Amin’ny vanim-potoana nomerika, ny marketing amin’ny mailaka dia mijanona ho iray amin’ireo fomba mahomby indrindra ho an’ny orinasa mba Hanombohana hanatrarana ireo mpanjifa mety, hanorina fifandraisana ary hampiroborobo ny fitomboana. Saingy ny fanalahidin’ny fahombiazana dia tsy ny fandefasana mailaka fotsiny fa miteraka fitarihana avo lenta. Ny fitarihana mailaka dia olona naneho fahalianana tamin’ny vokatrao mba Hanombohana na serivisinao ary nisafidy ny handray fifandraisana amin’ny orinasanao. Ity lahatsoratra ity dia hitarika anao amin’ny dingana tena ilaina hanombohana amin’ny famoronana fitarihana mailaka ho an’ny fitomboan’ny orinasa.
1. Fahatakarana ny maha-zava-dehibe ny fitarihana mailaka
Alohan’ny hidirana amin’ny tetika, lisitry ny mailaka firenena mba Hanombohana zava-dehibe ny mahatakatra ny antony maha-sarobidy ny fitarihana mailaka amin’ny fitomboan’ny orinasa.
Fidirana mivantana amin’ny Prospects : Ny mailaka dia manome tsipika mivantana ho an’ny mpihaino anao. Tsy toy ny media sosialy, izay mety tsy mba Hanombohana ho hitan’ny rehetra ny hafatrao, ny mailaka dia tonga mivantana ao amin’ny boaty fidirana an’ireo olona efa naneho fahalianana. Izany dia manome anao mpihaino kendrena be.
Varotra mahomby amin’ny vidiny : Raha oharina amin’ny endrika dokam-barotra mahazatra (toy ny printy, radio, na fahitalavitra), dia mora kokoa ny varotra mailaka. Izy io dia mamela ny orinasa amin’ny habe rehetra hahatratra mpihaino midadasika amin’ny ampahany kely amin’ny vidiny.
Ny tahan’ny fiovam-po avo : Araka ny fanadihadiana, ny marketing amin’ny mailaka dia matetika manana tahan’ny fiovam-po ambony kokoa raha oharina mba Hanombohana amin’ny paikady ara-barotra nomerika hafa, indrindra rehefa natao manokana sy mifanaraka amin’ny tombontsoan’ny mpandray ny mailaka.
2. Mametraka paikady famokarana mpitarika
Ny famoronana fitarihana mailaka dia tsy zavatra azonao atao tsinontsinona — mitaky paikady voalamina tsara izany. Ireto misy dingana mba Hanombohana vitsivitsy amin’ny fametrahana drafitra famokarana mpitarika mahomby:
a) Farito ny mpihaino kendrenao mba Hanombohana
Mba hamoronana fitarihana avo lenta dia mila mahafantatra tsara hoe iza no tadiavinao tratrarina. Moa ve ianao mikendry ny tompona ny anjara asan’ny angon-drakitra amin’ny fampivoarana rindrambaiko maoderina orinasa madinika, mba Hanombohana mpankafy teknolojia, na mpanjifa manahy momba ny fahasalamana? Zava-dehibe ny famaritana ny mpihaino kendrena anao satria ahafahanao mampifanaraka ny hafatrao sy ny tolotrao.
b) Mamorona tolotra tsy azo toherina
Ny fomba mahomby hahatonga ny mpanjifa mety hiditra ao amin’ny lisitry ny mailaka dia ny fanomezana zavatra sarobidy ho takalon’izany. Ity dia mety ahitana:
- Lead Magnets : Loharano sarobidy toy ny eBook, taratasy fotsy, lisitra fanamarinana, na fitsapana maimaim-poana izay mamaha olana ho an’ny mpihaino anao.
- Fihenam-bidy sy fampiroboroboana : Ny fanolorana fifanarahana manokana ho an’ireo izay misoratra anarana dia afaka manampy amin’ny fitaomana ny olona hanome anao ny adiresy mailaka.
c) Amboary ny Pejy sy ny endrika
Ny pejy fipetrahan’ny tranokalanao angon-drakitra sy ny endrika fisoratana anarana amin’ny mailaka dia tokony hohatsaraina mba hamadihana mba Hanombohana ny mpitsidika ho mpitarika. Ny endrika dia tokony ho tsotra, mangataka fampahalalana ilaina (toy ny anarana sy mailaka). Mampiasà fiteny matanjaka sy miompana amin’ny asa ary ataovy izay hahazoana antoka fa manintona sy mifanaraka amin’ny marikao ilay pejy.
d) Zarao ny fitarihanao
Tsy mitovy ny fitarihana rehetra, ary tsy ny fitarihana rehetra no ho liana amin’ny hafatra mitovy. Zarao ny lisitry ny mailakao mifototra mba Hanombohana mba Hanombohana amin’ny anton-javatra toy ny demografika, ny zavatra mahaliana ary ny fitondrantena taloha. Izany dia ahafahanao mandefa atiny manokana sy mifandraika kokoa izay mitondra fiovam-po.
3. Manangana lisitra mailaka
Amin’izao fotoana izao dia manana paikady ianao dia izao no fotoana hanombohana ny fananganana ny lisitry ny mailaka. Misy fomba maromaro hanampiana anao hanangona fitarihana:
a) Marketing votoaty
Mamorona votoaty avo lenta izay mamaly ny filana sy ny tombontsoan’ny mpihaino kendrena anao. Ny lahatsoratra bilaogy, webinars, horonan-tsary, ary infografika dia afaka mamporisika ny mpampiasa hisoratra anarana amin’ny lisitry ny mailakao. Ataovy azo antoka ny mampiditra antso ho amin’ny hetsika (CTA) mazava izay mitarika mpitsidika amin’ny endrika fisamborana fitarihana anao.
b) Fampidirana ny haino aman-jery sosialy
Ampiasao ny fisian’ny media sosialy hampiroboroboana ny lisitry ny mailakao. Amporisiho ny mpanaraka hanatevin-daharana ny lisitrao hahazoana tolotra manokana, vaovao, na fihenam-bidy. Mampiasà sehatra toa ny Facebook, Instagram, na LinkedIn mba hizarana andriamby fitarihana ary hitondra fifamoivoizana mankany amin’ny pejin-dresakao.
c) Dokam-barotra voaloa
Ny fampiasam-bola amin’ny dokam-barotra karama, toy ny Google Ads na Facebook Ads, dia afaka manampy anao amin’ny famoronana fitarihana mailaka. Kendreo ny demografika manokana miaraka amin’ny kopia dokao sy ny andriamby fitarihana, ary ampifandraiso amin’ny pejy fipetrahana nohatsaraina izay ahafahan’izy ireo misoratra anarana.
d) Fandaharana fanondroana
Amporisiho ny mpanjifanao efa misy hanondro ny hafa hanatevin-daharana ny lisitry ny mailakao. Manolora fandrisihana toy ny fihenam-bidy, fanomezana maimaim-poana, na teboka mahatoky ho takalon’ny referral mahomby.
4. Fikolokoloana sy fanovana ny fitarihana mailaka
Rehefa avy nanangana ny lisitry ny mailaka ianao dia ilaina ny mitaiza ireo fitarihana ireo ary mitarika azy ireo amin’ny fividianana na manao ny dingana manaraka amin’ny diany mpanjifa.
a) Alefaso mailaka tonga soa
Ny mailaka voalohany alefanao dia tokony handray ny mpanjifa vaovao, hampiditra ny orinasanao ary hanolotra zavatra sarobidy. Mety ho kaody fihenam-bidy na torolalana ahalalana izany. Manaova fahatsapana voalohany tsara mba hametrahana ny feo ho an’ny fifandraisana ho avy.
b) Mampiasà fanentanana mitete
Ny fanentanana mitete dia andiana mailaka mandeha ho azy izay alefa amin’ny fitarihana rehefa mandeha ny fotoana. Ireo mailaka ireo dia tokony hanabe ny mpihaino anao momba ny vokatrao, hanome fampahalalana mahasoa ary hitarika azy ireo tsikelikely handray fanapahan-kevitra. Ny fanalahidy dia ny tsy miovaova sy ny lanjany.
c) Ataovy manokana ny mailakao mba Hanombohana
Tena zava-dehibe amin’ny marketing mailaka ny personalization. Ampiasao ny anaran’ny mpitarika anao ary amboary ny atiny mifototra amin’ny fitondran-tenany na ny fifandraisany taloha tamin’ny orinasanao. Ny mailaka voatokana dia mahatonga ny mpandray hahatsiaro ho sarobidy ary mety hitarika ho amin’ny fiovam-po kokoa.
d) Manara-maso sy manatsara
Ny marketing amin’ny mailaka mba Hanombohana dia dingana mitohy. Araho tsy tapaka ny metrika fototra toy ny tahan’ny misokatra, ny tahan’ny kitiho ary ny tahan’ny fiovam-po. A/B fitsapana andalana lohahevitra samihafa, CTA, ary endrika mailaka dia hanampy anao hanatsara ny paikadinao hahazoana vokatra tsara kokoa rehefa mandeha ny fotoana.