Чтобы ваш контент был эффективным, недостаточно убедительного текста и визуальных эффектов — он должен обращаться к вашей аудитории на более глубоком уровне. Вот где может помочь использование психологии. В этой статье мы объясним влиятельные психологические теории! которые вы можете использовать для увеличения охвата и воздействия вашего контента.
Дефицит/FOMO
Принцип дефицита предполагает, что люди больше ценят вещи! которые воспринимаются как дефицитные. Когда люди беспокоятся, что не смогут иметь или сделать что-то из-за ограниченного количества и времени! они будут хотеть этого больше и испытывать «страх упустить» (FOMO). Используйте ограниченные по времени предложения, эксклюзивные предложен!
Психолог и автор Роберт Чалдини ввел термин «социальное доказательство» для описания психологического и социального феномена! который заставляет людей копировать действия других в определенной ситуации. Когда люди не уверены, как реагировать или отвечать на ситуацию, они инстинктивно смотрят на других за указаниями.
Хотя это не делается сознательно, это может привести к тому, что люди будут предпочитать продукт или услугу просто потому, что они видят, что другим это нравится. Использование социального доказательства в вашем контент-маркетинге может внушить уверенность в вашем бизнесе, продукте или услуге. (Узнайте, как включитьтобы повысить авторитет и доверие.)
Информационный пробел
Разработанная поведенческим экономистом Джорджем Левенштейном из Carnegie Mellon Research, «теория информационного разрыва» утверждает, что любопытство людей заставит их действовать/читать дальше, чтобы узнать то, что они хотят знать.
Например, интригующие заголовки, тизеры контента и эксклюзивные идеи могут создать напряжение и ожидание. Не забывайте сбалансировать любопытство с ценностью.
Хотя вы хотите создать пробелы, вызывающие интерес, убедитесь, что ваш контент в конечном итоге предоставляет ценную информацию или решения, усиливая положительный опыт для вашей аудитории.
Согласно «теории неприятия потерь», люди Список электронной почты отрасли предпочитают избегать потерь, чем приобретать выгоды, поскольку психологическое воздействие потерь сильнее, чем воздействие выгод. Узнайте, что ваша целевая аудитория боится потерять, например время или деньги, и используйте это, убедив их предпринять действия.
Ваш контент должен показывать, как ваши продукты или услуги могут помочь им предотвратить эту конкретную потерю. Когда ваш контент демонстрирует преимущества ваших продуктов или услуг, опасения и страхи вашей аудитории будут смягчены, что сделает их более восприимчивыми к вашим продуктам/услугам.
Взаимность
Принцип взаимности предполагает, что люди с большей вероятностью отреагируют положительно, когда получат что-то ценное. Предложение вашей аудитории ценной и релевантной информации — например, образовательных ресурсов, бесплатных Какой бюджет мне следует выделить на маркетинг инструментов или шаблонов или эксклюзивных предложений — может повысить их готовность взаимодействовать с вашим контентом и совершать желаемые действия.
Когнитивный диссонанс — это психологическая теория, введенная Леоном Фестингером, которая предполагает, что люди испытывают дискомфорт, когда придерживаются противоречивых убеждений или установок. Когнитивный диссонанс — это мощная стратегия влияния на восприятие вашей аудитории и поощрения разрешения.
Методы включают в себя устранение болевых точек, обмен историями успеха и включение отзывов. Образовательный контент, вопросы, вызывающие данные тайваня размышления, могут еще больше усилить этот эффект. Цель состоит в том, чтобы направить вашу аудиторию к принятию последовательных убеждений или действий и представить ваше предложение как решение, которое разрешает внутренний конфликт.