ਬੈਜਰ ਮੈਪਸ ਦੇ ਸਟੀਵਨ ਬੈਨਸਨ

ਮੈਂ ਸੇਲਸਫਲੇਅਰ ਤੋਂ ਜੇਰੋਨ ਹਾਂ ਅਤੇ ਇਹ ਫਾਊਂਡਰ ਕੌਫੀ ਹੈ।

ਹਰ ਕੁਝ ਹਫ਼ਤਿਆਂ ਵਿੱਚ ਮੈਂ ਇੱਕ ਵੱਖਰੇ ਸੰਸਥਾਪਕ ਨਾਲ ਕੌਫੀ ਪੀਂਦਾ ਹਾਂ। ਅਸੀਂ ਜੀਵਨ, ਜਨੂੰਨ, ਸਿੱਖਣ, … ਬਾਰੇ ਗੱਲ ਕਰਦੇ ਹਾਂ ਇੱਕ ਗੂੜ੍ਹੀ ਗੱਲਬਾਤ ਵਿੱਚ, ਕੰਪਨੀ ਦੇ ਪਿੱਛੇ ਵਿਅਕਤੀ ਨੂੰ ਜਾਣਨਾ.

ਇਸ ਚਾਲੀ-ਛੇਵੇਂ ਐਪੀਸੋਡ ਲਈ, ਮੈਂ ਸਟੀਵਨ ਬੇਨਸਨ, ਬੈਜਰ ਮੈਪਸ ਦੇ ਸੰਸਥਾਪਕ ਅਤੇ ਸੀਈਓ ਨਾਲ ਗੱਲ ਕੀਤੀ,

ਜੋ ਖੇਤਰ ਵਿੱਚ ਮਾਰਕਿਟਰਾਂ ਲਈ ਇੱਕ ਪ੍ਰਮੁੱਖ ਮੈਪਿੰਗ ਪਲੇਟਫਾਰਮ ਅਤੇ ਰੂਟ ਪਲੈਨਿੰਗ ਐਪ ਹੈ।

ਭੂਗੋਲ ਦੀ ਪੜ੍ਹਾਈ ਕਰਨ ਅਤੇ ਐਮਬੀਏ ਪੂਰਾ ਕਰਨ ਤੋਂ ਬਾਅਦ, ਸਟੀਵਨ ਨੇ ਆਪਣਾ ਪੂਰਾ ਕਰੀਅਰ IBM

ਅਤੇ HP ਵਰਗੀਆਂ ਕੰਪਨੀਆਂ ਵਿੱਚ ਫੀਲਡ ਸੇਲਜ਼ ਵਿੱਚ ਬਿਤਾਇਆ, ਅਤੇ ਫਿਰ ਉੱਦਮਾਂ ਨੂੰ Google Maps API ਵੇਚਣ ਲਈ ਅੱਗੇ ਵਧਿਆ।

ਬਹੁਤ ਸਾਰੀਆਂ ਕਾਰਟੋਗ੍ਰਾਫਿਕ ਸਮੱਸਿਆਵਾਂ

ਦਾ ਸਾਹਮਣਾ ਕਰਦੇ ਹੋਏ, ਉਸਨੇ ਸੋਚਿਆ ਕਿ ਫੀਲਡ ਸੇਲਜ਼ ਕਰਮਚਾਰੀਆਂ ਲਈ ਇੱਕ ਕਾਰਟੋਗ੍ਰਾਫਿਕ

ਉਤਪਾਦ ਲਈ ਮਾਰਕੀਟ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਜਗ੍ਹਾ ਹੈ। ਇਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਬੈਜਰ ਮੈਪਸ ਦਾ ਜਨਮ ਹੋਇਆ ਸੀ। ਲਗ

ਭਗ 9 ਸਾਲਾਂ ਬਾਅਦ, ਸਟੀਵਨ 75 ਲੋਕਾਂ ਦੀ ਟੀਮ ਨਾਲ ਇੱਕ ਕੰਪਨੀ ਚਲਾਉਂਦਾ ਹੈ।

ਅਸੀਂ ਪੌਡਕਾਸਟਿੰਗ ਦੀ ਸ਼ਕਤੀ, ਭਾਸ਼ਾਵਾਂ ਦਾ ਅਧਿਐਨ ਟੈਲੀਗ੍ਰਾਮ ਡੇਟਾਬੇਸ ਉਪਭੋਗਤਾਵਾਂ ਦੀ ਸੂਚੀ ਕਰਨ,

ਇੱਕ ਸਟੇਸ਼ਨਰੀ ਬਾਈਕ ‘ਤੇ ਤਿੰਨ ਘੰਟੇ ਦੀ ਸਵਾਰੀ ਲੈਣ, ਅਤੇ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਨੂੰ ਘਾਟੀ ਤੋਂ ਬਾਹਰ ਕਿਉਂ ਲਿਜਾ ਸਕਦੇ ਹੋ ਬਾਰੇ ਗੱਲ ਕੀਤੀ।

ਫਾਊਂਡਰ ਕੌਫੀ ਵਿੱਚ ਤੁਹਾਡਾ ਸੁਆਗਤ ਹੈ।

ਬੈਜਰ ਮੈਪਸ ਇੱਕ CRM ਪਲੱਗਇਨ ਹੈ ਜੋ ਖੇਤਰ ਵਿੱਚ ਵਿਕਰੀ ਟੀਮਾਂ ਦੀ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਢੰਗ ਨਾਲ ਮਦਦ

ਕਰਦਾ ਹੈ। ਅਸੀਂ ਫੀਲਡ ਵਿੱਚ ਸੇਲਜ਼ ਟੀਮਾਂ ਲਈ ਜੋ ਕਰਦੇ ਹਾਂ ਉਹ ਹੈ ਤੁਹਾਡੇ

ਇਸ ਲਈ ਇਹ ਕਾਰਟੋਗ੍ਰਾਫੀ ‘ਤੇ ਧਿਆਨ ਕੇਂਦਰਤ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਇਸਦਾ ਨਾਮ ਕਹਿੰਦਾ ਹੈ?

ਨਾਲ ਨਾਲ ਇਹ ਇੱਕ ਨਕਸ਼ੇ ‘ਤੇ ਹੈ. ਇਸ ਲਈ, ਤੁਹਾਡੀ ਬੇਸ ਲੇਅਰ ਵਿੱਚ, ਤੁਸੀਂ ਡੇਟਾ ਲੈ ਰਹੇ ਹੋ

ਅਤੇ ਇਸਨੂੰ ਇੱਕ ਨਕਸ਼ੇ ਵਿੱਚ ਪਾ ਰਹੇ ਹੋ। ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਇਸਨੂੰ ਦੇਖਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਇਹ ਇੱਕ ਨਕਸ਼ੇ ਦੀ ਤਰ੍ਹਾਂ

ਦਿਖਾਈ ਦਿੰਦਾ ਹੈ ਜੋ ਬਹੁਤ ਸਾਰੀਆਂ ਚੀਜ਼ਾਂ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਪਰ ਇਹ ਤੁਹਾਡੇ ਡੇਟਾ ਨੂੰ ਦੇਖਣ ਦਾ ਇੱਕ ਵੱਖਰਾ ਤਰੀਕਾ ਹੈ ਜੋ ਖੇਤਰ ਵਿੱਚ ਲੋਕਾਂ ਆਈਟੀ ਸੈੱਲ ਨੰਬਰ ਲਈ ਬਹੁਤ ਉਪਯੋਗੀ ਹੈ

ਹਾਂ, ਅਤੇ ਇਹ ਇਸ ਲਈ ਹੈ ਕਿਉਂਕਿ CRM ਸਿਸਟਮ ਉਸ ਪਹਿਲੂ ਨੂੰ ਜ਼ਿਆਦਾ ਕਵਰ ਨਹੀਂ ਕਰਦੇ, ਠੀਕ ਹੈ?

ਇੱਕ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਸੇਲਸਫੋਰਸ। ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੇ ਸਾਡੇ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਡੇ ਪ੍ਰਤੀਯੋਗੀ ਨੂੰ ਖਰੀਦਿਆ, ਪਰ ਬਾਕੀਆਂ ਨੇ ਨਹੀਂ ਖਰੀਦਿਆ। ਅਤੇ ਅਸੀਂ ਸੇਲਸਫੋਰਸ ਨਾਲ ਵੀ ਕੰਮ ਕਰਦੇ ਹਾਂ, ਸਪੱਸ਼ਟ ਤੌਰ ‘ਤੇ। ਦੂਸਰੇ, ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਇਸ ਕਿਸਮ ਦੀ ਸਮਰੱਥਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ,

ਤਾਂ ਇਹ ਉਹਨਾਂ ਲਈ ਬਹੁਤ ਵਧੀਆ ਹੈ, ਅਸਲ ਵਿੱਚ. ਕਿਉਂਕਿ ਫੀਲਡ ਦੀ ਵਿਕਰੀ ਵਿਕਰੀ ਸੰਸਾਰ ਦਾ

ਇੱਕ ਛੋਟਾ ਜਿਹਾ ਹਿੱਸਾ ਹੈ। ਪ੍ਰਚੂਨ ਵਿਕਰੀ ਅਤੇ ਅੰਦਰ ਵਿਕਰੀ ਅਤੇ ਆਨਲਾਈਨ ਵਿਕਰੀ ਹਨ.

ਸਿਰਫ਼ ਇਸ ਕਿਸਮ ਦੇ ਵਿਅਕਤੀ ਲਈ ਸਾਧਨਾਂ ਦਾ ਇੱਕ ਪੂਰਾ ਸੈੱਟ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਇਹ ਬਹੁਤ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ ਹੈ,

ਇਸ ਲਈ ਅਸੀਂ ਕੀ ਕਰਦੇ ਹਾਂ ਅਸੀਂ ਉਸ ਵਿਅਕਤੀ ਲਈ CRM ਨੂੰ ਬਦਲਦੇ ਹਾਂ, ਜੋ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਵਧੇਰੇ ਡੇਟਾ ਇਕੱਠਾ ਕਰਨ ਅਤੇ ਹੋਰ ਵਰਤੋਂ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਆਦਿ।

ਹਾਂ, ਅਤੇ ਇਹ ਉਸ ਸਮੱਸਿਆ ‘ਤੇ

ਅਧਾਰਤ ਹੈ ਜੋ ਤੁਹਾਨੂੰ ਖੁਦ ਸੀ? ਮੈਂ ਦੇਖ ਰਿਹਾ ਹਾਂ ਕਿ ਪਿਛਲੇ ਮਹੀਨੇ ਤੱਕ ਬੈਜਰ ਮੈਪਸ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ, ਤੁਸੀਂ ਗੂਗਲ ‘ਤੇ ਖੇਤਰੀ ਵਿਕਰੀ ਪ੍ਰਬੰਧਕ ਵਜੋਂ ਕੰਮ ਕਰ ਰਹੇ ਸੀ। ਕੀ ਇਹ ਕਿੱਥੇ ਸ਼ੁਰੂ ਹੋਇਆ ਹੈ?

ਹਾਂ, ਮੇਰਾ ਪੂਰਾ ਕਰੀਅਰ ਹਮੇਸ਼ਾ ਫੀਲਡ ਸੇਲਜ਼ ਵਿੱਚ ਰਿਹਾ ਹੈ ਅਤੇ ਡਕਸ-ਸੂਪ ਦੇ ਵਿਲ ਵੈਨ ਡੇਰ ਸੈਂਡੇਨ ਇਹ ਉਨ੍ਹਾਂ

ਦਿਨਾਂ ਵਿੱਚ ਵਾਪਸ ਆਇਆ ਹੈ ਜਦੋਂ ਅਸੀਂ ਫੀਲਡ ਸੇਲਜ਼ ਪ੍ਰਤੀਨਿਧ ਵਜੋਂ ਸੌਫਟਵੇਅਰ ਵੇਚਦੇ ਸੀ। ਅੱਜ,

ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਸੌਫਟਵੇਅਰ ਅੰਦਰੂਨੀ ਵਿਕਰੀ ਪ੍ਰਤੀਨਿਧੀਆਂ ਦੁਆਰਾ ਵੇਚੇ ਜਾਂਦੇ ਹਨ। ਸ਼ਾਇਦ ਕੋਈ ਵੱਡਾ ਕਾਰੋਬਾਰ ਨਹੀਂ। ਅਤੇ ਮੈਨੂੰ ਲੱਗਦਾ ਹੈ

ਕਿ ਇਹ ਇੱਕ ਗਲਤੀ ਹੈ। ਮੈਨੂੰ ਲਗਦਾ ਹੈ ਕਿ ਅਸੀਂ ਵਧੇਰੇ ਸੌਫਟਵੇਅਰ ਵੇਚਾਂਗੇ, ਉੱਚੀਆਂ ਕੀਮਤਾਂ ‘ਤੇ ਅਤੇ ਛੋਟੇ ਵਿਕਰੀ ਚੱਕਰਾਂ ਦੇ ਨਾਲ, ਜੇਕਰ ਅਸੀਂ ਆਪਣੇ ਗਾਹਕਾਂ ਦੇ ਸਾਹਮਣੇ ਹੁੰਦੇ। ਪਰ ਆਮ ਤੌਰ ‘ਤੇ, ਅੱਜ ਦੇ ਸੌਫਟਵੇਅਰ ਵਿੱਚ,

ਅਸੀਂ ਆਪਣੇ ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਸੌਦੇ ਫ਼ੋਨ ‘ਤੇ ਕਰਦੇ ਹਾਂ। ਅਤੇ ਹਾਂ, ਮੈਂ ਹਮੇਸ਼ਾ ਫੀਲਡ ਸੇਲਜ਼ ਵਿੱਚ ਸੀ,

ਇਸਲਈ ਮੇਰੇ ਕੋਲ ਉਹਨਾਂ ਸਮੱਸਿਆਵਾਂ ਦੀਆਂ ਕਿਸਮਾਂ ਦਾ ਬਹੁਤ ਸਾਰਾ ਐਕਸਪੋਜਰ ਸੀ ਜੋ ਅਸੀਂ ਹੱਲ ਕਰ ਲਿਆ,

ਅਤੇ ਫਿਰ ਜਦੋਂ ਮੈਂ ਗੂਗਲ ਵਿੱਚ ਸੀ, ਜੋ ਮੈਂ ਵੇਚ ਰਿਹਾ ਸੀ ਉਹ ਗੂਗਲ ਮੈਪਸ API ਸੀ,

ਜੋ ਕਿ ਇਸ ਕਿਸਮ ਦਾ ਹੈ। ਨਕਸ਼ਿਆਂ ਦੀ ਅਧਾਰ ਪਰਤ ਜੋ ਅਸੀਂ ਇੱਥੇ ਵਰਤ ਰਹੇ ਹਾਂ।

ਇਸ ਲਈ ਮੈਨੂੰ ਸਮੱਸਿਆ ਅਤੇ ਉਹ ਚੀਜ਼ ਦੋਵਾਂ ਦਾ ਸਾਹਮਣਾ ਕਰਨਾ ਪਿਆ ਜਿਸ ਨਾਲ ਅਸੀਂ ਸਮੱਸਿਆ ਦਾ ਹੱਲ ਕਰਾਂਗੇ.