B2B ਵਿਕਰੀਆਂ ਅਤੇ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਟੀਮਾਂ ਵਿਚਕਾਰ ਇਕਸਾਰਤਾ ਦੀ ਮੰਗ ਕਰਨਾ ਕੋਈ ਨਵੀਂ ਗੱਲ ਨਹੀਂ ਹੈ।
ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਸੇਲਜ਼ ਵਿਭਾਗ ਨੂੰ ਪੁੱਛਦੇ ਹੋ ਕਿ ਉਹ ਕੋਟਾ ਕਿਉਂ ਖੁੰਝਾਉਂਦੇ ਰਹਿੰਦੇ ਹਨ, ਤਾਂ ਦੋਸ਼ ਦੀ ਉਂਗਲ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਵਿਭਾਗ ਦੁਆਰਾ ਪੈਦਾ ਕੀਤੀ ਲੀਡ ਦੀ ਮਾਤਰਾ ਅਤੇ ਗੁਣਵੱਤਾ ਦੀ ਘਾਟ ਵੱਲ ਇਸ਼ਾਰਾ ਕਰੇਗੀ।
ਮਾਰਕਿਟਰਾਂ ਨੂੰ ਉਹੀ ਸਵਾਲ ਪੁੱਛੋ ਅਤੇ ਉਹ ਸੰਭਾਵਤ ਤੌਰ ‘ਤੇ ਤੁਹਾਨੂੰ ਇੱਕ ਵੱਖਰੀ ਤਸਵੀਰ ਦੇਣਗੇ: ਇੱਕ ਜਿਸਦਾ ਮਤਲਬ ਹੈ ਕਿ ਸੌਦੇ ਨੂੰ ਬੰਦ ਕਰਨ ਲਈ ਸੇਲਜ਼ ਲੋਕਾਂ ਦੇ ਹਿੱਸੇ ‘ਤੇ ਫਾਲੋ-ਥਰੂ ਅਤੇ ਸੂਖਮਤਾ ਦੀ ਘਾਟ.
ਇਸ ਦਾ ਇਹ ਮਤਲਬ ਨਹੀਂ ਹੈ ਕਿ ਦੋਵੇਂ ਗਰੁੱਪ ਅੰਦਰ ਵੱਲ ਦੇਖਣ ਅਤੇ ਆਪਣੀਆਂ ਗਲਤੀਆਂ ਨੂੰ ਪਛਾਣਨ ਲਈ ਤਿਆਰ ਨਹੀਂ ਹਨ।
ਪਰ ਇਸ ਗੱਲ ਤੋਂ ਇਨਕਾਰ ਨਹੀਂ ਕੀਤਾ ਜਾ ਸਕਦਾ ਹੈ ਕਿ ਇਹਨਾਂ ਟੀਮਾਂ ਵਿਚਕਾਰ ਮੌਜੂਦ ਤਣਾਅ ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਮੈਂਬਰਾਂ ਨੂੰ ਸਮਾਨ ਟੀਚਿਆਂ ਵੱਲ ਕੰਮ ਕਰਦੇ ਹੋਏ ਮਤਭੇਦਾਂ ਵਿੱਚ ਪਾਉਂਦਾ ਹੈ.
ਚਾਰ ਤੋਂ ਸੱਤ ਮਹੀਨਿਆਂ ਤੱਕ ਦੇ
ਔਸਤ B2B ਵਿਕਰੀ ਚੱਕਰ ਦੇ ਨਾਲ , ਗਾਹਕਾਂ ਦੇ ਸਬੰਧਾਂ ਨੂੰ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੀ ਤਰਜੀਹ ਨੂੰ ਨਜ਼ਰਅੰਦਾਜ਼ ਕੀਤੇ ਬਿਨਾਂ ਪਾਲਣ ਕਰਨਾ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੈ। ਅਤੇ ਇਸ ਤੋਂ ਇਲਾਵਾ, ਇਹ ਅਸੰਭਵ ਨਹੀਂ ਹੈ.
ਵਾਸਤਵ ਵਿੱਚ, ਤੁਹਾਡੀਆਂ ਵਿਕਸਤ ਈਮੇਲ ਅਤੇ 2024 ਮੋਬਾਈਲ ਫ਼ੋਨ ਨੰਬਰ ਡਾਟਾ ਅੱਪਡੇਟ ਕੀਤਾ ਗਿਆ ਸਮੱਗਰੀ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ
ਰਣਨੀਤੀਆਂ ਨਾਲ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਸਫਲਤਾਪੂਰਵਕ ਸ਼ਾਮਲ ਕਰਨ ਲਈ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਪਹਿਲਾਂ ਤੋਂ ਹੀ ਸਮੱਗਰੀ ਮੌਜੂਦ ਹੈ।
ਹੁਣ, ਤੁਹਾਨੂੰ ਰਣਨੀਤੀਆਂ ਨੂੰ ਸਵੈਚਲਿਤ ਕਰਨ ਅਤੇ ਇੱਕ ਟੀਮ ਦੇ ਰੂਪ ਵਿੱਚ ਮਿਲ ਕੇ ਕੰਮ ਕਰਨ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ ।
ਆਓ ਚਰਚਾ ਕਰੀਏ ਕਿ ਵਿਕਰੀ ਅਤੇ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਨਾਲ B2B ਈਮੇਲ ਆਟੋਮੇਸ਼ਨ ਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਇਕਸਾਰ ਕਰਨਾ ਹੈ।
B2B ਈਮੇਲ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਕੀ ਹੈ?
B2B ਈਮੇਲ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਇੱਕ ਬਹੁਤ ਹੀ ਸਧਾਰਨ ਸੰਕਲਪ ਹੈ. ਇਸ ਨੂੰ ਈਮੇਲ ‘ਤੇ ਘੱਟੋ-ਘੱਟ ਦੋ ਕੰਪਨੀਆਂ ਵਿਚਕਾਰ ਗੱਲਬਾਤ ਦੇ ਵਟਾਂਦਰੇ ਵਜੋਂ ਸੋਚੋ।
ਇੱਥੇ ਮੁੱਖ ਸ਼ਬਦ ਗੱਲਬਾਤ ਹੈ
ਇੱਕ ਚੈਨਲ ਲਈ ਜੋ B2B ਮਾਰਕਿਟ ਦੇ 59% ਮਾਲੀਆ ਪੈਦਾ ਕਰਨ ਲਈ ਸਭ ਤੋਂ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਮੰਨਦੇ ਹਨ,
ਸੰਦੇਸ਼ਾਂ ਨੂੰ ਰਣਨੀਤਕ ਤੌਰ ‘ਤੇ ਫੋਕਸ ਕਰਨਾ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੈ।
ਇਹ ਪਹਿਲੀ ਸੁਆਗਤ ਈਮੇਲ ਤੋਂ ਲੈ ਕੇ ਕਿਉਰੇਟਿਡ ਸਮੱਗਰੀ ਨਾਲ ਭਰੀ ਇੱਕ ਪੋਸ਼ਣ ਈਮੇਲ ਤੱਕ ਹਰ ਚੀਜ਼ ਲਈ ਸੱਚ ਹੈ।
CoSchedule ਦੁਆਰਾ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕੀਤੀ ਗਈ ਉਦਾਹਰਨ ।
ਪ੍ਰਤੀਯੋਗੀ ਬਾਜ਼ਾਰਾਂ ਅਤੇ ਵਿਅਕਤੀਗਤਕਰਨ ਦੇ ਆਲੇ-ਦੁਆਲੇ ਆਈਟੀ ਸੈੱਲ ਨੰਬਰ ਉੱਚ ਉਮੀਦਾਂ ਦੇ ਨਾਲ,
ਵਿਕਰੀ ਅਤੇ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਟੀਮਾਂ ਲਈ ਈਮੇਲ ਆਟੋਮੇਸ਼ਨ ਨਾਲ ਆਪਣੇ ਯਤਨਾਂ ਨੂੰ ਇਕਸਾਰ ਕਰਨਾ ਹੋਰ ਵੀ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੈ।
ਆਟੋਮੇਸ਼ਨ ਟੀਮਾਂ ਨੂੰ ਉੱਚ-ਗੁਣਵੱਤਾ ਵਾਲੀਆਂ ਲੀਡਾਂ ਦੀ ਪਛਾਣ ਕਰਨ ਅਤੇ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਫਨਲ ਰਾਹੀਂ ਤੇਜ਼ੀ
ਨਾਲ ਲਿਜਾਣ ਦੀ ਇਜਾਜ਼ਤ ਦਿੰਦੀ ਹੈ।
ਪੂਰਵ-ਸਥਾਪਿਤ ਗਾਹਕ ਯਾਤਰਾ ਟਰਿਗਰਸ ਦੇ ਆਲੇ-ਦੁਆਲੇ ਮੈਸੇਜਿੰਗ ਨੂੰ ਕੇਂਦਰਿਤ ਕਰੋ ਅਤੇ ਟੀਮਾਂ ਨੂੰ ਤੇਜ਼ ਜਵਾਬ ਦੇ ਸਮੇਂ ਨੂੰ ਬਣਾਈ ਰੱਖਣ ਦੇ ਯੋਗ ਬਣਾਓ ।
7 B2B ਸਵੈਚਲਿਤ ਈਮੇਲਾਂ ਅਤੇ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ
ਵਿਕਰੀ ਅਤੇ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਨਾਲ ਕਿਵੇਂ ਇਕਸਾਰ ਕਰਨਾ ਹੈ
ਇਸ ਬਿੰਦੂ ‘ਤੇ, ਤੁਹਾਨੂੰ ਸ਼ਾਇਦ ਇਹ ਯਕੀਨ ਦਿਵਾਉਣ B2B ਈਮੇਲ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਨਹੀਂ ਹੈ ਕਿ
ਵਿਕਰੀ ਅਤੇ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਟੀਮਾਂ ਨੂੰ ਈਮੇਲ ਆਟੋਮੇਸ਼ਨ ਨਾਲ ਇਕਸਾਰ ਕਿਉਂ ਹੋਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ। ਤੁਸੀਂ ਇਹ ਸਮਝਣਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ ਕਿ ਕਿਵੇਂ।
ਇਹਨਾਂ ਸੱਤ B2B ਸਵੈਚਲਿਤ ਈਮੇਲ ਵਰਤੋਂ ਦੇ ਮਾਮਲਿਆਂ ਬਾਰੇ ਜਾਣੋ।
#1: ਕੋਲਡ ਈਮੇਲ ਪਹੁੰਚ ਵਿੱਚ ਸੁਧਾਰ ਕਰੋ
ਇੱਥੇ ਇੱਕ ਕਾਰਨ ਹੈ ਕਿ ਠੰਡੇ ਈਮੇਲ ਆਊਟਰੀਚ B2B ਵਿਕਰੀ
ਵਿੱਚ ਮੋਪੀਨੀਅਨ ਦੁਆਰਾ ਉਦੇਸ਼ ਜਾਦਨਾਨਸਿੰਗ ਅਕਸਰ ਬੇਅਸਰ ਹੁੰਦੀ ਹੈ: ਕਿਉਂਕਿ ਤੁਸੀਂ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਕਿਸੇ ਅਜਨਬੀ ਨਾਲ ਗੱਲ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ। ਅਤੇ ਇੱਕ ਬਹੁਤ ਵਿਅਸਤ ਅਜਨਬੀ.
ਲੋਕਾਂ ਕੋਲ ਵਿਕਰੀ ਈਮੇਲ ਵਿੱਚ ਛੋਟੀਆਂ ਗੱਲਾਂ ਲਈ ਸਮਾਂ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦਾ। ਉਹ ਇਹ ਦੇਖਣਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹਨ ਕਿ ਤੁਸੀਂ
ਖੋਜ ਕੀਤੀ ਹੈ ਕਿ ਉਹ ਕੌਣ ਹਨ ਅਤੇ ਉਹ ਕੀ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹਨ।
ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਇੱਕ ਠੰਡੇ ਈਮੇਲ ਨਾਲ ਸ਼ੁਰੂ ਤੋਂ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰ ਰਹੇ B2B ਈਮੇਲ ਹੋ, ਤਾਂ ਕੁਝ ਸੁਨਹਿਰੀ ਨਿਯਮ ਹਨ
ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਦੀ ਤੁਸੀਂ ਪਾਲਣਾ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ ਤਾਂ ਕਿ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਥੋੜ੍ਹਾ ਜਿਹਾ ਗਰਮ ਕੀਤਾ ਜਾ ਸਕੇ। ਉਹਨਾਂ ਵਿੱਚੋਂ, ਕੁਝ ਸਾਂਝੇ ਬਿੰਦੂ ਲੱਭੋ.
ਡ੍ਰੀਫਟ ਦੁਆਰਾ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕੀਤੀ ਗਈ ਉਦਾਹਰਨ ।
ਵਿਕਲਪਕ ਤੌਰ ‘ਤੇ, ਕਿਸੇ ਅਜਿਹੇ ਸਾਧਨ ਵਿੱਚ ਨਿਵੇਸ਼ ਕਰਨ ਬਾਰੇ ਵਿਚਾਰ ਕਰੋ ਜੋ ਤੁਹਾਡੀ ਵੈਬਸਾਈਟ
ਵਿਜ਼ਿਟਰਾਂ ਦੇ ਆਲੇ ਦੁਆਲੇ ਸੰਦਰਭ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਕੇ ਖੋਜ ਦੇ ਮੋਰਚੇ ‘ਤੇ ਤੁਹਾਡੀ ਮਦਦ ਕਰਦਾ ਹੈ ।
ਜਿਵੇਂ ਮੈਂ ਹੇਠਾਂ ਕੀਤਾ ਸੀ.