Alinee las ventas y el marketing Las ventas y el marketing son un todo. Nos guste o no. Debido a su relación esencial. Es fundamental asegurarse de que ambos departamentos trabajen juntos. Cuando se alinean las ventas y el marketing. Se pueden establecer (y medir) objetivos de manera eficiente y promover un entorno de trabajo más saludable y productivo.
Después de todo. Las empresas que alinean los departamentos de ventas y marketing logran un crecimiento de ingresos anual del 20% . ¿Qué puede hacer para alinear a sus equipos de ventas y marketing? El primer paso es lograr que ambos se reúnan. El siguiente paso es determinar cómo desea que se desarrolle esa reunión. A continuación. Se ofrecen algunas ideas para reuniones productivas:
1. Informes semanales
Las reuniones semanales de información son un buen comienzo para alinear las ventas y el marketing . Mantienen a todos informados. Estas reuniones semanales permiten a los especialistas en marketing comprender cómo le está yendo a su equipo de ventas con sus cuotas y objetivos. También permiten a los equipos de ventas conocer las próximas campañas de marketing. Así como el tipo de contenido que está creando el equipo.
Esto permite que los dos departamentos se mantengan al día e incluso analicen su desempeño combinado. Un consejo útil para este tipo de reuniones: sea breve y conciso. No es necesario reinventar la rueda. Solo mantener a todos informados para que sepan cómo interactuarán sus esfuerzos en el futuro.
2. Asiste a eventos
Asistir a eventos es una buena manera de mejorar la moral en la oficina. ¿Por qué no hacer que los equipos de ventas y marketing lo hagan juntos? Podrían ir a conferencias de negocios o a dar charlas. Por ejemplo. Sin embargo. No es necesario que elijas eventos relacionados con la empresa. El hecho de que le estés dando a tu personal la oportunidad de salir de la oficina y hacer algo en grupo es suficiente.
Esta práctica también permite que los dos departamentos se conozcan a nivel personal. Algo que no siempre pueden conseguir en la oficina. Pueden compartir una experiencia. Cuyos efectos pueden repercutir en el rendimiento laboral y ayudar a alinear las ventas y el marketing. Ir a un evento le da al personal la oportunidad de desahogarse y puede generar un ambiente de trabajo más saludable.
Después de todo, las personas que trabajan duro, también necesitan divertirse a veces.
3. Salidas para almorzar
A veces, un pequeño cambio de ambiente es todo lo que se necesita para aumentar la productividad. Ir a un restaurante local para una reunión es una excelente manera de salir de esa rutina de repetir cosas en la que se lista de números móviles de asia encuentran ambos departamentos. Esto puede ayudarle a alinear las ventas y el marketing en un entorno más relajado, simplemente dándoles la oportunidad de relajarse. Piense en ello como una recompensa por su arduo trabajo: algo que ambos equipos pueden esperar con ilusión.
4. Identificar debilidades
A veces es importante reunirse y analizar objetivamente el desempeño para identificar lo que no funciona. Esta práctica se puede aplicar a los equipos de ventas y marketing por igual, no solo a nivel individual sino de manera integral. ¿Qué están haciendo los dos equipos como unidad que se podría mejorar?
Puede ser tan simple como desarrollar un análisis FODA (fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas). Esto no solo se aplica al desempeño laboral, sino también al funcionamiento interno. Identificar las debilidades las principales tendencias de marketing de 2017. es el primer paso para realizar mejoras en aspectos como la comunicación, el servicio al cliente y el flujo de trabajo en general. Identificar las debilidades también es una excelente manera de destacar las fortalezas.
5. Hagan una lluvia de ideas sobre el contenido en conjunto
Tanto el equipo de ventas como el de marketing comparten el mismo objetivo: encontrar clientes. Por eso, es una buena idea que ambos equipos intercambien ideas sobre el contenido. Los especialistas en marketing pueden orientar mejor el contenido hacia las necesidades de los clientes al abordar preguntas comunes que el equipo de ventas ha escuchado. Los equipos de agencias de marketing de ventas también pueden obtener información sobre el proceso de marketing al comprender el trabajo detrás de las publicaciones de blogs, los libros electrónicos o los seminarios web. La combinación de estas perspectivas puede generar grandes ideas.
6. Celebrar reuniones al aire libre
Esto es lo más sencillo que existe. Celebrar reuniones al aire libre (si el tiempo lo permite, por supuesto) es una excelente manera de alinear las ventas y el marketing en un entorno cómodo. En caso de que no hayas notado una tendencia aquí, a veces salir de la oficina es justo lo que tus equipos necesitan para derribar ao lists muros y trabajar juntos. Simplemente salir al exterior es un remedio fácil para la claustrofobia que puede llegar a afectar incluso a los mejores de nosotros. Esta es una buena manera de preparar el terreno para una buena reunión. Hace que todos se sientan cómodos, se sientan renovados y estén listos para trabajar.
Alinear ventas y marketing
La alineación de ventas y marketing es clave para un entorno de trabajo exitoso y saludable, pero también es necesaria para que los equipos de marketing y ventas alcancen sus objetivos. Ayuda a mantener la responsabilidad de ambos equipos. También convierte los puntos de referencia segmentados, como el número de clientes potenciales y las tasas de cierre, en objetivos centralizados que ambos pueden lograr juntos. A veces, las cosas pueden perderse en la traducción entre estos dos departamentos, pero si mezclas un poco las cosas y les das a los dos equipos la oportunidad de trabajar como uno solo , el trabajo puede fluir de manera natural.