Marketing ng iyong cannabusiness Ang legal na cannabis (kapwa medikal at recreational) ay naglunsad ng isang umuusbong na industriya. Ngunit isa na puno rin ng kawalan ng katiyakan. Marami sa mga gawaing dapat gampanan ng isang bagong cannabusiness habang nagsusumikap itong lumago at maitatag ang sarili nito ay walang malinaw na pamarisan. Na maaaring gawing mahirap i-navigate ang industriya. Ang mga hadlang tulad ng hindi naaayon sa mga patakaran sa social media at headbutting sa pagitan ng mga lokal at pederal na regulasyon ay hindi rin nakakatulong sa sitwasyong iyon.
Narito ang 4 na bagay na talagang kailangan mong malaman kung inaasahan mong samantalahin ang lumalaking pambansang interes sa legal na cannabis at magtagumpay sa marketing ng iyong cannabusiness.
4 na bagay na dapat mong malaman tungkol sa marketing ng iyong cannabusinessitinatampok na icon sa ibaba
kapag bumili ka sa pamamagitan ng mga link sa aming site. Maaari kaming makakuha ng isang affiliate na komisyon.
1. Bago ang industriya. Ngunit may kasaysayan ang cannabis
kung gusto mong tumayo mula sa karamihan—sa mahusay na paraan—kailangan mong maunawaan kung ano ang nakataya sa iyong aesthetic sa pagba-brand.
Ang pagmemerkado sa cannabis ay nagmana ng kakaibang pagkilos ng pagbabalanse ng medikal at recreational na imahe. Ang lumang “head shop” aesthetics ay maaaring magdala ng mga lumang stigma sa iyong brand. Ngunit hindi lahat ng cannabusiness ay gustong makitang tulad ng isang ospital o medikal na dispensaryo—isang nakikipagkumpitensyang tema na lumitaw noong unang nagsimulang lumitaw ang medikal na marijuana noong dekada ’90 at ’00.
Sa isang banda. Alam ng industriya na gusto nitong maging masaya. Nakikita iyon sa mga elemento ng tie-dye. Swirls. At psychedelic na disenyo na nangibabaw noong 60’s. Maaari kang magpatuloy sa mga tradisyunal na istilong ito. Ngunit ipapasulong din ng iyong brand ang anumang ugnayan ng publiko sa kultura ng cannabis mula sa panahong iyon.
Maaaring i-off ng iyong cannabusiness ang mga potensyal na customer kung hindi sila makikilala sa subculture na dulot ng smoke rings. Bob marley. At rainbow color. Marami sa mga mas bagong negosyong cannabis ngayon ang humiwalay sa pagkakakilanlan na iyon at naghahangad ng mas “pangunahing” aesthetic—isa na nakakaakit sa mga unang beses na mamimili na hindi kailanman lumahok sa ekonomiya ng cannabis.
Sa kabilang sukdulan. Umaasa ang mga cannapreneur na makuha at gawing lehitimo ang medikal na interes sa planta. Ang istilong ito ng pagba-brand ay nagbubunga ng sterile na hitsura ng mga produktong parmasyutiko.
Pareho sa mga pamamaraang ito ang nag-iwan sa planta ng isang visual na kasaysayan—at ang epektibo. Kontemporaryong pagmemerkado ng cannabis ay handa nang isulat ang susunod na kabanata. Mayroong isang matagumpay na “ikatlong paraan” na umuusbong:
Yakapin ang “all-natural” branding trend
nagsimula ang 2010s sa isang panahon ng walang uliran na tagumpay para sa eco-friendly. Natural. Health-conscious na brand tulad ng mga juice bar at organic na grocery store. May malalim na interes ng consumer sa body-and-mind wellness at isang sabay-sabay na pagnanais para sa mga brand na maaaring maging propesyonal at masaya. Relatable. Ngunit mapagkakatiwalaan—at nakatuon sa pambihirang. Personalized na serbisyo sa customer.
Maaaring gamitin ng iyong cannabusiness ang trend na ito sa marketing messaging na:
ipinagmamalaki ang mga benepisyo sa kalusugan at kagalingan
binibigyang-diin ang mga gawaing nakatuon sa komunidad o may kamalayan sa kapaligiran
naglilinang ng isang kaakit-akit ngunit makintab na imahe
tumutugma sa tono ng mga kontemporaryo. Pangunahing mga tatak ng consumer
maraming mga dispensaryo ang gustong makita sa parehong paraan na tinitingnan ng mga mamimili ang isang artisanal coffee shop o health-food cafe. Kailangang mahanap ng iyong brand ang lugar nito sa spectrum. Ngunit ang trend ay patungo sa mabuti. Holistic. Nakakaengganyo. At sariwa.
Stand out mula sa karamihan ng tao
maraming aesthetics ng negosyo ng cannabis ang binuo sa paligid ng kulay berde. Makatuwiran. Ngunit hindi ka maaaring pumunta sa parehong ruta na pupuntahan ng iba. O ang iyong mga mensahe sa marketing ay magsasama sa iba pa. Sa katunayan. Ang isang kulay na namumukod-tangi sa gitna ng dagat ng berde ay maaaring gumana nang husto sa iyong pabor (dahil sa isang prinsipyo ng sikolohiya na kilala bilang the isolation effect ).
Kaya. Isaalang-alang ang sikolohiya ng kulay habang tinitimbang mo ang iyong mga pagpipilian-ngunit maging maingat. Maraming maling impormasyon at pseudo-scientific generalization na kumakalat tungkol sa teorya ng kulay. At ang mga partikular na emosyong nalilikha ng bawat kulay sa iyong audience. Ang katotohanan ay ang personal na kagustuhan. Mga karanasan. Pagpapalaki. Mga pagkakaiba sa kultura. At konteksto ay may higit na kinalaman sa ating mga reaksyon sa mga kulay kaysa sa ilang unibersal na biyolohikal na tugon.
Ang pinakamahalaga library ng numero ng telepono ay ang mga kulay na pipiliin mo ay nakikitang “angkop” sa personalidad at konteksto ng iyong produkto. Ipinakita ng pananaliksik sa sikolohiya ng kulay na ang pagiging angkop ng kulay na may kaugnayan sa produkto ay higit na mahalaga kaysa sa kulay mismo. Ang berde ay maaaring mangahulugan ng go . Pera . Kalikasan . Mint. O sakit . Depende sa konteksto at layunin. Ngunit kung gagamit ka ng berde sa isang produkto na gusto mong maging maanghang. Madamdamin. O pambabae . Malito mo lang ang iyong mamimili.
Pumili ng color palette para sa iyong cannabusiness na kapansin-pansin. Ngunit tumutugma din sa pagkakakilanlan ng iyong brand. At pagkatapos ay maging pare-pareho dito.
2. Ang iyong pinakamahusay na mga pusta ay nasa lokasyon at sa web
sa pederal. Ang cannabis ay inuri pa rin bilang isang “iskedyul 1” na gamot (mula noong disyembre 2019). Ito ay halos nag-aalis ng mga channel sa mass media sa buong bansa para sa marketing at advertising.
Ngunit ang cannabis ay isang napakainit na paksa sa mga legal na merkado. Nakapila ang iyong audience para lumapit sa iyo . Nang personal man o online. Ang pinakamakapangyarihang mga channel sa marketing para sa isang cannabusiness ay:
point of sale: pag-isipang bakit ang marketing flywheel ang nangunguna sa sales pipeline mabuti ang paggawa ng mga kapansin-pansing display ng produkto na nagpapahayag ng malinaw. Magkakaugnay. Modernong pagkakakilanlan ng brand sa iyong pangunahing mensahe sa isang sulyap. Kung isa kang b2b cannabusiness. Mahalagang magkaroon ng mga killer sales deck. Demo na video. At iba pang one-on-one na collateral na magagamit ng iyong sales team
mga trade show at convention: ito ay isa pang perpektong lugar para sa content na nagbibigay-daan sa pagbebenta—magbenta ng mga sheet. Handout. Swag. At pang-promosyon o sample na materyal. Makakatulong ang isang ahensya sa marketing ng trade show na matiyak na ang mga materyal na ito ay iniangkop upang mapakinabangan ang epekto at pakikipag-ugnayan.
Email: gamitin ang lahat ng apat sa iba pang mga channel upang makuha ang mga email address para sa pag-aalaga. Pagkatapos ay ipamahagi ang iyong nilalaman sa marketing sa pamamagitan ng awtomatiko. Naka-personalize. Naka-segment na mga kampanya sa email. Ito ang iyong pinakamahusay na mapagpipilian para sa “outbound” na marketing sa espasyo ng cannabis.
Cannabis at instagram: isang kuwento ng pag-ibig
sinabi ng espesyalista sa batas ng cannabis na si ryan kocot. ” ang instagram ay mahalaga sa isang negosyo ng cannabis na bumuo ng online presence .” hindi lahat ng kumpanya ng cannabis ay mas pinipili ang instagram o nakikita ang pinakamahusay na mga resulta mula sa platform na iyon. Ngunit walang tanong na ang legal na kultura ng cannabis ay nahilig dito nang maramihan.
Tatlong salik ang nasa likod ng pag-angkin ng instagram sa trono ng “paboritong social platform” para sa mga cannabusiness:
diin sa magagandang visual
isang kulturang hinihimok ng influencer
mga demograpiko na mahusay na naaayon sa mga uso sa merkado ng cannabis
malaki ang nagawa ng insta-worthy na koleksyon ng imahe ng cannabis upang ma-rehabilitate ang kultural na pang-unawa sa cannabis. Dahil hayagang ipinagbabawal pa rin ng mga social site ang content sa pagbebenta. Dapat mapagkukunang datos tumuon ang content sa lifestyle at edukasyon ng cannabis. Tamang-tama para sa layuning ito ang mga maingat na na-curate at may caption na mga gallery ng larawan.
Gayunpaman. Ang susi sa social media para sa cannabis ay kilalanin na ang mga account ay “madaling dumating. Madaling pumunta.” nakukuha ng cannabis ang pinakamalaking halaga mula sa social media kapag binibigyang inspirasyon nito ang mga tao na hanapin ang website ng iyong kumpanya (o sundan ang mga link pabalik dito). Kung saan mas may kontrol ka sa pag-uusap.
3. Madaling mapunta sa problema sa regulasyon—kaya mag-ingat
ang mga crossed wire sa pagitan ng estado at pederal na pamahalaan ay gumagawa para sa hindi mahuhulaan at madalas na magkasalungat na mga legal na sitwasyon. Madaling mahulog sa mga kasalukuyang regulasyon ng cannabis kung hindi ka mag-iingat at gagawin ang iyong takdang-aralin.
Ang social media ay isang magandang halimbawa. Ang mga gabay sa ugnayan sa pagitan ng cannabis at social media ay naging malabo sa pinakamahusay. Sa wakas ay inalis na ng facebook ang pagbabawal nito sa mga page ng cannabis noong huling bahagi ng 2018. Ngunit ipinagbabawal pa rin ng platform ang anumang content na nagpo-promote ng paggamit o pagbebenta ng cannabis…paglikha ng napaka-grey na lugar para sa iyong page. Pag-aralan ang mga alituntunin para sa bawat social platform na balak mong gamitin. At subukang sundin ang pangunguna ng iba pang mga tatak ng cannabis kung paano dapat bigyang-kahulugan ang mga panuntunang ito (minsan malabo):
talakayin ang mga paksa sa pamumuhay na nauugnay sa mga subculture sa iyong audience (nang hindi hinihikayat ang paggamit o pagbili ng cannabis)
mag-relay ng balita tungkol sa legal na katayuan ng cannabis. O ang mga regulasyong nakakaapekto dito.
Palaging humingi ng paglilinaw sa mga panuntunan sa pagsunod bago ituloy ang isang tema o campaign sa anumang channel. Makakatipid ito sa iyo ng maraming sakit ng ulo sa katagalan.
4. Higit sa isang produkto ang gusto ng mga customer ng cannabis
Ang malawakang pag-legalize ng cannabis ay isang watershed moment para sa ating kultura—isang tanda ng nagbabagong halaga at malawak na pagpapalawak ng interes sa planta. Ang pagdagsa ng mga bagong customer ay nagdadala ng ilang natatanging pangangailangan sa marketing:
gustong matuto ng mga consumer: ang mga bagong merkado ay hindi karaniwang sumasabog nang ganito kabilis. Habang ang mga dekada ng maling impormasyon ay nagpapaputik sa tubig para sa mga unang beses na customer. Ang cannabis ay naging mas malawak na natupok sa isang napakaikling panahon. Ngunit maraming mga potensyal na customer ang natatakot sa mga lumang stigma. Nasa marketing upang turuan ang publiko—malinaw. Maigsi. At may awtoridad—sa katotohanan tungkol sa cannabis.
Gusto namin ang ating mga brand na socially conscious: ang millenials at gen z ay tungkol sa mga kumpanyang nagpapakita ng tunay na panlipunang misyon. Isaalang-alang ang ben & jerry’s. Tom’s shoes. At honest tea. Ang mga produktong ibinebenta ng mga kumpanyang ito ay may kasamang pangako—na sa pamamagitan ng pagbili sa kanila. Nag-aambag ka sa isang misyon na gawing mas magandang lugar ang mundo. Maaaring gamitin ng marketing ng cannabis ang kagutuman na ito para sa makataong mga layunin sa pamamagitan ng pag-align ng iyong brand sa isang layunin. Kalusugan man ito ng pag-iisip. Pamumuhay na nakabatay sa halaman. Pamamahala ng sakit. Lokal na agrikultura. O iba pa.