Mayroong kaunting kabalintunaan sa trabaho sa funnel ng marketing ng nilalaman. Sa isang banda. Nakikita ng maraming kumpanya ang marketing ng nilalaman bilang isang tool ” upang makabuo ng mga lead at benta ng aming mga umiiral na produkto .” isaalang-alang kung paano nasuri ang 70% ng mga pang-industriyang marketer sa pagbuo ng lead noong 2017 . Ngunit 48% lang ang may progreso na nasusukat ng trapiko sa web o iba pang sukatan sa antas ng “kamalayan.” ang mga numero ay hindi nagsisinungaling: ang mga lead ang mahalaga.
Sa kabilang banda. Ang tuktok ng funnel ay ang espesyalidad ng marketing. At ito ay dapat. Ang nakakatakot na ulat na ito ni mckinsey ay nagpapayo sa mga marketer na huminto sa pagtutok nang husto sa loyalty sa lower-funnel at pagsasara ng mga benta. Sa halip. Inirerekomenda nilang i-load ang mga mapagkukunang iyon sa mga pagsusumikap sa top-of-funnel na kamalayan at pagsasaalang-alang. Ito ay. Sa isang bahagi. Dahil ang mga customer sa ating digital age ay madalas na magsaliksik nang palagian at kumilos sa halip na lumilipad sa gabi sa kanilang katapatan sa brand:
Sa totoo lang. Kailangang bigyang-priyoridad ng content marketing ang lahat ng yugto ng funnel para makapagbigay ng maayos na paglalakbay ng mamimili mula sa kamalayan hanggang sa pagbebenta. Narito ang 7 nakakahimok na dahilan kung bakit dapat mong yakapin ang full-funnel marketing:
1. Nagbago ang proseso ng pagbili
Ang mga prospect ngayon ay dumaraan sa karamihan ng paglalakbay ng kanilang mamimili sa online at sa kanilang sarili.
81% ng mga mamimili ay nagsasagawa ng online na pananaliksik bago bumili.
Mahigit sa dalawang-katlo ng buong paglalakbay ng mamimili ay tapos na ngayon nang digital .
Ang average na mamimili ng b2b ay higit sa 70% ng paraan sa pamamagitan ng kanilang proseso ng paggawa ng desisyon bago sila makipag-ugnayan sa isang sales rep.
Naghagis ito ng smoke bomb sa linya sa pagitan ng marketing at sales department. Sa mga lumang araw. Ang marketing ay bubuo ng kamalayan sa tatak; pagkatapos ay makikipag-ugnayan ang mga benta upang isara ang deal. Ngayon. Ang marketing ay kasangkot pataas at pababa sa funnel. Pangunahing kumokonsumo ng impormasyon ang mga customer mula sa internet sa halip na mula sa mga salespeople. Mas marami lang ang demand para sa self-service na content sa bawat yugto ng desisyon sa pagbili kaysa dati.
2. Ang isang sukat ay hindi kasya sa lahat
Hindi ka maaaring magkamali sa paggawa ng isang-dimensional na nilalaman na sumasagot lamang sa mga faq sa mga artikulong kasing laki ng kagat. O kumukuha lamang ng mga lead na may mga naka-gate na ulat. Ang iyong mga prospect ay nakikipag-ugnayan sa nilalaman ng marketing sa pamamagitan ng mga search engine at email na mga subscription sa bawat yugto ng paglalakbay ng kanilang mamimili. At kakailanganin nila ng kakaiba sa bawat hakbang ng paraan.
Dahil hindi mo eksaktong mahuhulaan kung saan o kailan nila unang makikita ang iyong kumpanya (o ang iyong content). Mayroon kang dalawang pagpipilian: magkaroon ng isang bagay para sa lahat. O mag-iwan ng mainit na mga lead sa talahanayan. Oras na para isara ang loop gamit ang isang full-funnel pipeline . Tulungan ang mga prospect na makahanap ng mga sagot sa kanilang mga tanong sa lahat ng yugto ng marketing funnel.
Bagong call-to-action
3. Ginagawa ito ng iyong kumpetisyon
Ang content marketing institute ay naglabas ng ulat na pinamagatang b2c content marketing 2019: mga benchmark. Badyet. At trend na mayroong ilang kawili-wiling istatistika:
56% ng mga b2c marketer ang gumagawa ng content batay sa mga yugto ng marketing funnel
79% ang matagumpay na gumagamit ng nilalaman upang lumikha ng kamalayan sa tatak
57 % ang matagumpay na gumamit ng content para makabuo ng mga lead
81% ang gumagawa ng content na bumubuo ng katapatan sa mga kasalukuyang kliyente/customer
ang aral ng mga numero? Gumagamit ang iyong kumpetisyon ng nilalaman para sa lahat ng yugto ng marketing funnel. Una hanggang huli. Itaas hanggang ibaba. Kung ang karamihan sa mga respondent ay gumagawa ng content na-update ang 2024 na data ng numero ng mobile phone para sa kaalaman sa brand. Pagbuo ng lead. At katapatan ng customer — dapat ka rin.
4. Kailangan mo ng trapiko
Ang mga lead ay maaaring ang pangalan ng laro. Ngunit hindi ka maaaring maging kwalipikado ng mga lead maliban kung makuha mo ang kanilang pansin sa unang lugar. Ang kapaki-pakinabang. Pang-edukasyon na nilalaman ng tofu ay bumubuo ng isang madla para sa iyong brand at nagtatatag sa iyo bilang isang pinuno ng pag-iisip. Ang pag-abot at awtoridad ay lilikha ng kuryusidad at pagtitiwala sa paglipas ng panahon hanggang sa ang mga estranghero ay handang mag-convert sa mga lead. Kung babalewalain mo ang mga unang yugto ng funnel sa marketing. Gayunpaman. Hindi ka kailanman makakagawa ng trapiko.
Ang mga infograpiko. Sa pamamagitan ng paraan. Ay isang napakalaking pagkakataon para sa nilalamang nakatuon sa trapiko. Ang ulat ng demandgen ay nagpakita na ang isang infographic ay nagpapabuti sa trapiko sa website ng 12% . Iniulat ng forbes na ang dami ng paghahanap para sa infographics sa google 3 karaniwang inbound marketing na hamon at solusyon ay tumaas ng higit sa 800% sa loob lamang ng ilang taon.
5. Kailangan mo ng mga lead
Taliwas sa isang karaniwang maling kuru-kuro. Ang pagmemerkado sa nilalaman ay hindi isang puro top-of-funnel na diskarte. Kapag nagkaroon ka na ng trapiko. Kailangan mong simulan ang pag-convert ng mga bisita sa mga contact . Ang isang mahusay na paraan upang gawin ito ay ang nilalaman ng marketing sa mid-and-lower na funnel na naka-gate para kumuha ng impormasyon sa pakikipag-ugnayan at bumuo ng database para sa pag-aalaga ng lead.
Hindi lahat ng bisita sa website ay handang ibigay ang kanilang impormasyon sa pakikipag-ugnayan. Gayunpaman — kailangan mapagkukunang datos mong tiyakin na ang mga alok na ito sa mid-funnel na nilalaman ay naka-target sa mga lead na nakalampas na sa antas ng kamalayan ng kanilang desisyon.
6. Ang lead nurturing ay tungkol sa pag-unlad
Walang maidudulot sa iyo ang mga lead kung tumatapakan lang sila ng tubig hanggang sa sila ay mapagod. Gayunpaman. 50% ng mga kwalipikadong lead ay hindi pa handang bumili pagkatapos nilang mag-convert. Kailangan mong ilipat ang mga ito patungo sa isang benta.
Nangangahulugan iyon na hindi ka maaaring patuloy na magpadala ng parehong mga uri ng nilalaman. Na naka-target sa parehong mga yugto ng marketing funnel. At asahan ang iyong mga lead sa pag-unlad at pag-convert (bumili). Kapag nalampasan na ng mga lead ang yugto ng pagpapasya na natugunan na ng iyong content. Kailangan nila ng call to action na may ilang susunod na hakbang at bagong content.
7. Pinapalakas ng pagpapagana ng pagbebenta ang paglago
Ang pinakamababang naabot ng mga yugto ng marketing funnel ay dating larangan ng mga benta. Ang mga koponan sa pagbebenta ngayon ay hindi gaanong mahuhulaan — maaari silang makipag-ugnayan sa isang inaasam-asam sa anumang partikular na yugto ng paglalakbay sa sariling serbisyo na ginagawa ng mga makabagong digital na mamimili. Kaya maaaring ang koponan ng marketing.
Ang mga mapagkukunan ng pagpapagana sa pagbebenta (tulad ng bofu. O bo ttom of fu nnel. Nilalaman ng benta ) ay ang perpektong crossover. Ang marketing ng content ay lumilikha ng pagkakahanay sa pagitan ng marketing at benta — at pinapalakas ang iyong paglago — kapag binibigyan mo ng kapangyarihan ang mga reps na may kalidad na nilalamang benta. Kahit na ang tradisyonal na top-of-funnel na nilalaman tulad ng mga blog ay maaaring magkaroon ng isang toneladang nakakagulat na benepisyo sa proseso ng pagbebenta .
Ang bottom line ay ang iyong content marketing funnel ay mas malaki na ngayon kaysa dati. Punan ito ng de-kalidad na content na nakakatugon sa iyong mga papasok na lead saanman sila naroroon sa proseso ng pagbili. At aani ka ng mga gantimpala sa lahat ng yugto ng marketing funnel.