របៀបគណនាគោលដៅជំនាន់នាំមុខរបស់អ្នក [ម៉ាស៊ីនគិតលេខឥតគិតថ្លៃ]

ដើម្បីសម្រេចបានគោលដៅប្រាក់ចំណូល និងកំណើន ក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នកត្រូវការអតិថិជន។ ដើម្បីទទួលបានអតិថិជននៅក្នុងពិភពខាងក្នុងមួយ ក្រុមទីផ្សាររបស់អ្នកទទួលខុសត្រូវក្នុង ការបង្កើតការនាំមុខ និងបញ្ជូនពួកគេទៅកាន់ក្រុមលក់របស់អ្នក។ សំណួរ​សួរ​ថា… តើ​នាំ​មុខ​ប៉ុន្មាន?

អ្នកទីផ្សារដោយប្រើម៉ាស៊ីនគណនាជំនាន់នាំមុខដោយឥតគិតថ្លៃ
នៅពេលចៅហ្វាយរបស់អ្នកសួរអ្នក ថាតើគោលដៅនាំមុខរបស់អ្នកគឺអ្វី កុំគ្រាន់តែទាញចម្លើយចេញពីខ្យល់ស្តើង។ ការព្យាកររបស់អ្នកត្រូវតែផ្អែកលើគណិតវិទ្យា និងបោះយុថ្កានៅក្នុងគោលដៅធំជាងរបស់ក្រុមហ៊ុនអ្នក។ នោះហើយជាកន្លែងដែល ម៉ាស៊ីនគិតលេខនាំមុខថ្មីរបស់យើង ចូលមក។

ទាញយកឥឡូវនេះ៖ ការគណនាអត្រាបំប្លែងការលក់ [គំរូឥតគិតថ្លៃ]

ម៉ាស៊ីនគិតលេខនាំមុខ
ការគណនាគោលដៅនាំមុខរបស់ HubSpot

ប្រភពរូបភាព

ដើម្បីធ្វើឱ្យវាកាន់តែងាយស្រួលសម្រាប់អ្នកទីផ្សារដូចជាអ្នក បញ្ជីអ៊ីម៉ែល b2b ក្នុងការកំណត់គោលដៅនាំមុខរបស់អ្នកសម្រាប់ខែនោះ យើងបានបង្កើត គំរូម៉ាស៊ីនគិតលេខនៅក្នុង Google Sheets និង Excel ដែលនឹងគណនាឱ្យច្បាស់ថាតើចំនួននាំមុខដែលការខិតខំប្រឹងប្រែងទីផ្សារចូលរបស់អ្នកត្រូវការដើម្បីជំរុញរៀងរាល់ខែសម្រាប់ ស្ថាប័នលក់របស់អ្នកដើម្បីសម្រេចបាននូវលទ្ធផលប៉ុន្មាន។ លេខ និងក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នក ដើម្បីសម្រេចបាននូវគោលដៅរីកចម្រើនរបស់វា។ ជាមួយនឹងការបញ្ចូលរហ័សមួយចំនួន ដូចជាគោលដៅចំណូលប្រចាំខែរបស់អ្នក និងទំហំកិច្ចព្រមព្រៀងជាមធ្យម គំរូនេះនឹងធ្វើគណិតវិទ្យាទាំងអស់សម្រាប់អ្នក។

ម៉ាស៊ីនគិតលេខគោលដៅជំនាន់នាំមុខរបស់យើងគឺជាគំរូនៃកិច្ចព្រមព្រៀងកម្រិតសេវាកម្ម (SLA) ដែលអាចប្ដូរតាមបំណងដែលអាចជួយអ្នកគណនាគោលដៅនាំមុខរបស់អ្នកដោយផ្អែកលើចំនួនលក់ និងទីផ្សារ និងអត្រាបំប្លែងការលក់។ គំរូក៏អាចតាមដានអត្រាបិទការលក់ កំណត់តម្លៃប្រាក់ដុល្លារទៅប្រភពនាំមុខនីមួយៗរបស់អ្នក តាមដានការបង្កើតការនាំមុខប្រចាំខែតាមប៉ុស្តិ៍ និងជួយអាជីវកម្មរបស់អ្នកឱ្យសម្រេចបាននូវគោលដៅបង្កើតភាពនាំមុខប្រចាំខែជាក់ស្តែង។

អ្នកអាចទាញយក Lead Goal Calculator នៅទីនេះ។

របៀបប្រើម៉ាស៊ីនគណនាគោលដៅនាំមុខ

ដើម្បីប្រើម៉ាស៊ីនគណនាគោលដៅនាំមុខ សូមអនុវត្តតាមជំហានសាមញ្ញទាំងនេះ៖

ជំហានទី 1: ធ្វើការជាមួយក្រុមភាពជាអ្នកដឹកនាំផ្នែកលក់របស់អ្នកដើម្បីកំណត់គោលដៅប្រាក់ចំណូលប្រចាំខែទាំងមូលដែលក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នកត្រូវការដើម្បីសម្រេចបាន។ នេះនឹងធានាថាទីផ្សារដើរតួនាទីជាម៉ាស៊ីនរីកចម្រើន ហើយក្រុមចំណូលរបស់អ្នកគឺស្របតាមការលក់។ យកគោលដៅចំណូលរបស់អ្នកក្នុងមួយតំបន់ក្នុងមួយខែ ហើយបញ្ចូលវាទៅក្នុងក្រឡាត្រឹមត្រូវ។ កុំភ្លេចធ្វើបច្ចុប្បន្នភាពសៀវភៅបញ្ជីនេះ ប្រសិនបើគោលដៅរបស់អ្នកផ្លាស់ប្តូរនៅចំណុចណាមួយពេញមួយឆ្នាំ។
របៀបប្រើថវិការមូលធនកម្មទីផ្សារឡើងវិញ redijitari ជំហានទី 2: កំណត់តម្លៃនៃទំហំកិច្ចព្រមព្រៀងជាមធ្យមរបស់អ្នក។ នេះនឹងជួយអ្នកក្នុងការកំណត់ចំនួនកិច្ចព្រមព្រៀងដែលអ្នកត្រូវការដើម្បីបិទដើម្បីទទួលបានលេខប្រាក់ចំណូលរបស់អ្នក។ ការគណនាទំហំកិច្ចព្រមព្រៀងជាមធ្យមរបស់អ្នកគឺសាមញ្ញ។ ដំបូង កំណត់តម្លៃលក់ជាមធ្យមរបស់អ្នកសម្រាប់តំបន់ស្នូលនីមួយៗ ឬបុគ្គលរបស់អ្នក។ ស្វែងរកទិន្នន័យនេះនៅក្នុងកម្មវិធីទីផ្សារ និងឧបករណ៍លក់ CRM របស់អ្នក។ បញ្ចូលតម្លៃលក់ជាមធ្យមរបស់អ្នកទៅក្នុងជួរ “តម្លៃលក់ជាមធ្យម” កំពូលសម្រាប់តំបន់នីមួយៗ។ គំរូរបស់យើងនឹងគណនាតម្លៃនៃការនាំមុខរបស់អ្នកដោយស្វ័យប្រវត្តិដោយផ្អែកលើ % អត្រាជិតស្និទ្ធដែលអ្នកបានបំពេញសម្រាប់ជំហានទីមួយ។ ពិនិត្យមើលតម្លៃលក់ជាមធ្យមរបស់អ្នកឡើងវិញសម្រាប់បុគ្គល ឬតំបន់របស់អ្នកឱ្យបានទៀងទាត់ ដើម្បីប្រាកដថាអ្នកកំពុងកាន់ក្រុមរបស់អ្នកទៅកាន់លេខត្រឹមត្រូវ។
ជំហានទី 3: ធ្វើការជាមួយភាពជាអ្នកដឹកនាំផ្នែកលក់របស់អ្នកដើម្បីកំណត់ភាគរយនៃប្រាក់ចំណូលដែលបង្កើតដោយទីផ្សារ និងប្រាក់ចំណូលដែលបង្កើតដោយផ្ទាល់ដោយការលក់។ វានឹងប្រែប្រួលអាស្រ័យលើរបៀបដែល inbound ធៀបនឹង outbound ក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នកគឺ។ វាអាចផ្លាស់ប្តូរពេញមួយឆ្នាំ ហើយគួរតែត្រូវបានធ្វើបច្ចុប្បន្នភាពជាទៀងទាត់នៅក្នុងសៀវភៅបញ្ជីនេះ។

អ្នកក៏អាចប្រើគំរូនេ

ជំហានទី 4: ពិនិត្យមើលអត្រានៃការបិទការលក់របស់អ្នក ហើយជាពិសេសប្រាប់ថាតើភាគរយនៃការនាំមុខរបស់អ្នកក្លាយជាអតិថិជននៅទីបំផុត។ ការវិភាគនេះមើលទៅលើការអនុវត្តជាប្រវត្តិសាស្ត្រនៅក្នុងទីផ្សារ និងការលក់របស់អ្នក លើសពីនេះ ការវិភាគនេះបំពេញរន្ធទាំងនេះជាមួយនឹងទិន្នន័យប្រតិបត្តិការជាក់ស្តែង។ ដើម្បីស្វែងយល់ពីអត្រាបិទសរុបរបស់អ្នក សូមក្រឡេកមើលទិន្នន័យលក់រយៈពេលប្រាំមួយខែចុងក្រោយរបស់អ្នកសម្រាប់ប៉ុស្តិ៍នីមួយៗដែលអ្នកប្រើដើម្បីបង្កើតការនាំមុខទីផ្សារ។
ជំហានទី 5៖ ផ្នែកចុងក្រោយនៃម៉ាស៊ីនគិតលេខរបស់យើងនឹងគណនាការប្តេជ្ញាចិត្តរបស់អ្នក។ នៅពេលអ្នកបំពេញជំហានទី 1 ដល់ 3 នោះម៉ាស៊ីនគិតលេខនឹងបញ្ចូលវាលសរុបដោយស្វ័យប្រវត្តិសម្រាប់ប៉ុស្តិ៍នីមួយៗ និងបុគ្គល។ សន្លឹកកិច្ចការនេះនឹងសង្ខេបនូវគោលដៅរបស់ប៉ុស្តិ៍ និងបុគ្គលរបស់អ្នក ព្រមទាំងចំនួនសរុបប្រចាំខែរបស់អ្នក។ ទីបំផុត គោលដៅប្រចាំខែសរុបដែលអ្នកប្តេជ្ញាគួរតែស្មើនឹងប្រាក់ចំណូលសរុបដែលមានសក្តានុពលដែលផ្នែក ឬតំបន់នីមួយៗអាចផលិតបានក្នុងមួយខែ។ នៅពេលអ្នកបំពេញតារាងរបស់អ្នកជារៀងរាល់ខែ ម៉ាស៊ីនគិតលេខនឹងបង្ហាញពីរបៀបដែលអ្នកកំពុងតាមដានឆ្ពោះទៅរកគោលដៅប្រចាំខែរបស់អ្នក។
វាមានសារៈសំខាន់ណាស់ក្នុងការកែសម្រួលសៀវភៅបញ្ជីនេះ ដើម្បីបំពេញតាមតម្រូវការផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នក។ វាអាចដំណើរការបានប្រសើរជាងក្នុងការបែងចែកប្រាក់ចំណូលរបស់អ្នកតាមបុគ្គល។ ប្រសិនបើ​ជា​ករណី​នេះ គ្រាន់​តែ​ប្តូរ​តំបន់​ចេញ​សម្រាប់​បុគ្គល។ ការគណនានឹងនៅតែដំណើរការ។

យកអត្រាបិទជាមធ្យម ហើយបន្ថែមវាទៅក្រឡាត្រឹមត្រូវក្នុងឯកសារ។ កុំភ្លេចធ្វើបច្ចុប្បន្នភាពសៀវភៅបញ្ជីនេះរៀងរាល់ខែ ថតឯកសារ uab ដោយសារដំណើរការឆានែលរបស់អ្នកនឹងផ្លាស់ប្តូរតាមពេលវេលា។

នៅក្នុងផ្ទាំងការអនុវត្តប្រឆាំងនឹងផែនការ អ្នកនឹងតាមដានការនាំមុខជាក់ស្តែងប្រចាំថ្ងៃរបស់អ្នក និងតាមដាននិន្នាការបរិមាណប្រចាំខែ និងការអនុវត្តភាគរយធៀបនឹងផែនការ។

ឧទាហរណ៍ការអនុវត្តប្រឆាំងនឹងផែនការបង្ហាញរូបថតនៃផលិតភាពប្រចាំខែ។ សម្រាប់ភាពមើលឃើញអតិបរមា ធ្វើបច្ចុប្បន្នភាពការនាំមុខទាំងនេះនៅលើមូលដ្ឋានដែលកំពុងបន្ត។ ជាឧទាហរណ៍ អ្នកគ្រប់គ្រង HubSpot តែងតែតាមដានលេខទាំងនេះជារៀងរាល់ថ្ងៃ ហើយយើងផ្ញើក្រុមទីផ្សារនូវសេចក្តីសង្ខេបប្រចាំថ្ងៃនៃការអនុវត្តប្រចាំខែដល់កាលបរិច្ឆេទរបស់យើង។