Соңғы бір жарым жыл ішінде маркетинг әлемі (көптеген басқа салалар сияқты) COVID-ке қатысты шектеулердің көптігімен төңкерілді – FABTECH 2021 конференциясы: жеке желіні азайту және виртуалды сауда көрмелері мен қосылымдар. Дегенмен, дәл осындай шектеулер жойылған кезде, FABTECH 2021 жеке сауда көрмелерінің қайтарылуын белгіледі.
FABTECH 2021 мақсаты жаңа
ехнологияларды көрсету және пайда мен өнімділікті арттыру жолын үйрену үшін әлемдік деңгейдегі жеткізушілерді біріктіру болды.
Биылғы жылы FABTECH ардагер Электрондық пошта деректері спикері Джош Курсио екеуміз өндірушілер мен жеткізушілерді 30 минуттық семинарға және жаңартылған маркетингтік тәжірибені дамыту мақсатымен семинарға жинай алдық. Сонымен қатар, мен кіріс жоспарын құру бойынша практикалық маркетингтік семинарды жүргіземін.
Егер сіз қатыса алмасаңыз, бұл блог әрбір сеанстың негізгі қабылдау және әрекет ету элементтерін бөлектейді:
Семинар: «20 оқ өткізбейтін маркетинг және сату тактикасы»
COVID шектеулері шамамен 18 ай бұрын FABTECH 2021 конференциясы: басталғандықтан, өндірушілер қолданатын дәстүрлі маркетинг және сату тактикасы өзгеретін орталарға «оқ өткізбейтін» екені белгілі болды. Джош екеуміз де бұл ауруды сезіндік.
Сондықтан біз маркетинг және сату Веб-сайтыңыздың B2B SEO-ға қолайлы екенін қалай тексеруге болады: білудің 8 оңай жолы бойынша клиенттеріміз пандемия кезінде гүлдену үшін пайдаланған ең жақсы кеңестер мен амалдарды жинақтадық:
- Түрлі байланыс құралдары — Электрондық поштаны, бейнені, әлеуметтік медианы және ескі телефон қоңырауларын пайдалана отырып, сатылымға қатысты ақпаратты араластыра отырып, мазмұнды B2B әлеуметтік медиасы, электрондық поштасы және PPC ( басу үшін төлейтін жарнама ) арқылы жылжытыңыз.
- Іс жүзінде тәрбиелеу — Белсенді тыңдауды, сұрақтар қоюды және шынайы, қысымсыз түрде кеңес беруді үйрену Факс дерекқоры арқылы жетекші бақылау процесін жеңілдетіңіз.
- Табысқа апаратын жол(лар) — Өзіңіз жасаған өнімдерге қатысты негізгі тақырыптар бойынша беделге ие болу үшін SEO ( іздеу жүйесін оңтайландыру ), PPC және үшінші тарап жіберулерін (сізден де, сізге де) пайдаланыңыз . Квотаңызға/мақсатыңызға бір ғана жолға сенбеңіз.
- Қарым-қатынас орнату — 1-ден 1-ге және 1-ден көпке дейінгі жанасу нүктелеріне көзқарасыңызды реттеңіз. Сату әңгімелері кезінде жақсы жазбалар алыңыз және жан-жақты және ақпараттылық шолуды жіберіңіз.
- Орындаудан бұрын және кейін — FABTECH 2021 конференциясы: Мазмұнның бір бөлігін жазбас бұрын, мәңгі жасыл кілт сөздерге бағдарланған берік мазмұн карталары мен жоспарларын жасаңыз .
ең жақсы істейтін нәрсеге назар аудара алады
- Ақылдырақ жұмыс істеу — Ішкі басқару және сатуды автоматтандыру құралдары үшін автоматтандыру құралдарын пайдаланыңыз (яғни электрондық поштаның реттілігі), сондықтан сатушылар .
- Активтерді ортақ пайдалану – қазіргі заманғы B2B сатып алушысының саяхатының барлық кезеңдері үшін білім беру мазмұнын (блог жазбалары, бейнелер және т.б.) жасаңыз . Сату және маркетинг топтарын сәйкестендіру: қандай активтер қажет және олар қашан қолжетімді болады.
Жаңарту тактикасы –
- CRM және басқа бағдарламалық жасақтаманы меңгеруді қоса, цифрлық сатуға өкілдерді дайындау. Физикалық көрме ресурстарын цифрлық форматқа түрлендіру.
- Білікті сатып алушылар – тауашалық нарыққа қалай бағыттау керектігін жақсы түсіну. Сатып алушы тұлғасын жаңартып , қолайлы тұтынушыларды тарту үшін саяхаттау.
Джош екеуміз нарықтағы күтпеген өзгерістер орын алған кезде аман қалу үшін ғана емес, өркендеу үшін кем дегенде бір кеңес бергіміз келді. Джош үшін әрқашан ашық болу және өзгерістерге дайын болу өте маңызды.
Нақты маркетингтік жоспардың болуы өте жақсы, дегенмен, егер сіздің жоспарыңыз нарықтық күштерге өте құбылмалы болса, сіз дайын болуыңыз керек, сонымен қатар өзгерістерді іздеуге және өсуді кеңейту үшін жаңа құралдарды пайдалануға дайын болуыңыз керек.
Жеке сауда көрмелері мен клиенттермен кездесулер мен байланыстардың болмауына байланысты цифрлық активтерді пайдалану үнемі цифрланатын қоғамда өзекті болып қалғысы келетін өндірушілер үшін маңызды болды.
Виртуалды активтерді жасау, әсіресе сатып алушылар циклінің шешім қабылдау кезеңі үшін кез келген болашақ клиенттерде компанияңыздың брендингі мен байланыс ақпаратын қамтитын жоғары сапалы және пайдалы ресурс болуын қамтамасыз етеді. Цифрлық мазмұн тұтынушылардың пайда болуына ықпал етеді және қызметтеріңіз ұсынатын құндылық пен артықшылықтарды белгілейді.
«Өндірушілер үшін кіріс маркетингтік әрекет жоспарын құру»
Жасыратыны жоқ (немесе олай болмауы керек) – өндірушілер мен контент маркетингі көкте жасалған сәйкестік.
Бұл семинар өндірушілерге кіріс жоспарын құруға көмектесу үшін жұмыс кітабы арқылы тәжірибелік тәсілге бағытталған:
- Мақсатты орнату — табысты қалай өлшейтініңізді анықтау және бір және көп жылдық көрсеткіштерді құру. Бәсекелестердің веб-сайты мен маркетингтік әрекеттерін тексеру (яғни, блог жүргізу сапасы мен саны)
- Сатып алушы тұлғалары — сіздің ең жақсы ағымдағы және болашақ сатып алушыларыңызға не сәйкес келеді? Көбірек алтын алу үшін олардың ауыратын жерлерін, цифрлық hangouts және hangups сатып алуды қалай тереңірек зерттеуге болады
- Белсенділік параметрі — сіздің сайтыңызда көбірек трафикті көбірек тұтынушылар мен сатылымдарға айналдыруы мүмкін не жетіспейді? . Опцияларға жетекші магниттер, мазмұн жазу. автоматтандыру және ақылы . Google немесе әлеуметтік жарнамалар кіреді
- Мазмұнды өндіру — мазмұн қалай жұмыс істейді, тақырыптарды қалай жасау керек және қажетті адамдар мазмұныңызды табу үшін кілт сөздерді қалай зерттеу керек
Осы презентациядағы слайдтар мен жұмыс кітабын көргіңіз келсе, осы жерді басыңыз !
FABTECH + КІРІС
B2B сатушылары мен күрделі салалардағы маркетологтар мансапты анықтайтын өзгерістердің ортасында. Бұл жақсы нәрсе, егер сіз артта қалмасаңыз.
Егер сіз сатушы немесе басқарушы болсаңыз . COVID дәуірінің қашықтағы тактикасын «COVID-ға дейінгі жағдаймен» араластыруға тырыссаңыз, Джоштың HubSpot INBOUND 2021 семинарын да қараңыз. . Бұл виртуалды сессия ( 14 қазанда келеді ) сату топтарына қашықтан сату тактикасын өздерінің . бұрынғы тактикаларына араластыру жоспарын береді (және біржола бас тартуға болатын жаман әдеттерді анықтау).
Біз FABECH-те берген кітаптың көшірмесін алу үшін мына жерді басыңыз !