istratehiya sa marketing Bago ka makatagpo ng tagumpay. Ang marketing ay maaaring pakiramdam na parang isang slot machine. May kasamang trial at error… Hilahin mo ang lever. Tingnan kung malapit ka na. Gumawa ng mga pagsasaayos. At subukang muli hanggang sa tuluyang magkaroon ng triple 7s. Ngunit ang katotohanan ay. Hindi mo kailangang ihanay ang mga planeta upang matamaan ang isang diskarte na may “ito” na kadahilanan — kailangan mo lang ng mga tamang priyoridad upang timbangin ang makina sa iyong pabor.
Hugis
mga commonalities ng matagumpay na istratehiya sa marketingitinatampok na icon sa ibaba
kapag bumili ka sa pamamagitan ng mga link sa aming site. Maaari kaming makakuha ng isang affiliate na komisyon.
Nang walang karagdagang ado. Narito ang 7 pangunahing elemento ng diskarte sa marketing na kritikal sa iyong tagumpay. Tatawagan natin sila…
1. Nakasentro sa customer
Ito ay hindi lihim na ang paglalakbay ng mamimili ay radikal na nagbago mula nang umunlad ang internet. Ang customer ngayon ay dumaan sa karamihan ng proseso ng pagbili sa kanilang sarili sa pamamagitan ng online na pananaliksik. 81% ng mga mamimili ay nagsasagawa ng online na pananaliksik bago bumili. At higit sa dalawang-katlo ng paglalakbay ng mamimili ay ginagawa nang digital .
Ngunit hindi lamang ito ang mga paghahanap sa amazon para sa mga produkto ng consumer. Sa b2b space. Halimbawa. ano ang dapat gawin ng isang nagmemerkado? Well. Hinulaan ni forrester na sa 2020. Lilipat ang mga organisasyon patungo sa mga istrukturang nakabatay sa audience . Ito ang edad ng marketing flywheel — kung saan ang customer ay hindi nahuhuli. Ngunit nasa pinakasentro ng marketing. Sales. At cycle ng serbisyo.
Nakatuon ang mga matagumpay na diskarte sa marketing sa pagtulong sa mga customer na ma-access ang impormasyong gusto nila. Gamit ang isang personalized. Streamlined. Service-oriented na diskarte.
2. Omnichannel
Bahagi ng pagiging customer-centric ay ang pagiging kung nasaan ang iyong mga customer. Huwag pilitin silang pumunta at hanapin ka — gawing available ang iyong brand saanman nila gustong gugulin ang kanilang oras. Maglagay ng malawak na net para sa pinakamahusay na mga resulta:
social media — 73% ng mga marketer ang nagsasabing naging epektibo ang kanilang mga pagsusumikap sa marketing sa social media. Mayroong maraming mga platform na mapagpipilian. Bawat isa ay may mga pakinabang para sa mga partikular na industriya.
Mobile marketing — noong 2019. Mas maraming oras na ngayon ang ginugugol ng mga consumer sa us sa mga mobile device kaysa sa panonood ng tv . Dito na sila. I-optimize ang mga ad at content na gagamitin nang patayo. At sa mas maliliit na screen kaysa sa mga tv o desktop computer.
Mga kaganapan — ayon sa eventtrack . Ang mga live na karanasan ay nagbibigay sa 74% ng mga dadalo ng mas positibong impresyon sa iyong brand. At 87% ng mga consumer sa kalaunan ay bumili ng produkto ng isang brand pagkatapos dumalo sa isang kaganapan.
Email marketing — ito ay isang lumang standby. At pa rin ang pinaka-cost-effective na channel sa laro. Ang marketing sa email ay bumubuo ng $44 ng roi para sa bawat $1 na ginastos (oo…4.400%) at may mas mataas na rate ng conversion kaysa pinagsama-samang social at organic na paghahanap .
Website/blog — ang blog ay hari sa papasok na uniberso. Sa pagitan ng mga benepisyo ng seo at ng library ng naibabahaging nilalaman na maaari mong ipunin. Maaaring magkaroon ng malaking epekto ang isang blog ng kumpanya. Ang mas aktibo. Mas mabuti…16 na mga post sa blog bawat buwan ang kikita sa iyo ng 3.5 beses na mas maraming trapiko kaysa sa 0-4 na mga blog bawat buwan.
3. Balanse (bayad at organic)
Ang papasok na marketing ay lubos na umaasa sa organic na trapiko sa paghahanap at ang pag-unawa na ang mga customer ay magsasagawa ng kanilang sariling pananaliksik at hahanapin ka . Gayunpaman. Patuloy na lumiliit ang organic na abot sa social media habang ina-update ng mga platform ang kanilang mga algorithm upang itulak pababa ang hindi bayad na content na hindi mula sa pamilya. Kaibigan. At propesyonal na koneksyon ng user. Maaari din itong tumagal ng oras upang makabuo ng sapat na awtoridad ng domain upang mataas ang ranggo sa mga search engine .
Ang bayad na paghahanap at na-promote na nilalaman ay ang perpektong pandagdag sa cost-effective na potensyal ng organic na abot. Gamitin ang pareho para balansehin ang panandalian at pangmatagalang epekto ng iyong matagumpay na diskarte sa marketing.
Bakit target organic search?
Ang top-of-funnel na content ay pa rin ang pinakamahusay na pinagmumulan ng pagbuo ng demand. Ayon sa 51% ng mga respondent sa isang survey ng content marketing institute.
Mas gusto ng 8 sa 10 na gumagawa tindahan ng desisyon na makakuha ng impormasyon ng kumpanya sa pamamagitan ng pagbabasa ng mga artikulo kaysa makakita ng mga ad.
61% ng mga mamimili ang bumili batay sa isang rekomendasyon sa blog.
Bakit target na bayad na paghahanap?
Maaaring pataasin ng mga search ad ang kaalaman sa brand ng 80% .
Ang trapiko sa internet na na-funnel sa pamamagitan ng mga pay-per-click na advertisement ay nagdudulot ng humigit-kumulang 50% na mas maraming lead na conversion kaysa sa organic na trapiko sa web .
Maaaring mura ang organikong paghahanap (basahin: libre). Ngunit 66% ng lahat ng pag-click na ginawa ng “mga user na nagnanais na bumili” ay napupunta sa mga bayad na ad sa paghahanap . May tunay na halaga sa pino-promote na nilalaman.
4. Consistent
Ang pagkakapare-pareho sa iyong mga mensahe sa marketing ay tungkol sa pagkakahanay sa pagitan ng marketing at benta (minsan ay tinatawag na “smarketing”). Ang paglalakbay ng modernong mamimili ay nagpabago sa tradisyonal na mga silo at lumikha ng isang mabigat na pagsasanib sa pagitan ng mga responsibilidad ng dalawang koponang ito. Higit pa rito. Ang walang alitan. Pinakamahusay na mga karanasan sa serbisyo ay mag-iiba ng mga tatak — at iyon ay tumatagal ng isang maayos na handoff mula sa marketing hanggang sa mga benta.
Tiyaking may access ang parehong koponan sa isang nakabahaging crm na may buong catalog ng mga pakikipag-ugnayan ng bawat customer. Mula sa unang pag-click sa web hanggang sa isang tawag sa serbisyo pagkatapos ng pagbebenta. 83% ng mga mamimili ng b2b ang gusto lang makarinig mula sa iyo kung maaari kang maging may kaugnayan at ayon sa konteksto . Ang mahusay na komunikasyon at ibinahaging cannabis market statistics dapat subaybayan ng bawat cannabusiness mapagkukunan sa pagitan ng mga departamento ay maaaring magbigay sa iyo ng kapangyarihang iyon.
Feedback. At motibo ay maaaring gamitin upang tugunan ang mga punto ng sakit ng customer at lumikha ng mas matagumpay na mga diskarte sa marketing.
5. Buong funnel
Ang pinakamatagumpay na diskarte sa marketing ay may kaunting bagay para sa lahat. Pagkatapos ng lahat. 87% ng mga mamimili ang pumipili ng mga vendor na may nauugnay na nilalaman para sa bawat yugto ng paggawa ng desisyon . Bumuo ng nilalamang nakikibahagi sa bawat yugto ng funnel ng pagbebenta upang maaari kang makipag-ugnayan sa mga papasok na prospect kahit nasaan man sila sa kanilang proseso ng pagbili. Ang nilalamang mahusay na naaayon sa proseso ng paggawa ng desisyon ng mapagkukunang datos mamimili ay nagreresulta sa 73% na mas mataas na mga rate ng conversion .
Ipinakita ng content marketing institute na ang ganitong uri ng multi-level na diskarte ay ang gustong diskarte ng karamihan sa mga marketer sa kanilang ulat sa 2019 b2c content marketing :
79% ng mga marketer ang gumawa ng content para sa brand awareness (top-of-funnel)
57 % ng mga marketer ang gumawa ng content para sa lead generation (gitna-of-funnel)
81% ng mga marketer ang gumawa ng content para bumuo ng katapatan sa mga kasalukuyang kliyente/customer (bottom-of-funnel)
6. Batay sa data
Ang big data ay nagdala ng elemento ng “moneyball” sa matagumpay na mga diskarte sa marketing. Pinadali ng mga digital na channel ang mga live na sukatan at kumplikadong analytics na subaybayan at ipatungkol gamit ang mga tool tulad ng google analytics . Databox . At klipfolio . Bakit mamuhunan sa analytics? Ang patunay ay nasa mga resultang nakikita ng mga brand gamit ang mga diskarte na batay sa data:
72% ng mga organisasyong nagkalkula ng roi ang nagsasabing epektibo ang kanilang diskarte sa marketing.
Sumasang-ayon ang 8 sa 10 executive ng enterprise na dapat tanggapin ng mga kumpanya ang malaking data o mawala ang kanilang mapagkumpitensyang posisyon (at 83% ng mga executive na iyon ay nagsagawa na ng mga proyekto ng malalaking data para sa isang competitive edge).
Halos 50% ng mga c-level execs ang nagsasabing ang analytics ay ‘pangunahing nagbago ng mga kasanayan sa negosyo sa kanilang mga function sa pagbebenta at marketing.’
sinasabi ng karamihan ng mga executive na nagkaroon ng malaking epekto ang analytics sa pagpapataas ng mga insight at pakikipag-ugnayan sa mga customer .
Ang mga nangungunang bentahe ng data ay ang ‘binababa nito ang mga gastos’ (49.2%) at ‘lumilikha ng mga bagong paraan para sa pagbabago at pagkagambala’ (44.3%).
Makakatulong sa iyo ang digital analytics na gumawa ng data-driven. Matagumpay na diskarte sa marketing na may pare-pareho. Nauugnay. Na-optimize na karanasan ng customer sa lahat ng channel.
7. Flexible
Ang lahat ng anim sa mga nakaraang katangian ay karaniwan sa pinakamatagumpay na diskarte sa marketing sa ngayon. Ngunit isa ang nangunguna sa lahat: flexibility. Pagbabago ng “magandang ideya sa marketing.” ang gumagana ngayon ay magiging iba sa kung ano ang perpekto sa bukas na merkado.
Tingnan lamang ang marketing ng cannabis sa social media. Halimbawa.
Noong abril 2018. Naglunsad ang facebook ng mga bagong “pamantayan ng komunidad” na nagbabawal sa “nilalaman na naglalarawan ng pagbebenta o pagtatangkang bumili” ng cannabis.
Ngunit noong oktubre 2018. Ang mga na-verify na negosyo ng cannabis ay biglang pinayagang lumabas sa mga resulta ng paghahanap ng user .
Noong mayo 2019. Nagpulong ang facebook upang talakayin ang mga pagbabagong maaaring magbigay-daan para sa pagbebenta ng mga produktong cannabis sa ilang kapasidad. Ngunit sa huli ay nagpasya sila laban dito .
Ang magkahalong mensahe at nagbabagong tanawin ay ginagawang isang tunay na hamon ang marketing sa lumalagong legal na industriya ng cannabis. Ang aral ay palaging nagbabago at umuunlad ang merkado. Tulad ng nangyari noong naging mainstream ang internet. Halimbawa. Ang video marketing (lalo na sa youtube at facebook). Ay nagkaroon ng malaking pagtaas sa pagtutok sa 2019. Sino ang nakakaalam kung ano ang idudulot ng susunod na taon.