Ny famadihana ny mailaka dia mitarika ho amin’ny fahafahana ara-barotra azo tsapain-tanana no tanjona farany amin’ny paikady marketing mitarika ho amin’ny fandraharahana mailaka. Na tompona orinasa madinika ianao na mitantana fanentanana ara-barotra lehibe, ny famadihana amim-pahombiazana ny fitarihana ho mpanjifa mandoa vola dia mety hitondra fitomboana sy fidiram-bola be. Na izany aza, ity dingana ity dia mitaky mihoatra noho ny fandefasana mailaka; Tafiditra ao anatin’izany ny drafitra stratejika, mitarika ho amin’ny fandraharahana ny fifandraisana ara-potoana ary ny fananganana fifandraisana mitohy. Ato amin’ity lahatsoratra ity dia hijery ireo dingana ilaina azonao atao mba hanovana ny fitarihana mailaka ho lasa fandraharahana.
1. Fahatakarana ny fizotran’ny fiovam-po amin’ny mailaka
Alohan’ny hidiranao amin’ny dingana hanovana ny fitarihanao dia zava-dehibe ny mahatakatra ny fizotran’ny fiovam-po amin’ny mailaka. mitarika ho amin’ny fandraharahana Ny “lead” dia olona iray naneho fahalianana tamin’ny orinasanao lisitry ny mailaka mpanapa-kevitra tamin’ny alàlan’ny fidirana ao amin’ny lisitry ny mailakao. Na izany aza, tsy ny mpitarika rehetra no vonona ny hividy avy hatrany.
2. Tezao amin’ny votoaty sarobidy ny fitarihanao
Ny iray amin’ireo fomba mahomby indrindra hamadihana ny fitarihana mailaka ho fahafahana ara-barotra dia ny fanomezana lanja amin’ny lafiny rehetra. Mety tsy ho vonona handray fanapahan-kevitra momba ny fividianana eo no ho eo ny mpitarika, fa amin’ny fandefasana votoaty mahasoa tsy tapaka dia azonao atao ny mitazona azy ireo hirotsaka sy mikolokolo ny fahalianany.
a) Alefaso ny votoatin’ny fampianarana
Omeo ny fitarihanao votoaty mahasoa sy mampahafantatra mifandraika amin’ny indostrianao, vokatra, na serivisinao. Mety ahitana:
- E-boky, torolàlana ary taratasy fotsy izay mamaha olana mahazatra
- Fandinihana tranga mampiseho ohatra tena misy momba ny fomba nanampian’ny vokatrao na serivisinao ny hafa
- Webinars na video fampianarana manolotra fomba fijery lalina momba ny fanatitrao
Rehefa hitan’ny mpitarika ny mailakao ho sarobidy ny atiny, dia azo inoana fa ho hitan’izy ireo ho toy ny fahefana azo itokisana ny orinasanao, izay tena zava-dehibe amin’ny fampidinana azy ireo amin’ny sehatry ny varotra.
b) Mampiasà fanentanana mailaka mitete
Ny fampielezan-kevitra amin’ny alàlan’ny mailaka (fizarana mailaka mandeha ho azy) dia fitaovana mahery vaika amin’ny fitaizana mpitarika. Ireo fanentanana ireo dia azo amboarina hanaterana andiam-email amin’ny fotoana izay mitarika ny fitarihana amin’ny diany mpividy. Ohatra, azonao atao ny mandefa mailaka fiarahabana, ahoana ny fomba fizarazarana ny mailakao ho an’ny fandraharahana tsaratsara kokoa arahin’ny andiana mailaka fanabeazana, ary avy eo mampiditra tsikelikely ny vokatrao na serivisinao.
Amin’ny fijanonana eo anoloan’ny mpitarika anao miaraka amin’ny fanentanana mitete voaomana tsara, dia mitazona azy ireo hirotsaka an-tsehatra ianao ary mampitombo ny vintana hiova fo rehefa vonona ny handray fanapahan-kevitra momba ny fividianana izy ireo.
3. Ataovy manokana ny fandefasana mailaka anao
Zava-dehibe ny fampandehanana manokana rehefa mamadika ny mailaka ho lasa fahafahana ara-barotra. Ny mailaka ankapobe izay tsy miresaka amin’ny filana manokana amin’ny fitarihana dia tsy dia mety hanakoako loatra ary hitarika ho amin’ny fiovam-po. Toy izao ny fomba ahafahanao manara-maso ny fandefasana mailakao:
a) Ampiasao ny anaran’ny mpitarika sy ny fampahalalana
Atombohy amin’ny fiantsoana anarana ny mpitarika anao, izay mahatonga ny mailaka hahatsapa ho tena manokana sy tsy dia mandeha ho azy. Fanampin’izany, ampiasao izay fampahalalana nangoninao (toy ny zavatra mahaliana angon-drakitra azy na ny tantaran’ny fitetezana) mba hampifanaraka ny atiny. Ohatra, raha misy fitarihana maka torolalana manokana, araho miaraka amin’ny tolotra mifandraika na fanolorana vokatra mifanaraka amin’izany fahalianana izany.
b) Zarao ny lisitry ny mailakao
Ny fanasokajiana ny lisitry ny mailaka dia ahafahanao mandefa votoaty kendrena kokoa sy mifanentana kokoa amin’ny vondrona mpitarika samihafa. Ohatra:
- Mitarika vaovao : Mandefasa mailaka fampidiran-dresaka izay mandray azy ireo amin’ny marikao ary manolotra loharanom-panabeazana.
- Fandraisana anjara : Mety nifandray tamin’ny mailakao na nitsidika ny tranokalanao ireo mpitarika ireo. Alefaso amin’izy ireo ny fandalinana tranga na fampisehoana vokatra mba hamporisihana ny fandraisana anjara bebe kokoa.
- Fitarihana mafana : Naneho fahalianana ireo fitarihana ireo saingy mbola tsy nividy. Alefaso izy ireo fihenam-bidy manokana na tolotra manokana mba hamporisihana ny fiovam-po.
Ny fampifanarahana ny mailakao amin’ny fizarana manokana dia mampitombo ny mety hisian’ny valiny ary mitarika ho amin’ny fandraharahana.
4. Manome antso mazava ho an’ny hetsika (CTA)
Ny mailakao dia tokony ahitana antso mazava ho an’ny hetsika (CTA) mazava tsara izay milaza mazava tsara izay tianao hataon’izy ireo manaraka. Na mandamina antso izany, na misoratra anarana amin’ny webinar, na manao fividianana, ny CTA matanjaka dia mitarika ny fitarihana mankany amin’ny dingana manaraka amin’ny dian’ny mpividy.
a) Ampiasao ny fiteny azo atao
Mampiasà fiteny ao amin’ny CTA-nao izay manentana ny hamehana na fientanentanana. Ny andian-teny toy ny “Claim Your Discount Today” na “Aschedule Your Consultation Free” dia mamporisika hetsika haingana.
b) Ataovy mora hita ny CTA
Apetraho tsara ao amin’ny mailaka ny CTA-nao—indrindra eo ambonin’ny vala—ka tsy mila mitady azy ireo ny fitarihana. Ny bokotra misy loko mifanohitra dia afaka manampy ny CTA-nao koa hisongadina.
c) Manolotra famporisihana mitarika ho amin’ny fandraharahana
Mba hampitomboana ny fahafahan’ny fiovam-po dia eritrereto ny manolotra fihenam-bidy na tolotra manokana ho an’ireo mpitarika efa akaiky mitarika ho amin’ny fandraharahana handray fanapahan-kevitra. Ity dia mety ho tolotra fotoana voafetra, bonus, na fidirana manokana amin’ny atiny na serivisy premium.
5. Manangana fitokisana amin’ny porofo ara-tsosialy sy fijoroana vavolombelona
Ny fahatokisana no antony lehibe mitarika ho amin’ny fandraharahana mahatonga ny fitarihana ho mpanjifa mandoa vola. Ny iray amin’ireo fomba mahomby indrindra hananganana fitokisana dia ny fampisehoana porofo ara-tsosialy amin’ny mailakao. Mety ahitana:
a) Fijoroana vavolombelona mpanjifa mitarika ho amin’ny fandraharahana
Ampidiro fijoroana vavolombelona na hevitra mitarika ho amin’ny fandraharahana avy amin’ny mpanjifa afa-po izay nandray soa tamin’ny vokatra na serivisinao. Ny zava-niainana tena izy avy amin’ny hafa dia afaka manome toky ny mpitarika fa azo itokisana sy azo itokisana ny orinasanao.
b) Fandinihana tranga sy tantaram-pahombiazana
Manomeza fandalinana tranga amin’ny mitarika ho amin’ny fandraharahana antsipiriany izay mampiseho ny fomba namaha ny olana ho an’ny mpanjifa hafa ny vokatrao na ny serivisinao. Izany dia manampy amin’ny fitarihana sary an-tsaina ny fomba ahafahan’ny fanomezanao tombony ho azy ireo ary mahatonga azy ireo hiova kokoa.
c) Taratasy fitokisana na fanamarinana
Raha azo atao dia ampidiro mitarika ho amin’ny fandraharahana ny mari-pamantarana fitokisana, ny fanamarinana momba ny indostria, na ny mari-pankasitrahana azon’ny orinasanao. Ireo mariky ny fahatokisana ireo dia afaka manome toky ny mpitarika fa mendri-pitokisana sy azo ianteherana ny orinasanao.