precios de marketing y por qué? ntonces, estás comprobando los precios de los servicios de marketing. ¿Por qué las agencias tienen etiquetas de precios tan variadas?
No existe una autoridad central en materia de fijación de precios de marketing. Las agencias desarrollan sus propios modelos de fijación de precios de marketing en función de factores internos y externos.
Por ejemplo, la mayoría de las agencias analizan la variedad de precios del mercado, deciden cómo encajan y fijan el precio de sus servicios en función de sus objetivos. Pueden ser más baratas y competitivas, a la par de otras agencias, o con un precio superior si creen que ofrecen más valor que otras.
Los paquetes cuestan desde unos pocos cientos de dólares o, si eres Coca-Cola, millones.
Las agencias saben quiénes son sus precios de marketing y por qué? competidores directos. No intentarán competir con los gigantes del marketing por el negocio de clientes que, francamente, no pueden gestionar. En la mayoría de los casos, cuanto más pagues, mejores resultados obtendrás. Pero si tienes un presupuesto limitado, incluso un paquete pequeño puede marcar una gran diferencia . Sin embargo, es posible que te lleve más tiempo ver resultados sólidos.
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¿Qué estás pagando?
En la actualidad, la mayoría de las agencias no cobran por hora. Este modelo no es lo suficientemente transparente y hace que al cliente le resulte imposible saber si se ajustarán al presupuesto.
En cambio, las agencias cobran por proyecto, ofrecen pagos mensuales o trimestrales o utilizan un modelo de precios por puntos . Con el modelo de precios por puntos, compras una cantidad de puntos cada mes y los gastas en los proyectos que precios de marketing y por qué? necesitas. Esto te permite mantener la flexibilidad si tus prioridades cambian.
Pero la verdadera pregunta es: ¿qué estás pagando exactamente? Sin duda, estás pagando por los proyectos y servicios en sí, pero te interesan más los resultados. Deberías poder fijar objetivos y pagar el precio correspondiente para alcanzarlos.
Una agencia también debe fijar el precio de sus servicios de acuerdo con el compromiso de mano de obra que asume. Si una agencia cobra 300 dólares por una revisión completa de un sitio web, probablemente recibirá muchas consultas, pero no tendrá un modelo de negocio viable.
Reducimos el precio del marketing a tres cosas: tiempo, complejidad y (lo más importante) valor.
El tiempo que lleva realizar tareas de marketing
El marketing lleva tiempo, especialmente si estás creando contenido original, diseñando un sitio web personalizado o realizando una gran cantidad de investigación.
Según HubSpot, escribir una entrada de blog de 500 palabras puede llevar entre 1 y más de 4 horas. La mayoría de los especialistas en marketing dedican entre 1 y 2 horas. Por supuesto, esto no incluye necesariamente las demás tareas necesarias para publicar una entrada de blog.
(Fuente: HubSpot)
Es posible que se requiera una investigación, la publicación del blog debe estar optimizada para los motores de búsqueda y debe incluir al menos una imagen (original, comprada o extraída de un archivo). Es necesario crear vínculos entre la publicación del blog y otras páginas.
También es posible que sea necesario promocionar la publicación del blog a través de las redes sociales o de otros medios como parte de una estrategia de backlinks. Las publicaciones de blog extensas pueden llevar más tiempo.
Si su agencia escribe ocho publicaciones de blog por mes, ese trabajo podría llevar entre 32 y 40 horas. Esto no incluye el tiempo de precios de marketing y por qué? aprobación ni el tiempo que podría llevar elaborar una estrategia de antemano.
Otros proyectos, como crear un sitio web, pueden llevar meses, con evaluaciones comparativas a lo largo del camino.
Las agencias de marketing no suelen cobrar por hora, pero suelen reflejar las horas trabajadas en sus precios de marketing.
La complejidad de cada proyecto de marketing
El músico de jazz Charles Mingus dijo: “Hacer que lo simple sea complicado es algo común; hacer que lo complicado sea simple, increíblemente simple, eso es creatividad”.
Los procesos, la creatividad y la tecnología simplifican algunos proyectos de marketing, pero cuando varias personas participan en el éxito de un proyecto, éste se vuelve típicamente complicado.
Por ejemplo, publicar en las redes sociales de tu empresa es relativamente fácil. Una sola persona puede hacerlo. La automatización lo hace aún más fácil: basta con programar las publicaciones con antelación. Eso lo tienda convierte en un proyecto bastante económico.
Redactar un informe técnico a partir de una investigación del sector, diseñarlo y luego promocionarlo implica muchas tareas, subtareas y puntos de aprobación. También puede requerir varios especialistas en marketing con diferentes conjuntos de habilidades.
El valor que aporta cada proyecto de marketing
Naturalmente, nada es más importante que el valor que cada proyecto de marketing le proporciona a usted, el cliente. Los proyectos de marketing más complejos suelen ser los que aportan más valor, por lo que ese valor se refleja en el precio de sus acciones de marketing.
Por ejemplo, el contenido original, las imágenes diseñadas a medida y un nuevo sitio web son de inmenso valor para su negocio. Una vez que se publiquen, permanecerán en línea hasta que se eliminen o modifiquen. Son sus activos para utilizarlos como desee. Atraerán visitantes a su sitio web y harán que la gente se interese en su negocio.
Una campaña de correo la metodología inbound marketing: cerrar electrónico automatizada también es valiosa y algo compleja. Te ayudará a convertir y calificar clientes potenciales, para que tu equipo de ventas tenga más oportunidades.
Cuantificación del valor en la fijación de precios de marketing
Pero es mejor medir el valor cuantitativamente que cualitativamente.
Probablemente quieras saber que X cantidad de dólares te ha traído Y cantidad de clientes . Por ejemplo. O. Al menos. Quieres que el desglose de tu presupuesto de marketing muestre que has generado resultados mensurables y que has alcanzado los objetivos que estableciste inicialmente.
Es difícil medir el valor cuantitativo de una imagen. Pero si pagas por la creación de contenido. La creación de imágenes. El SEO y las redes sociales. Un KPI como las visitas al sitio web por mes es una
Los anuncios PPC pueden brindarte algunas ganancias inmediatas. Pero tu presupuesto determinará si son una opción o no. Trabajar con una agencia de Google Ads puede ayudarte a maximizar tu inversión publicitaria de manera efectiva.
Según tu industria, las buenas pueden ser más caras y es posible ao lists que estés compitiendo contra gigantes de la industria.
Servicios de terceros y de incorporación
Algunas agencias de marketing se asocian con otros proveedores para poder ofrecer mejores servicios a sus clientes.
Por ejemplo, nos asociamos con HubSpot. Cuando aceptamos un nuevo cliente, solo brindamos nuestros servicios utilizando las herramientas de HubSpot (con algunas excepciones). Como agencia asociada a HubSpot , estamos certificados en el uso de estas herramientas. Son una parte integral de cómo brindamos valor y sabemos cómo obtener el máximo valor de ellas, que se puede medir y rastrear.
Para obtener HubSpot es necesario un proceso de incorporación y el cliente debe adquirir HubSpot si aún no lo utiliza. El precio de marketing puede incluir otros servicios de terceros, como publicidad digital, herramientas de análisis de sitios web, imágenes compradas y cualquier otra herramienta que el cliente considere útil. La agencia puede cobrar una pequeña tarifa por administrar algunas de estas herramientas, pero el cliente las compra por su cuenta.
Es importante incluir estos servicios como parte de su presupuesto de marketing cuando busque ofertas. Hable directamente con una agencia para averiguar qué servicios de terceros suelen recomendar y si los necesita.
Pero lo más importante es preguntarle a su agencia qué valor aporta cada uno de sus servicios . Deberían poder ofrecerle una estrategia detallada que cubra todas las bases del marketing: atraer visitantes, convertir clientes potenciales y permitir que sus vendedores cierren más negocios.