគេចង់ប្តូរទៅជាអតិថិជនដែលបង់ប្រាក់ឬអត់។ មានវិធីជាច្រើនក្នុងការចិញ្ចឹមបីបាច់នាំមុខ រួមទាំងមាតិកាគោលដៅ ការចិញ្ចឹមបីបាច់ពហុឆានែល ការប៉ះច្រើន ការតាមដានទាន់ពេលវេលា និងការកំណត់ផ្ទាល់ខ្លួន។
ទោះបីជាមានអត្ថប្រយោជន៍ច្បាស់លាស់នៃការចិញ្ចឹមបីបាច់នាំមុខក៏ដោយ អ្នកទីផ្សារអាចតស៊ូដើម្បីកសាងយុទ្ធសាស្រ្តត្រឹមត្រូវនៅជុំវិញវា ។ យោងតាម ការស្ទង់មតិការចិញ្ចឹមបីបាច់ និងបង្កើនល្បឿនឆ្នាំ 2019 អ្នកឆ្លើយសំណួរ 60% បានផ្តល់ឱ្យកម្មវិធីចិញ្ចឹមបីបាច់របស់ពួកគេនូវចំណាត់ថ្នាក់ដែលបរាជ័យ។
មានឱកាសដ៏ធំសម្រាប់អ្នកទីផ្សារដែលមានជំនាញ (ដូចអ្នក) ដើម្បីអនុវត្តយុទ្ធសាស្រ្តចិញ្ចឹមបីបាច់ដឹកនាំប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាព និងទទួលបានអត្ថប្រយោជន៍ពីការប្រកួតប្រជែងរបស់អ្នក។
តោះចាប់ផ្តើម។
7 យុទ្ធសាស្ត្រចិញ្ចឹមបីបាច់ដឹកនាំដ៏មានប្រសិទ្ធភាពអស្ចារ្យ
ទោះបីជាមានយុទ្ធសាស្រ្តចិញ្ចឹមបីបាច់នាំមុខមួយចំនួននៅទីនោះក៏ដោយ ខាងក្រោមនេះជាប្រាំពីរយ៉ាងមានប្រសិទ្ធភាពបំផុត មិនថាអាជីវកម្មប្រភេទណាដែលអ្នកធ្វើការនោះទេ។
1. ប្រើប្រាស់មាតិកាគោលដៅ។
នៅពេលដែលវាមកដល់ការចិញ្ចឹមបីបាច់, ទំហំមួយពិតជាមិនសមនឹងទាំងអស់។ ដូចដែលការស្រាវជ្រាវបានបង្ហាញឱ្យឃើញ យុទ្ធសាស្រ្តចិញ្ចឹមបីបាច់នាំមុខរបស់អ្នកជាមួយនឹង មាតិកាគោលដៅ អាចធ្វើអោយលទ្ធផលកាន់តែប្រសើរឡើង។
ខ្ញុំនឹងស្វែងរកអាសយដ្ឋានអ៊ីមែល b2b ជំនាន់នាំមុខ ការរំពឹងទុកនៅលើ linkedin ។ ចាប់ផ្តើមដោយធ្វើការដើម្បីស្វែងយល់ពី បុគ្គលអ្នកទិញពិសេស នីមួយៗរបស់អ្នក ។ បន្ទាប់មក បង្កើតការចាត់ថ្នាក់នៃមាតិកាគោលដៅដែលបានរចនាឡើងដើម្បីចិញ្ចឹមបុគ្គលនីមួយៗរបស់អ្នកដោយផ្អែកលើលក្ខណៈរបស់ពួកគេដូចជាចំណាប់អារម្មណ៍ គោលដៅ គោលបំណង និងកត្តាជំរុញទីផ្សារ។
អ្នកក៏គួរតែមាន វេទិកាស្វ័យប្រវត្តិកម្មទីផ្សារ ផងដែរ ដើម្បីជួយអ្នក កំណត់អត្តសញ្ញាណ បែងចែក និងកំណត់គោលដៅ បុគ្គលអ្នកទិញតែមួយគត់របស់អ្នក នៅពេលអ្នកធ្វើមាត្រដ្ឋានយុទ្ធសាស្ត្ររបស់អ្នក។
2. ប្រើបច្ចេកទេសបណ្តុះអ្នកដឹកនាំពហុឆានែល។
កាលពីមុន យុទ្ធសាស្ត្រចិញ្ចឹមបីបាច់នាំមុខភាគច្រើនពាក់ព័ន្ធនឹងការបង្កើតយុទ្ធនាការទម្លាក់អ៊ីមែលសាមញ្ញ ដែលនឹងផ្ញើអ៊ីមែលទូទៅទៅកាន់បញ្ជីនៃអនាគត។
សព្វថ្ងៃនេះ អ្នកទីផ្សារដូចជាអ្នកកំពុងស្វែងរកយុទ្ធសាស្ត្រ ទិន្នន័យ ws និងបច្ចេកវិទ្យាថ្មីៗដែលរួមបញ្ចូល និងលើសពី ការចិញ្ចឹមបីបាច់អ៊ីមែល ។ ដោយមានជំនួយពីវេទិកាស្វ័យប្រវត្តិកម្មទីផ្សារដ៏មានអានុភាព អ្នកទីផ្សារដែលមានជំនាញឥឡូវនេះកំពុងអនុវត្តយុទ្ធសាស្រ្តចិញ្ចឹមបីបាច់នាំមុខពហុឆានែល។
ការដឹកនាំពហុឆានែលប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាព ជាធម្មតារួមបញ្ចូលការរួមបញ្ចូលគ្នានៃស្វ័យប្រវត្តិកម្មទីផ្សារ ទីផ្សារអ៊ីម៉ែល ប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយសង្គម ការកំណត់គោលដៅដែលបានបង់ប្រាក់ មាតិកាគេហទំព័រថាមវន្ត និងការផ្សព្វផ្សាយការលក់ដោយផ្ទាល់។ ដោយសារតែមានយុទ្ធសាស្ត្រជាច្រើនដែលពាក់ព័ន្ធ ដើម្បីអនុវត្តវាឱ្យបានត្រឹមត្រូវ អ្នកពិតជាត្រូវធានាថាក្រុមលក់ និងទីផ្សាររបស់អ្នកត្រូវបានតម្រឹមយ៉ាងល្អ និងធ្វើការយ៉ាងស្អិតរមួត។
3. ផ្តោតលើការប៉ះច្រើន។
ខណៈពេលដែលអ្នកទិញធ្វើដំណើរសម្រាប់គ្រប់ផលិតផល និងសេវាកម្មអាចមានភាពខុសគ្នា ការស្រាវជ្រាវបានបង្ហាញថាជាមធ្យម ទស្សនវិស័យទទួលបាន ទីផ្សារចំនួនដប់ ចាប់តាំងពីពេលដែលពួកគេបានដឹងពីក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នករហូតដល់ពេលដែលពួកគេបានប្តូរទៅជាអតិថិជន។
ដូចដែលអ្នកអាចស្រមៃបាន យុទ្ធសាស្រ្តចិញ្ចឹមបីបាច់នាំមុខដែលទទួលបានជោគជ័យបំផុតផ្តល់នូវខ្លឹមសារដែលជួយឱ្យការរំពឹងទុករីកចម្រើនតាមរយៈដំណើររបស់អ្នកទិញដោយការដោះស្រាយសំណួរ និងកង្វល់ទូទៅ។ បន្ថែមពីលើយុទ្ធសាស្ត្រអ៊ីមែល សូមពិចារណាអំពីរបៀបដែលអ្នកអាចប្រើចម្រុះនៃប្រភេទខ្លឹមសារដូចជា ប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយសង្គម ការបង្ហោះប្លក់ ក្រដាសស ការគណនាអន្តរកម្ម ឬសូម្បីតែសំបុត្រដោយផ្ទាល់ ដើម្បីចិញ្ចឹមអនាគតរបស់អ្នកទៅជាអតិថិជន។
4. តាមដានជាមួយអ្នកដឹកនាំក្នុងលក្ខណៈទាន់ពេលវេលា។
អត្ថប្រយោជន៍នៃការហៅទូរសព្ទតាមដានភ្លាមៗ ហាក់បីដូចជាបង្ហាញឱ្យឃើញច្បាស់ ប៉ុន្តែអង្គការភាគច្រើននៅតែមិនដំណើរការយ៉ាងឆាប់រហ័ស។
ការចិញ្ចឹមបីបាច់នាំមុខដោយស្វ័យប្រវត្តអាចជួយអ្នកឱ្យឈានដល់ក្រុមធំនៃអនាគត ប៉ុន្តែអ៊ីមែលតាមដានទាន់ពេលវេលា ឬការហៅទូរស័ព្ទនៅតែជាវិធីល្អបំផុតដើម្បីបំប្លែងការនាំផ្លូវចូលទៅក្នុងឱកាសលក់ដែលមានសមត្ថភាព។ នោះដោយសារតែហាងឆេងនៃការបំប្លែងការនាំមុខទៅជាឱកាសលក់គឺកាន់តែខ្ពស់នៅពេលដែលការនាំមុខត្រូវបានទាក់ទងភ្លាមៗបន្ទាប់ពីការបំប្លែងគេហទំព័រ។
នៅពេលអ្នកធ្វើការហៅទូរស័ព្ទទាន់ពេលវេលា និងរៀបចំផែនការយ៉ាងល្អទៅកាន់អ្នកនាំមុខគេ នោះវាមានប្រសិទ្ធភាពជាងការហៅទូរសព្ទត្រជាក់ឆ្ងាយណាស់។ អ្នកដឹងច្បាស់អំពីអ្វីដែលអនាគតកំពុងស្រាវជ្រាវដោយផ្អែកលើឥរិយាបថរុករកថ្មីៗរបស់ពួកគេ — បូក អ្នកមានព័ត៌មានគ្រប់គ្រាន់អំពីអនាគតដើម្បីធ្វើការស្រាវជ្រាវដំបូងមួយចំនួនអំពីអង្គការដែលពួកគេធ្វើការ និងតួនាទីរបស់ពួកគេនៅក្នុងក្រុមហ៊ុន។