Ah B2B tita O jẹ ẹranko ti o ni ẹtan. Awọn ọja ati iṣẹ kii ṣe didan nigbagbogbo bi B2C (ayafi ti o ba n wo, VC ti ebi npa idagbasoke), yoo gba to gun lati kọ awọn olugbo kan, ati pe iṣẹ ti o ṣe ni bayi le ma sanwo fun igba diẹ. Otitọ ni titaja B2B jẹ pupọ pupọ lati ṣe. Ati pe iyẹn ni idi, ni otitọ, pupọ julọ titaja B2B buruja. (Bẹẹni, a sọ.) Ṣugbọn ko ni lati.
Pẹlu imọ ti o tọ, oye, ati ilana, o le ṣe ilana B2B ti o ni igberaga fun — ọkan ti yoo gba akiyesi awọn eniyan ti o tọ jẹ ki wọn yipada. Ati ṣafihan Ilana titaja iru awọn abajade ti iwọ ko le duro lati jabo. lori. Ṣugbọn bawo ni o ṣe ṣẹda ilana yẹn? Kini o nilo lati fi si iṣe? Ati awọn aṣiṣe wo ni o le yago fun ni ọna? Awọn ibeere nla, ati pe a wa nibi lati dahun gbogbo wọn.
Fun diẹ ẹ sii ju ọdun mẹwa , ile-iṣẹ wa ti ṣe iranlọwọ fun awọn ami iyasọtọ B2B ti gbogbo titobi , kọja gbogbo awọn ile-iṣẹ, pade awọn alabara wọn nibiti wọn wa ati tan wọn si awọn onijakidijagan igbesi aye — nkan kan ti akoonu ni akoko kan. Ni ọna, a ti ṣe awọn aṣiṣe , kọ ẹkọ ti o ṣe iranti , ati ṣayẹwo ohun ti o ṣiṣẹ gaan nigbati o ba de titaja B2B. Ṣùgbọ́n pẹ̀lú gbogbo ìmọ̀ iṣẹ́ àṣekára yìí, a ṣì rántí àwọn ọjọ́ àkọ́kọ́ tí ó ní ìrora nígbà tí a ń fi aṣálẹ̀ nìkan kọ́kọ́ já. A yoo ti pa fun itọsọna kan ni ọna yẹn — imọran iranlọwọ, orisun, iwe, tabi itọsọna lati ni oye gbogbo rẹ. Nitorinaa iyẹn ni deede ohun ti a ṣẹda fun ọ.
Kini B2B tita?
Titaja B2B jẹ kukuru fun iṣowo-si-owo tita. Ko dabi B2C (owo-si-olumulo. Nibiti o ti n ta ọja tabi iṣẹ si ẹni kọọkan, B2B n ta ọja tabi iṣẹ rẹ si iṣowo tabi agbari (pẹlu awọn ijọba, awọn ile-iṣẹ, awọn alaiṣẹ, ati bẹbẹ lọ). Ronu ti titaja B2B bi tita awọn kọnputa si ile-ẹkọ giga kan dipo tita kọǹpútà alágbèéká kan si ọmọ ile-iwe kan.
Kini Iyatọ Laarin B2B ati Titaja B2C?
Ṣe kii ṣe B2B ati B2C mejeeji n ta fun eniyan bi? Ni ipilẹ. Bẹẹni. Ṣugbọn irin-ajo si di alabara dabi iyatọ pupọ.
Ni B2B, o n ta ọja tabi iṣẹ kan si gbogbo agbari. (Awọn ọja ati iṣẹ iṣowo jẹ awọn idoko-owo nla, eyiti o ṣe idalare ipa ti awọn ẹgbẹ akọọlẹ lati rii daju pe itẹlọrun pẹlu rira, ṣakoso awọn iwulo alabara, ati idaduro ati dagba awọn akọọlẹ.)
Ọja naa kere ju (ronu awọn ile-iṣẹ 500 vs. 5 milionu awọn onibara), ati biotilejepe o le jẹ olura kan, ọpọlọpọ awọn alabaṣepọ wa. Iye owo ti o ga julọ iṣowo tita jẹ pipẹ pupọ. Ati pe o ṣiṣẹ pupọ lati gba awọn onibara naa. Awọn iroyin ti o dara? Awọn sisanwo jẹ Elo tobi.
Nọmba apapọ ti awọn onipindoje ti o ni ipa ipinnu rira B2B jẹ 11-ati nigbakan to 20.
Kini Titaja B2B dabi?
Lati awọn nkan ati awọn ibaraẹnisọrọ si fidio ati awọn iwe pẹlẹbẹ. Titaja B2B gba ọpọlọpọ awọn fọọmu. Nigba ti a ba bẹrẹ lati kọ ilana akoonu, a dojukọ awọn ọwọn bọtini marun ti akoonu tita. Ni ironu nipa ilolupo akoonu akoonu ni ọna yii jẹ ki o rọrun lati rii awọn ela ati awọn anfani akoonu paapaa.
5 Orisi ti B2B Marketing
Akoonu Brand: Eyi jẹ akoonu nipa ile-iṣẹ rẹ (kii ṣe ọja rẹ pẹlu ẹniti o jẹ. Okàn Brand rẹ (idi, iran, iṣẹ apinfunni, awọn iye), ati fifiranṣẹ ami iyasọtọ (tagline, prop iye, awọn ọwọn fifiranṣẹ). Diẹ ninu akoonu yii le jẹ ti nkọju si inu nikan; diẹ ninu awọn le jẹ ita. Eyi jẹ akoonu ti o niyelori ti o ṣe iranlọwọ fun eniyan ni rilara asopọ si ọ, ni ibamu pẹlu awọn iye rẹ, ati apakan ti agbegbe rẹ laisi gbigba sinu nitty-gritty ti awọn ọrẹ iṣowo rẹ.
Lakoko ti imọran akoonu rẹ Imeeli Data le ṣubu labẹ ọkan ninu awọn ọwọn akoonu B2B marun, ọna kika gangan ti o yẹ ki o gba jẹ ifosiwewe miiran lati ronu. Ni gbogbogbo, awọn oriṣi akọkọ ti awọn ọna kika mẹta wa.
3 Awọn oriṣi Awọn ọna kika akoonu
Akoonu aimi: Eyi jẹ akoonu ti daradara. Ko gbe — ṣugbọn iyẹn ko tumọ si pe ko le gbe awọn oluka! O le jẹ wiwo ọrọ-nikan. Tabi apapọ awọn meji. Eyi le gba gbogbo iru awọn fọọmu gẹgẹbi.
Lododun iroyin
Ìwé
Ebooks
Infographics
Iwadi / Awọn iwe funfun
Awọn fọto
Social akoonu
Akoonu ibaraenisọrọ: Akoonu ibaraenisepo jẹ akoonu nibiti o le ṣe itọsọna iriri nipasẹ awọn ibaraenisepo olumulo ati awọn igbewọle. Awọn itọsọna gbẹhin si ilana titaja b2b (awọn awoṣe ọfẹ 10!) ọna meji nigbagbogbo wa. Ni awọn iriri ibaraenisepo alaye. Awọn olumulo ni itọsọna nipasẹ iriri kan pato (fun apẹẹrẹ, igbejade ibaraenisepo tabi microsite ipolongo). Ni awọn iriri ibaraenisepo iwakiri. Awọn olumulo ṣawari bi wọn ṣe fẹ (fun apẹẹrẹ, iworan data nla ti o le ṣe afọwọyi bi o ṣe fẹ). Awọn mejeeji ṣiṣẹ iṣẹ itan-akọọlẹ alailẹgbẹ. Sugbọn gbogbo awọn iriri ibaraenisepo ṣe oluwo awọn oluwo. Awọn ọna kika ibaraenisepo ni a lo fun oriṣiriṣi akoonu, gẹgẹbi:
Itan itan data
Awọn ifihan gbangba
Dasibodu
Awọn maapu 3D
Awọn ere
Fidio: Fidio jẹ ọna kika ti o lagbara lati sopọ pẹlu awọn olugbo, ṣe iranlọwọ lati baraẹnisọrọ alaye ni iyara, ni imunadoko, ati ninu package singapore nọmba ere idaraya. Awọn fidio le jẹ iṣẹ ṣiṣe laaye, awọn aworan išipopada (fidio ti ere idaraya. Tabi arabara ti awọn mejeeji. Boya fidio ami iyasọtọ ti o tobi. Ipele iran lori oju opo wẹẹbu rẹ tabi Q&A ti o rọrun lori Facebook Live. Fidio le ṣe iranlọwọ fun ọ lati ṣe ibaraẹnisọrọ ami iyasọtọ rẹ ni ọpọlọpọ awọn ọna iranlọwọ pẹlu.
Awọn iṣowo
Asa tita
Awọn ẹkọ ọran
Awọn iwoye data
ọja agbeyewo
Igbega
Tita legbekegbe
Awujo media
Kini Awọn ikanni Titaja B2B?
B2C ati awọn ikanni titaja B2B jọra (lapapọ), ṣugbọn nitori pe o n fojusi awọn olugbo oriṣiriṣi pẹlu ero oriṣiriṣi, o fẹ lati wọ inu awọn ikanni nibiti awọn olugbo rẹ ngbe.
Ni B2B, ikanni ti o niyelori julọ yoo jẹ oju opo wẹẹbu rẹ nigbagbogbo, pẹlu awọn agbegbe titẹjade bii bulọọgi rẹ.
Ni ikọja oju opo wẹẹbu, a ṣọ lati fọ si isalẹ si awọn ipele pataki meji: SES (awujo, imeeli, wiwa) ati ohun gbogbo miiran.
SES (Awujọ, Imeeli, Wa)
1) Awujọ: Nipa ti, iwọnyi ni awọn iru ẹrọ awujọ nibiti awọn olugbo rẹ ngbe. Diẹ ninu yoo munadoko diẹ sii ju awọn miiran lọ, ati ṣiṣafihan iwọntunwọnsi ikanni kan pato ti Organic la isanwo yatọ fun ami iyasọtọ kọọkan. ( Gẹgẹbi Ile-iṣẹ Titaja akoonu , 77% ti awọn onijaja B2B sọ pe LinkedIn ṣe awọn abajade to dara julọ.) Ṣugbọn awọn wọnyi le pẹlu:
LinkedIn
Facebook
Twitter
Instagram
TikTok
YouTube
Pinterest
Akiyesi: O le jẹ ohun iyanu nipasẹ awọn ikanni wo ni o jẹ eso julọ fun ọ. A gba nọmba iyalẹnu ti MQL lati Pinterest, eyiti kii ṣe pẹpẹ ti a yoo ti ṣe pataki ni ibẹrẹ.
Kini Awọn bọtini si Titaja B2B Ti o dara?
Ni idaniloju, titaja B2B kii ṣe nigbagbogbo bi gbese bi B2C (ati pe o ko le nireti pe shot ti serotonin ti o wa lati titaja lẹsẹkẹsẹ). Ṣugbọn nitori pe o n ta ọja si awọn iṣowo ko tumọ si akoonu rẹ gbọdọ jẹ alaidun. Laanu, ọpọlọpọ awọn onijaja B2B n ṣakojọpọ akoonu ti o gbẹ, ṣigọgọ, ati dati. (Nitootọ, kilode ti ọpọlọpọ awọn ebooks ṣe dabi pe wọn ṣe lati awọn awoṣe PowerPoint lati awọn ọdun 90?!)
Titaja iṣowo ko ni lati jẹ titaja alaidun.
Irohin ti o dara ni pe o ni aye nla lati ju awọn oludije rẹ lọ ni gbogbo ọna — ti o ba loye awọn ipilẹ ti titaja B2B to dara. Iṣẹ rẹ ni lati ṣẹda akoonu ti o fa iwulo awọn olugbo rẹ duro, jẹ ki wọn ṣiṣẹ pọ, ati kọ ibatan kan. Awọn ọna pupọ lo wa lati ṣe iyẹn.
Jẹ ki o wulo. Idiwo akọkọ ni mimu akiyesi awọn olugbo rẹ mu. Sọrọ nipa awọn nkan ti o fẹ lati sọrọ nipa (ṣugbọn ni diẹ lati ṣe pẹlu awọn olugbo rẹ) kii yoo gba ọ nibikibi. O nilo lati ṣẹda akoonu ti o sọrọ si awọn iwulo alailẹgbẹ ti awọn olugbo rẹ ati awọn ifẹ. Iyẹn ni nkan ti yoo jẹ ki wọn da yi lọ.
Kini O Nilo Lati Ṣe Titaja B2B Ni aṣeyọri?
Ni bayi bi lile bi a ṣe le wa ninu awọn asọye wa ti titaja B2B, a mọ pe titaja akoonu ko rọrun lati ṣe. Ọpọlọpọ awọn ẹya gbigbe ni o wa, o nilo imọ ati ọgbọn, ati pe ọpọlọpọ awọn onijaja n gbiyanju lati ṣe pẹlu ohun ti wọn ni.
Ṣugbọn ti o ba fẹ lati ni agbari titaja ti ogbo , o nilo awọn eroja pataki mẹta ti o ni ibamu : eto iṣeto rẹ, imọ-ẹrọ, ati ete.
Ju 56% ti awọn onijaja B2B ko ni igboya pe ete tita wọn, imọ-ẹrọ, ati eto ẹgbẹ ni o lagbara lati ṣe atilẹyin imunadoko awọn ibi-titaja wọn.
– Ipo Ti idagbasoke Titaja (Idapọ)
1) Ilana iṣeto
Ti o ko ba ni rira-in lati ọdọ ẹgbẹ rẹ, ibaraẹnisọrọ rẹ jẹ siloed, tabi ẹgbẹ rẹ ko ni awọn ọgbọn lati mu awọn ero rẹ ṣiṣẹ gangan, yoo nira iyalẹnu lati gbejade titaja ti o gba awọn abajade. Nitorina, o ṣe pataki lati ni:
Ẹgbẹ ti o tọ: A ronu awọn ẹgbẹ titaja akoonu kii ṣe bi ẹgbẹ kan ti awọn akọle kan pato ṣugbọn bi ẹgbẹ kan ti eniyan ti o bo awọn ipa ti o nilo, lati iṣakoso iṣẹ akanṣe, si didaakọ, si apẹrẹ. (Eyi jẹ otitọ paapaa fun awọn onijaja B2B ti n ṣiṣẹ pẹlu awọn ẹgbẹ kekere.) Fun diẹ sii lori eyi, wa bi o ṣe le kọ ẹgbẹ titaja kickass kan . Y o tun le wa bi o ṣe le mu ilana ẹda akoonu rẹ pọ si lati ṣiṣẹ ni imunadoko.
2) Tekinoloji
B2B ihuwasi ti onra ti wa ni iyipada, bi siwaju ati siwaju sii ti awọn tita ilana gbigbe online.
Ni otitọ, gẹgẹbi iwadi Gartner , nikan 17% ti akoko ti B2B ti onra ni a lo pẹlu awọn atunṣe – iyokù jẹ iwadi lori ayelujara ati awọn ipade inu. Ni afikun, 44% ti awọn ẹgbẹrun ọdun fẹ ko si ibaraenisepo atunṣe tita ni eto rira B2B kan.
Bi Millennials ṣe nlọ si awọn ipa ṣiṣe Ilana titaja ipinnu diẹ sii, ṣiṣẹda iriri oni-nọmba to lagbara yoo jẹ pataki pupọ lati gbe awọn olugbo rẹ lọ si irin-ajo alabara. Imọ-ẹrọ to dara jẹ pataki lati ṣe atilẹyin awọn iriri rira oni-nọmba ati adaṣe, boya o jẹ ẹgbẹ eniyan 3 tabi ẹgbẹ eniyan 300 kan.
Bi o ṣe n ṣe ayẹwo akopọ imọ-ẹrọ rẹ, ronu:
Ṣe awọn irinṣẹ ni kikun ni kikun bi? O yẹ ki o lo imọ-ẹrọ ati awọn irinṣẹ ti o gba ọ laaye lati jiṣẹ iriri omnichannel ti ko ni ailopin. Ni Oriire, awọn irinṣẹ diẹ sii wa lati ṣe iranlọwọ fun ọ lati jẹ olutaja aṣeyọri ju lailai.
Ṣe imọ-ẹrọ rẹ n ṣiṣẹ bi? Ohun gbogbo yẹ ki o wa ni lilo ti nṣiṣe lọwọ ati ṣiṣe daradara. (Ko si ohun ti o ni ibanujẹ diẹ sii ju sisọnu lori data iyebiye nitori pe pixel ko gbe ni deede.)
Ṣe imọ-ẹrọ rẹ ni oye bi? Njẹ imọ-ẹrọ rẹ n pese data deede ati itumọ lati ṣe iranlọwọ fun ọ lati ṣe awọn ipinnu to dara julọ?
Ti o dara julọ ti ṣeto awọn amayederun rẹ, rọrun lati ṣe idanwo ati idanwo, ṣe idanimọ ohun ti o ṣiṣẹ ni imunadoko, ati jiṣẹ ROI.