Titaja B2B le jẹ nija paapaa fun ọpọlọpọ awọn idi. O n ba awọn oluṣe ipinnu diẹ sii sọrọ. O wa lori iyipo tita to gun. Ati pe o jẹ ipalara paapaa si awọn iyipada ọja. O jẹ idi ti o nilo lati lo gbogbo ọpa ti o wa lati ṣe ipa pupọ julọ. Ni Oriire, ọna ọlọgbọn kan wa lati ṣe iyẹn: ṣẹda awọn iriri titaja ti ara ẹni diẹ sii.
Ni ibamu si McKinsey , titaja ti ara ẹni le dinku awọn idiyele gbigba onibara nipasẹ bi 50 ogorun, gbe awọn owo-wiwọle nipasẹ 5 si 15 ogorun, ati mu ROI tita nipasẹ 10 si 30 ogorun.
Nitoribẹẹ, ṣiṣe ara ẹni irin-ajo olura gba akoko, agbara, ati awọn irinṣẹ to tọ. Orire fun ọ, bi awọn irinṣẹ AI ṣe nkún ọja naa, awọn ọna ti o rọrun wa lati ṣe — ati ṣe awọn nkan dara julọ fun alabara mejeeji ati ẹgbẹ rẹ ninu ilana naa.
Bii o ṣe le Lo AI lati Ṣẹda Awọn iriri Titaja Ti ara ẹni diẹ sii
Gbogbo eyi sọ, a mọ pe ọpọlọpọ awọn onijaja ko ni ibiti o bẹrẹ tabi kini lati ṣe idanwo pẹlu. Ti o ba wa ninu ọkọ oju omi yẹn, maṣe yọ ara rẹ lẹnu. Loni a n fọ awọn ọna ti o dara julọ AI le ṣe iranlọwọ fun ọ lati ṣẹda awọn iriri titaja ti ara ẹni diẹ sii (ati ṣe iranlọwọ fun ọ lati mu ipin ọja diẹ sii ninu ilana naa).
1) Titaja ti o da lori akọọlẹ (ABM)
Titaja ti o da lori akọọlẹ ṣe pataki paapaa nigbati o ba n ṣe pẹlu awọn akoko tita B2B ti o nipọn, nibiti ilana ṣiṣe ipinnu jẹ pẹlu awọn onipinnu pupọ ninu agbari kan. (Gẹgẹbi Hubspot , aropin ti awọn oluṣe ipinnu marun wa ni adehun B2B kan.)
Irohin ti o dara ni awọn irinṣẹ AI le ṣe iranlọwọ fun ọ lati ni oye ti o niyelori, ṣe adaṣe awọn ilana rẹ, ati dẹrọ awọn ibaraenisọrọ ti ara ẹni diẹ sii lati de ọdọ awọn eniyan ti o tọ ati ṣe iwunilori ti o tọ.
Àkọlé awọn ọtun jepe. Awọn algoridimu AI le ṣe idanimọ ati ṣaju awọn akọọlẹ iye-giga ti o da lori awọn nkan bii iwọn ile-iṣẹ, ile-iṣẹ, itan adehun igbeyawo, ati bẹbẹ lọ.
Lo awoṣe ti o dabi. Lo AI lati ṣe idanimọ awọn akọọlẹ iwo ti o da lori awọn abuda ti awọn alabara iye-giga rẹ ti o wa tẹlẹ. Eyi ṣe iranlọwọ faagun atokọ akọọlẹ ibi-afẹde rẹ.
Imọran: ABM jẹ ilana aṣetunṣe ti o kan iṣapeye ilọsiwaju ti o da lori data ati awọn oye. Ṣe itupalẹ iṣẹ ipolongo rẹ, ṣajọ esi lati awọn ẹgbẹ tita, ati ṣe awọn atunṣe lati mu imunadoko rẹ pọ si bi o ṣe n ṣe agbekalẹ ilana rẹ.
2) Iṣakoso Ibaṣepọ Onibara (CRM) Imudara
O ṣee ṣe tẹlẹ ni eto CRM kan ni aye, ṣugbọn awọn ilọsiwaju AI tuntun le ṣe iranlọwọ fun ọ lati ṣe diẹ sii pẹlu data ni ika ọwọ rẹ.
Ti won ti refaini asiwaju igbelewọn. O le ṣe imuse awọn awoṣe igbelewọn adari ti o ni agbara AI lati ṣe pataki awọn itọsọna ti o ṣeeṣe julọ lati yipada, ni imọran awọn nkan bii itan-akọọlẹ adehun, awọn ẹda eniyan, ati bẹbẹ lọ.
Lo awọn atupale asọtẹlẹ. Lo AI lati ṣe asọtẹlẹ awọn iwulo ati awọn ayanfẹ ti awọn iṣowo kọọkan, ati ṣe apẹrẹ awọn ilana ijade ti ara ẹni ni ibamu.
Imọran: Nigbati o ba n ṣe imuse AI fun imudara CRM, rii daju pe awọn imọ-ẹrọ wọnyi ṣepọ lainidi sinu ṣiṣan iṣẹ ti o wa tẹlẹ-ati pe awọn oye ti AI-ṣiṣẹ jẹ iṣẹ ṣiṣe nitootọ ati iranlọwọ fun awọn tita rẹ ati awọn ẹgbẹ iṣẹ alabara ni eto agbaye gidi kan.
3) AI-Agbara Imeeli Ipolongo
O le ni rọọrun lo awọn algoridimu ikẹkọ ẹrọ ati awọn oye ti o da lori data lati mu ilọsiwaju titaja imeeli rẹ, ṣe iranlọwọ fun ọ lati jade ni awọn apo-iwọle ki o tọju awọn itọsọna rẹ daradara siwaju sii.
Ṣiṣe akoonu ti o ni agbara. Lo AI lati ṣe adani awọn ifiranṣẹ ti o da lori ile-iṣẹ olugba, ipa, ati awọn ibaraẹnisọrọ ti o kọja.
Ṣe itupalẹ ihuwasi. Ṣe itupalẹ data Atokọ Nọmba Foonu Alagbeka deede adehun igbeyawo imeeli lati ni oye bi awọn olugba ṣe nlo pẹlu awọn imeeli. Lẹhinna lo awọn oye wọnyẹn lati ṣe deede akoonu, awọn laini koko-ọrọ, ati firanṣẹ awọn akoko fun awọn olugba kọọkan. ( Fun apẹẹrẹ. Ni ibamu si Awọn iṣẹ Titaja Experian. Awọn laini koko-ọrọ imeeli ti ara ẹni jẹ 26% diẹ sii lati ṣii.)
Imọran: Jeki ni lokan pe AI jẹ ohun elo ti o lagbara ti o yẹ ki o lo ni ihuwasi. Bọwọ fun asiri alabapin ati rii daju ibamu pẹlu awọn ilana ti o yẹ (fun apẹẹrẹ, GDPR tabi CAN-SPAM).
4) Chatbots fun Ibaṣepọ B2B
Chatbots le jẹ ohun elo ti o niyelori fun ifaramọ B2B, sisọ ibaraẹnisọrọ, pese awọn idahun lẹsẹkẹsẹ, ati imudara iriri alabara rẹ.
Ṣe imuse ibaraẹnisọrọ AI. Awọn ibudo bii o ṣe le ṣẹda awọn iriri titaja ti ara ẹni pẹlu awọn irinṣẹ ai iwiregbe ti AI-agbara lori awọn oju opo wẹẹbu tabi awọn iru ẹrọ ibaraẹnisọrọ le ṣe ajọṣepọ pẹlu awọn ireti B2B, dahun awọn ibeere. Ati pese alaye ti ara ẹni. Eyi ṣe iranlọwọ fun itọsọna lati gba alaye ti wọn nilo ni iyara-laisi jijẹ akoko ẹgbẹ tita rẹ.
Ṣe deede awọn itọsọna. Lo chatbots lati yẹ awọn itọsọna ti o da lori awọn ibeere ti a ti pinnu tẹlẹ. Ni idaniloju pe awọn ẹgbẹ tita rẹ dojukọ awọn aye ti o ni ileri nikan.
Imọran: Ṣe ayẹwo iṣẹ ṣiṣe chatbot rẹ nigbagbogbo lati ṣe awọn atunṣe lati ṣe ibamu pẹlu awọn ibi-afẹde rẹ.
5) Awọn atupale asọtẹlẹ fun Isọdi Akoonu
Awọn atupale asọtẹlẹ jẹ iranlọwọ pupọ lati nireti awọn ayanfẹ ati ihuwasi awọn olugbo rẹ Eyi ṣe pataki ju igbagbogbo lọ, ni akiyesi pe awọn singapore nọmba olura B2B n pọ si fẹ lati lilö kiri ni irin-ajo olura laisi ibaraenisọrọ pẹlu awọn oniṣowo.
Kọ awọn iṣeduro akoonu. Lo awọn algoridimu AI lati ṣe itupalẹ ọna ti awọn asesewa B2B rẹ ṣe njẹ akoonu, lẹhinna o le ṣeduro awọn iwe funfun ti o yẹ, awọn iwadii ọran, tabi awọn ifiweranṣẹ bulọọgi lati ṣẹda ṣiṣan iduroṣinṣin ti akoonu didara.
Ṣẹda awọn oju-iwe ibalẹ ti ara ẹni. Ni agbara ṣatunṣe awọn oju-iwe ibalẹ ti o da lori ile-iṣẹ alejo, ipo, tabi awọn ibeere miiran ti o yẹ.
Imọran: O tun le ṣe awọn irinṣẹ iyaworan ooru lati tọpa ipa ti awọn oju-iwe ibalẹ rẹ dara julọ.
6) Awọn imọran Awujọ Media ati Ifojusi
Awọn irinṣẹ AI Awujọ fun ọ ni awọn oye mejeeji ti o nilo lati ṣẹda awọn iriri ti ara ẹni diẹ sii ati jẹ ki o rọrun lati ṣe akanṣe akoonu ti o gba akiyesi awọn olugbo ti o tọ.
Ṣe akanṣe awọn ipolowo awujọ. Bi o ṣe n ṣe adani awọn ipolowo media awujọ, rọrun ti o ni lati duro jade ni awọn kikọ sii awọn olugbo ti ibi-afẹde rẹ.
Lololobo awujo tẹtí irinṣẹ. Iwọnyi le ṣe iranlọwọ fun ọ lati loye awọn ibaraẹnisọrọ, awọn aṣa, ati awọn imọlara laarin ile-iṣẹ rẹ.
Imọran : Awọn koko-ọrọ ti aṣa le jẹ orisun nla ti awọn imọran akoonu, bi irisi amoye rẹ le ṣafikun iye si ibaraẹnisọrọ nla.
7) Imudara Titaja Imudara AI
O jẹ nija nigbagbogbo lati ṣe agbero titaja ati tita ni irin-ajo olura. Ṣugbọn awọn irinṣẹ AI le ṣe atilẹyin awọn tita, ṣe iranlọwọ fun ọ lati ṣẹda iriri ti onra alailẹgbẹ.
Gba awọn iṣeduro akoonu tita. Pese awọn iṣeduro idari AI fun akoonu tita ati alagbera ti o da lori profaili afojusọna ati itan adehun igbeyawo.
Ṣẹda awọn asọtẹlẹ tita. Lo AI lati ṣe asọtẹlẹ iṣeeṣe ti asiwaju kan ti o yipada si alabara kan. Siṣe awọn ẹgbẹ tita lati ṣe pataki awọn akitiyan wọn.
Imọran: Gba awọn imọran diẹ sii fun awọn ọna miiran ti titaja le ṣe atilẹyin awọn tita.
8) Iṣẹlẹ ti ara ẹni
Titaja iṣẹlẹ jẹ ọkan ninu awọn ọna ti o munadoko julọ lati ṣe ajọṣepọ pẹlu awọn olugbo rẹ. Boya o n gbalejo—tabi wiwa si— foju tabi awọn iṣẹlẹ IRL.
Wa awọn iṣẹlẹ ti o tọ fun ami iyasọtọ rẹ. AI le ṣeduro awọn iṣẹlẹ ile-iṣẹ ti o yẹ awọn apejọ. Tabi awọn oju opo wẹẹbu ti o da lori profaili iṣowo ati awọn anfani ti awọn ireti B2B rẹ.
Ṣe iranlọwọ fun awọn olukopa lilọ iriri titaja kiri awọn iṣẹlẹ. AI le ṣẹda awọn nkan bii awọn ero ti ara ẹni tabi awọn imọran Nẹtiwọọki lati ṣe iranlọwọ fun awọn olukopa lati mu akoko wọn pọ si.
Imọran: O tun le gba esi lati ọdọ awọn olukopa nipasẹ awọn iwadii, awọn atunwo, ati itupalẹ itara lati ṣe idanimọ awọn agbegbe fun ilọsiwaju fun awọn iṣẹlẹ iwaju.
9) Akoonu fidio ti ara ẹni
Fidio ti di alabọde olokiki ti o pọ si fun awọn asesewa, bi o ṣe jẹ ọna ti o rọrun lati ja akiyesi ati ibaraẹnisọrọ awọn imọran ni iyara ati daradara.
Ṣeduro akoonu fidio. Lati jẹ ki awọn olugbo rẹ ṣiṣẹ. Lo AI lati ṣeduro akoonu fidio ti ara ẹni ti o baamu si awọn ifẹ ati awọn iwulo wọn.
Ṣẹda ibanisọrọ awọn fidio. AI le ṣe iranlọwọ fun ọ lati ṣẹda awọn fidio ti o gba awọn oluwo laaye lati yan ọna akoonu ti o fẹ.
Imọran: Wa awọn ọna lati jẹ ki awọn fidio rẹ jẹ ti ara ẹni-ronu nipa awọn nkan bii ikini ti ara ẹni, awọn iṣeduro ọja, tabi alaye-ipin pato.
10) Awọn atupale data fun Ilọsiwaju Ilọsiwaju
Ọkan ninu awọn anfani ti o tobi julọ ti AI ni agbara rẹ lati ṣe itupalẹ ati ṣajọpọ data lati fun ọ ni awọn oye ti o yẹ julọ ni imolara.
Atẹle iṣẹ atupale. Lo awọn irinṣẹ atupale agbara AI lati wiwọn imunadoko ti awọn akitiyan titaja ti ara ẹni ati ilọsiwaju awọn ọgbọn rẹ ti o da lori data akoko gidi.
Oṣiṣẹ awoṣe ikalara . Ṣe itupalẹ awọn iriri titaja ọna oriṣiriṣi awọn aaye ifọwọkan ti o ṣe alabapin si irin-ajo alabara B2B. Se iranlọwọ iṣapeye awọn ikanni titaja ati awọn ilana.
Imọran: Paapa ti o ba n gba awọn ilana isọdi ara ẹni ni oriṣiriṣi awọn aaye ifọwọkan. O tun ṣe pataki lati ṣe idanwo A/B lati ṣe afiwe bii awọn ọgbọn oriṣiriṣiawọn ẹya. Tabi fifiranṣẹ ti n balẹ pẹlu awọn olugbo rẹ.
Bii o ṣe le jẹ ki AI ṣiṣẹ fun ọ
Botilẹjẹpe AI le dabi ẹru. Ko ni lati jẹ. O jẹ nipa kikọ ẹkọ idanwo. Ati atunwi awọn ilana rẹ ni awọn ọna ti o ṣiṣẹ fun ọ. Ti o ba n wa awọn ọna diẹ sii lati lo AI kọja irin-ajo olura rẹ. A le ṣe iranlọwọ fun ọ nibẹ.
Gbiyanju diẹ sii AI hakii . Ti o ba fẹ awọn imọran ati ẹtan diẹ sii. Eyi ni awọn ọna 30 AI le ṣe iranlọwọ fun ọ lati ṣe iṣẹ rẹ .
Sọrọ si awọn alamọja AI wa. Ti o ba nilo alabaṣepọ kan lati ṣe iranlọwọ fun ọ lati ṣe AI. Wa bii awọn alamọja AI wa ṣe le ṣe iranlọwọ fun ọ lati ṣe ni ọna iṣe ati imunadoko.
Ni pataki julọ bi awọn irinṣẹ ṣe n tẹsiwaju lati ni ilọsiwaju ati fifun awọn oye diẹ sii. Ohun pataki julọ ni lati duro titi di oni lori awọn aṣa tuntun ati awọn iṣe ti o dara julọ. Alabapin si iwe iroyin wa lati gba atunṣe AI rẹ (ki o si ni ominira lati jẹ ki a mọ boya eyikeyi ninu awọn hakii wọnyi ṣiṣẹ fun ọ.