Planixs, dirijan platfòm lojisyèl trezò an tan reyèl la, sèvi ak done B2B Cognism pou:
- Reyalize ROI pa ekonomize 10 èdtan yon valè de admin chak semèn.
- Swiv 100% nan efò sortan yo atravè entegrasyon Hubspot la.
- Idantifye kandida ki montre entansyon pou achte.
- Diminye tan ekzekisyon kanpay soti nan semèn rive 24 èdtan.
Ekip ki itilize: Komèsyal
Scroll pou wè ka etid la.
Konpayi an
Planixs rekonèt kòm lidè nan solisyon lojisyèl trezò an tan reyèl. Avèk seri pwodwi dirijan nan mache li yo, Realiti®, konpayi an akeyi endistri bankè ak sèvis finansye, li ofri an tan reyèl lajan kach, kolateral, ak kapasite jesyon lajan likid sikile.
Realiti® anglobe yon seri modil konplè ki fèt pou bay enfòmasyon entèlijan atravè operasyon trezò yo, ki gen ladan Finansman, Lajan likid sikile, Konfòmite, ak Risk, menm lè w ap fè fas ak gwo kantite done.
Angajman konpayi an nan inovasyon ak mizajou 2024 done nimewo telefòn mobil yo ekselans te fè li fè anpil rekonpans. Nan 2018, Planixs te klase 22yèm an jeneral nan Sunday Times Tech Track 100, solidifye pozisyon li kòm pi gwo ‘Enterprise Fintech’ nan UK a ak pi gwo konpayi teknoloji nan rejyon Nò West la.
Defi a
Nou te fè entèvyou ak Jonathan Broadley , Direktè Maketing nan Planixs.
Ki jan ou fè premye dekouvri Cognism?
“Premye fwa mwen te rankontre Cognism se lè mwen te bite sou kèk kontni maketing sou entènèt. Mwen se yon komèrsyaliz, e mwen jwenn kontni an rezone avè m ‘. Se te bagay enspirasyon. Li se inovatè, modèn, ak diferan de anpil konpayi, sa ki te ban m ‘yon bon enpresyon sou konpayi an nan konpanse a.”
“Sa a se twazyèm fwa mwen aplike Cognism nan yon konpayi depi lè sa a. Mwen te itilize li nan de lòt konpayi, e mwen se yon gwo defansè platfòm la.”
Li te ajoute:
“Nan dènye konpayi mwen an ki jan yon konpayi pharmadata te ogmante reyinyon yo rezève pa 200% mwen te debarase m de ZoomInfo an favè Cognism paske done yo pi bon anpil.”
Ki pwoblèm konpayi an t ap eseye rezoud?
“Nou pa t gen yon zouti entèlijans lavant an plas, paske sortant te nouvo pou nou. Nou pa t gen yon pwosesis sortant defini an plas epi jenerasyon demann te konte anpil sou rezo ak evènman yo.”
“Men, paske nou gen plan kwasans anbisye, e mwen vle vin pi plis pwosesis kondwi, nan fason imèl frèt ak apèl nan telefòn ki mennen nan konvèsasyon ki mennen nan ekspresyon de enterè, ki mennen nan opòtinite ki mennen nan lavant.”
Poukisa Cognism?
“Anvan nou ta dwe ajoute kontak manyèlman, nan rechèch sou LinkedIn. Sa vle di tou kontak nou te kapab jwenn yo te limite paske te gen anpil pozisyon nou pa t konnen nan biznis sa yo, epi sof si pwofil yo te pibliye, nou pa t gen okenn fason pou jwenn yo.
Li te ajoute:
“Se konsa, nou te rale kontak ki pi evidan ki baze sou tit travay, pandan ke te gen anpil moun rate ke nou ta dwe potansyèlman vize.”
Èske w te evalye nenpòt nan konpetitè nou yo?
“Mwen pa t bezwen. Akòz itilize Cognism nan ar nimewo wòl anvan yo, mwen te konnen sa li te kapab ba nou e ke se te pi bon opsyon deyò.”
Solisyon an
Ki sa ki mache sib Planixs la?
“Mache sib nou an se bank yo. Nou pa vann pou koperasyon biznis, donk li piti piti. Pwobableman gen anviwon 400 biznis nou te idantifye ke nou ta renmen fè biznis ak. Se poutèt sa li enpòtan anpil pou nou kapab dekouvri 10 oswa 20 kontak ke nou ta dwe angaje ak nan konpayi sa yo. Yo ta ka pa nesesèman achte nan men nou nan kout tèm, men nou ta dwe omwen asire ke yo okouran de nou.”
Ak kiyes wap chache pale? BDE nan Planixs
“Anvan, nou t ap chèche pale ak Manadjè Trezò, Head of Liquidity, Risk Managers ak lòt bagay konsa. Sepandan, akòz ki jan vit nou ka jwenn kontak nan Cognism, nou ka chèche moun ki travay pi lajman nan finans oswa ki gen ‘trezò’, ‘likidité’ oswa ‘risk’ nan tit travay yo. Li pèmèt nou ekreme nan yon anpil nan moun ki ka pa tout enpòtan. Gen kèk pa pral enpòtan, men gen kèk ki pral bon kontak yo ajoute nan CRM nou an de tout fason pou nou ka fè yo okouran de solisyon nou yo.”
“Kounye a ke li sèlman pran yon koup de klik, olye ke yo te yon pwosesis manyèl difisil, nou ka gaye rezo nou an pi laj nan potansyèlman mwens kalifye oswa mwens kontak enpòtan. Men, li ban nou yon pi gwo chans pou nou gen siksè nan sortant nou an.”
Planixs gen yon Egzekitif Devlopman Biznis ki sèvi ak Cognism. Jonathan te di nou ki jan li itilize Prospector pou jwenn kontak nan ICP yo.
“Li pral anjeneral itilize LinkedIn pou jwenn kontak nan yon bank nou vle pwospè epi rale done kontak yo nan Hubspot lè l sèvi avèk Cognism. Lè sa a, li pral kreye mesaj ki tabli pou pwospè sa a epi li pral mete yo nan yon sekans apati de la.”
Ki jan Planixs itilize Enrich ? BDE nan Planixs
“Mwen sèvi ak Enrich pou mete ajou done kontak pou nenpòt moun ki enskri pou yon evènman. Anpil moun ki anrejistre yo pral sèlman ba nou tit travay yo, epi anviwon mwatye nan anrejistreman nou yo se kontak tou nèf. Nou pa t janm angaje ak yo anvan.”
“Anviwon 20% nan kontak yo pral gen yon nimewo telefòn, men lè nou itilize Enrich, nou ka ajoute ke nan apre-evènman ak swivi, pa sèlman pa imel, ki ta dwe bagay ki evidan, men pa apèl telefòn tou.”
Li te di nou ki jan yo wè valè nan done entansyon:
“Nou te genyen li sèlman pou yon koup de semèn, men paske nou trè nich nan sa nou fè, done yo entansyon yo tèlman valab pou nou.”
“Lè ou kapab presize yon enterè sèlman nan bank yo gen anpil valè. Malgre ke li diminye kantite siyal entansyon nou resevwa, li enpòtan anpil pou konsantre nou. Semèn sa a, nou te wè siyal entansyon soti nan apeprè nèf bank. Pandan ke li ka sanble piti, li enpòtan pou mache sib etwat nou an. Insight sa a se yon chanjman jwèt, ki pèmèt nou bay priyorite efò nou! yo ak dirije resous yo nan opòtinite potansyèl yo, menm si angajman anvan nou an ak bank sa! yo te limite. Malgre ke nou toujou ap rafine pwosesis nou an, apwòch sa a gen yon gwo potansyèl pou nou, paske chak opòtinite potansyèlman vo plizyè santèn milye liv.”
Rezilta yo
Nou te mande Jonathan ki siksè Planixs te wè depi lè l sèvi avèk Cognism.
“Pi gwo rezilta pou nou se te ogmante vitès nou kapab! kounye a egzekite yon kanpay. Anvan, kèk semèn nan, nou ta toujou nan etap planifikasyon yo! men kounye a nou ka egzekite yo nan 24 èdtan. Nou rasanble mesaj la, rasanble done ki nesesè yo! epi kòmanse kanpay la imedyatman, kontourne semèn rechèch ak rasanbleman kontak tipikman obligatwa. Ladrès sa a pèmèt nou konsantre sou kreyativite olye ke yo limite pa kontrent done yo. Done ki fè konfyans yo enpòtan anpil, epi kounye a ke nou ka konte sou li, nou lib pou eksplore! nouvo mache oswa fasilman vize diferan moun . Nivo ladrès sa a se yon avantaj enpòtan pou nou.”