Tiếp thị nội dung là một chiến lược đang ngày càng trở nên phổ biến. Xu hướng nội dung 2018 cho thấy 75% các công ty đã sử dụng sản xuất nội dung như một cách để thu hút khách hàng và tạo doanh số.
Tuy nhiên. Đối với một công ty muốn bước vào thế giới cạnh tranh này ngay bây giờ. Mọi thứ có vẻ rất phức tạp. Có một số điều bạn nên cân nhắc trước khi bắt đầu sản xuất nội dung. Những điều này có thể cản trở bạn khi triển khai chiến lược này.
Bạn cũng không chắc chắn về cách triển khai tiếp thị nội dung trong doanh nghiệp của mình? Không biết bắt đầu từ đâu và xác định điều gì trước tiên? Bạn có gặp khó khăn trong việc xác định đối tượng mục tiêu và nội dung bạn nên sản xuất không?
Vậy thì bài đăng này dành cho bạn. Dưới đây là các bước thiết yếu để đưa sản xuất nội dung vào hoạt động đúng cách trong doanh nghiệp của bạn.
Tiếp thị nội dung không chỉ là xuất bản nội dung!
Điều đầu tiên cần ghi nhớ khi triển khai tiếp thị nội dung trong một công ty là không chỉ là xuất bản nội dung trên blog hoặc phương tiện truyền thông xã hội của công ty. Tiếp thị nội dung còn hơn thế nữa!
Các doanh nhân thường nghĩ rằng tất cả những gì họ cần làm là cập nhật phương tiện truyền thông xã hội và blog của mình và họ đã thực hiện tiếp thị nội dung. Tuy nhiên. Sự thật thì khác!
Tiếp thị nội dung hướng đến mục tiêu tạo ra doanh thu cho mỗi bài đăng của bạn. Bất kể bạn chọn kênh nào. Và nếu điều này không xảy ra trong công ty của bạn. Đó là vì có điều gì đó không ổn.
Một chiến lược nội dung tốt cần tạo ra nội dung phù hợp cho đúng đối tượng và cung cấp thông tin này vào đúng thời điểm cho người dùng của bạn. Nếu không. Bạn có thể tiếp cận một số người. Nhưng bạn sẽ khó có thể chuyển đổi họ thành khách hàng.
Trong bài đăng này. Chúng ta sẽ xem xét các bước thiết yếu để triển khai điều này và đảm bảo rằng bạn đạt được kết quả khi xuất bản nội dung.
Những sai lầm thường gặp khi triển khai tiếp thị nội dung
Biểu ngữ nội dung chiến lược
Nhưng trước khi chuyển sang bản thân quá trình triển khai. Hãy cùng xem xét những sai lầm thường gặp khi triển khai chiến lược nội dung?
Những sai lầm này phá hoại kết quả của hầu hết các công ty và ngăn cản họ đạt được kết quả mong muốn. Ngay cả khi họ có nội Dữ liệu whatsapp dung tốt. Chất lượng. Được thực hiện tốt. Không thể bán được hàng nếu bạn rơi vào bất kỳ cái bẫy nào trong số này.
Vì vậy, hãy cùng tìm hiểu về chúng để chúng tránh xa doanh nghiệp của bạn. Được chứ? Bắt đầu thôi!
1. Không ghi chép lại chiến lược
Bất kỳ chiến lược nào bạn định sử dụng trong công ty đều cần có tài liệu và tiếp thị nội dung cũng không ngoại lệ.
Các chủ doanh nghiệp vừa và nhỏ có xu hướng lưu trữ thông tin trong đầu và không bao giờ ghi ra giấy. Đây là một sai lầm rất nghiêm trọng.
Bạn có thể thuộc lòng về nhân vật của mình và thông tin bạn cần để tiếp cận họ. Nhưng nhân viên và đối tác của bạn có biết không? Đó là lý do tại sao việc ghi lại toàn bộ chiến lược của bạn ra giấy lại quan trọng đến vậy để mọi người 4 mẹo tiếp thị nội dung dành cho doanh nghiệp nhỏ đều biết. Làm thế nào. Khi nào và tại sao nên thực hiện.
Hơn nữa. Trong 9 năm qua. Tôi nhận ra rằng khi không có tài liệu, bạn dễ dàng lạc lối hoặc thay đổi quyết định nhiều lần. Bạn chỉ cần quyết định làm gì đó và thế là xong. Mọi thứ bạn đã lên kế hoạch đều tan thành mây khói.
Bây giờ. Khi bạn có một kế hoạch được ghi chép lại. Bạn sẽ dễ dàng tuân thủ và đưa vào thực tế hơn. Bất kỳ chiến lược mới nào xuất hiện đều sẽ được tham khảo trong quá trình lập kế hoạch để xem liệu nó có nằm trong phạm vi những gì cần thực hiện hay không.
Vì vậy, đừng mắc sai lầm khi giữ chiến lược của bạn trong đầu. Ghi lại mọi thứ và thường xuyên xem xét lại kế hoạch của bạn để đảm bảo bạn đang đi đúng hướng.
2. Cố gắng bán bằng mọi giá và mọi lúc
Tiếp thị nội dung không chỉ là bán và aero dẫn đầu đăng các bài đăng quảng cáo trên các kênh của công ty bạn. Nền tảng của chiến lược nội dung là giáo dục đối tượng mục tiêu của công ty bạn. Và điều đó không chỉ có nghĩa là nói về sản phẩm của bạn. Dịch vụ hoặc doanh nghiệp.
Bạn muốn một ví dụ không?
Tôi mời bạn tìm kiếm trên Facebook các công ty hoạt động trong cùng phân khúc với bạn. Hãy xem các trang của họ trên mạng xã hội này và chú ý đến các bài đăng của họ.
Tôi khá chắc rằng ít nhất 8 trong số 10 trang sẽ chỉ có các bài đăng bán hàng trên hồ sơ của họ. Và khi tôi nói các bài đăng bán hàng. Tôi đang đề cập đến: các bài đăng về sản phẩm. Công ty. Các bài đăng làm nổi bật sự khác biệt và bất kỳ nội dung nào có mục tiêu thuần túy là bán hàng và không gì hơn thế nữa.
Đừng rơi vào cái bẫy này! Hãy đi trước đối thủ cạnh tranh của bạn bằng cách làm mọi thứ khác biệt.
Tất nhiên là bạn cần phải bán hàng. Nhưng làm như vậy mọi lúc và với tất cả mọi người thì không phải là tiếp thị nội dung. Bạn cần mang nội dung có giá trị đến với mọi người và giáo dục họ về thị trường của bạn.
Thông qua giáo dục này. Họ sẽ hiểu rõ hơn về ngành của bạn và lựa chọn ngành đó khi mua hàng. Vì vậy, hãy đảm bảo rằng chiến lược nội dung của bạn cân bằng giữa bán hàng và giáo dục. Trong đó, ưu tiên thứ hai.
3. Bỏ qua việc tạo khách hàng tiềm năng
Trong bài đăng “Tạo khách hàng tiềm năng: Công thức bí mật để công ty bạn bán được nhiều hàng hơn!”, tôi đã nêu bật những lý do để bạn thu hút khách hàng tiềm năng. Lý do lớn nhất là vì có rất ít người
e quyết định mua sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn.
Hầu hết người tiêu dùng đang trong giai đoạn khám phá hoặc nhận dạng vấn đề. Bất kể thị trường nào. Và đây là nơi công ty của bạn nên hành động với tiếp thị nội dung. Tập trung vào việc thu hút họ và sau đó nắm bắt khách hàng tiềm năng để xây dựng mối quan hệ và bán cho họ.
Nếu công ty của bạn đã sản xuất nội dung nhưng không có danh sách liên hệ. Vậy thì bạn đang làm sai tất cả. Bởi vì những người tình cờ xem nội dung của bạn có thể không bao giờ quay lại và bạn sẽ cần phải đầu tư lại để tiếp cận họ.
Với việc nắm bắt khách hàng tiềm năng. Tuy nhiên. Bạn tạo ra một nhóm những người quan tâm đến những gì bạn cung cấp. Chỉ là vấn đề thời gian trước khi bạn có thể bán cho họ. Miễn là bạn quen thuộc với kênh bán hàng.
4. Quên đưa ra lời đề nghị
Một bên là những người chỉ nghĩ đến việc bán hàng. Bên kia là những người quên đưa ra lời đề nghị. Đây là trường hợp của những người xuất bản nội dung miễn phí. Nhưng không bao giờ nói về việc bán hàng cho đối tượng của họ.
Hãy nhớ rằng KHÔNG AI MUỐN MUA sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn. Họ làm như vậy vì nhu cầu hoặc vấn đề có thể được giải quyết bằng cách mua sản phẩm hoặc dịch vụ đó. Nhưng bạn cần chỉ cho họ giải pháp và quan trọng nhất là họ sẽ mất gì nếu không mua hàng của bạn.
Do đó. Nội dung của bạn cũng nên tập trung vào điều này. Tạo chuỗi tin nhắn cho những người tải xuống sách điện tử. Ví dụ. Đưa ra lời đề nghị cụ thể cho danh sách liên hệ của bạn và những người truy cập trang web của bạn.
Đây là thời điểm chiến lược nội dung của bạn sẽ mang lại tiền cho công ty. Vì vậy, đây là bước không thể bỏ qua.
Đối với thời điểm lý tưởng để bán hàng. Điều này thay đổi tùy theo một số yếu tố. Trong số đó: thị trường. Nội dung bạn xuất bản. Đối tượng mục tiêu. Loại sản phẩm. Và những yếu tố khác. Hãy thử nghiệm và tìm thời điểm tốt nhất cho bạn!
5. Cố gắng nắm bắt thế giới
Sai lầm cuối cùng bạn có thể mắc phải khi triển khai tiếp thị nội dung là cố gắng nắm bắt thế giới. Đừng lo lắng. Tôi sẽ giải thích!
Tôi đã thấy những trường hợp công ty có hàng trăm chân dung được lập bản đồ; nơi blog đề cập đến bất kỳ loại chủ đề nào; nơi bất kỳ khách hàng tiềm năng hoặc lượt truy cập nào cũng được coi là có lợi nhuận. Tuy nhiên. Đó không phải là cách “thế giới thực” hoạt động.
Không có ích gì khi có một danh sách liên hệ khổng lồ. Hàng nghìn lượt truy cập trang web và một lượng lớn người theo dõi trên Instagram nếu mọi người không mua hàng của bạn. Sẽ lãng phí tiền bạc và thời gian. Chấm hết.
Vì vậy, hãy cố gắng tập trung vào khách hàng tốt nhất của bạn. Người mà bạn thích phục vụ nhất và thực sự trả tiền cho bạn. Bắt đầu với họ và sau đó mở rộng chiến lược nội dung của bạn.
Không có ích gì khi có hàng chục đối tượng nhưng lại hời hợt giải quyết tất cả họ. Thà chỉ có một và tạo ra doanh số còn hơn có nhiều đối tượng nhưng không bao giờ bán được bất cứ thứ gì. Bạn không đồng ý sao?
Vì vậy, đừng cố gắng thống trị thế giới bằng chiến lược nội dung của bạn. Chọn một ngách và thậm chí là một ngách nhỏ để có cơ hội nổi bật hơn.
Làm thế nào để triển khai tiếp thị nội dung hiệu quả trong bất kỳ công ty nào?
Biểu ngữ nội dung chiến lược
Bây giờ là lúc nói trực tiếp hơn về việc triển khai tiếp thị nội dung trong doanh nghiệp của bạn. Đây là khoảnh khắc được mong đợi nhất của bài đăng này. Phải không?
Vậy. Bắt đầu thôi!
Sau 9 năm làm việc với sản xuất nội dung. Tôi đã nghĩ ra một phương pháp mà tôi gọi là Nội dung chiến lược. Đây là một cách chuẩn hóa luôn hiệu quả khi triển khai tiếp thị nội dung trong bất kỳ doanh nghiệp nào.
Phương pháp này đã tiếp cận được hơn 750 người. Cho dù họ là khách hàng trực tuyến của Redator hay học viên của khóa học miễn phí. Nó cũng đã giúp hàng trăm doanh nhân tạo ra doanh nghiệp bằng cách sản xuất nội dung trên các kênh công ty của họ.
Và bây giờ tôi sẽ chia sẻ thêm một chút về nó với bạn. Chúng ta hãy cùng tìm hiểu thêm về phương pháp Nội dung chiến lược?