Ny marketing mailaka mahomby dia momba ny fandefasana hafatra mety amin’ny mpihaino mety amin’ny fotoana mety. Mba hahatratrarana izany, zarao ny mailakao ny orinasa dia mila mandeha
mihoatra ny fandefasana mailaka mahazatra amin’ny lisitra manontolo. Fizarana fitarihana mailaka—fizarana ny lisitry ny mailakao ho vondrona kely kokoa sy voafaritra kokoa mifototra amin’ny toetra
izarana—dia ahafahanao mampifanaraka ny fifandraisanao sy mampitombo ny firotsahana, manatsara ny tanjonao amin’ny raharaham-barotra. zarao ny mailakao Ity lahatsoratra ity dia
hitarika anao amin’ny fizotran’ny fizarana ny fitarihana mailaka anao ary hanazava ny antony maha-zava-dehibe azy io amin’ny tanjona tsara kokoa sy ny fitomboan’ny orinasa.
1. Ny maha-zava-dehibe ny fizarana mailaka ho an’ny tanjona
Ny fizarana mailaka dia tsy rendrarendra zarao ny mailakao fotsiny fa ilaina ho an’ny orinasa maoderina. Izao no antony:
Nitombo ny Fandraisana anjara : Ny mailaka lisitry ny mailaka b2b mizarazara dia manana tahan’ny misokatra sy kitiho ambony kokoa satria mifanaraka amin’ny tombontsoa sy filan’ny
vondrona manokana. Amin’ny fandefasana votoaty mifandraika zarao ny mailakao amin’ny fizarana
tsirairay dia azonao atao ny mampitombo ny mety hisian’ny mpanjifanao hifandray amin’ny mailakao.
Fanatsarana ny tahan’ny fiovam-po : Rehefa lasibatra amin’ny mpihaino mety ny mailaka, dia manakoako kokoa amin’ny mpandray. Mety hitarika fiovam-po ambony kokoa ny votoaty
mifandraika amin’izany, na misoratra anarana amin’ny webinar, na misintona loharano.
Fifandraisana amin’ny mpanjifa nohatsaraina : Ny fizarana dia ahafahan’ny orinasa mandefa mailaka manokana sy voahevitra kokoa. Izany dia manampy amin’ny fananganana fifandraisana
matanjaka kokoa amin’ny mpanjifa ary mety hitarika ho amin’ny tsy fivadihana bebe kokoa sy ny fifandraisana maharitra.
2. Ahoana ny fizarana ny lisitry ny mailaka
Ny dingana voalohany amin’ny fizarana mailaka dia ny famaritana ny fepetra hampizarazara ny fitarihanao ho sokajy mifandraika. Misy fomba maromaro ahafahana mizara ny lisitry ny mailakao, miankina amin’ny tanjon’ny orinasanao sy ny angona mpanjifa. Ireto ny sasany amin’ireo paikady fizarana mahomby indrindra:
a) Fizarana demografika
Ny fampahalalana momba ny demografika toy ny taona, lahy sy vavy, toerana, ary asa dia afaka manampy anao handefa mailaka mifandraika kokoa. Ohatra, ny fivarotana akanjo dia mety mizara ny lisitry ny mailaka amin’ny lahy sy vavy, email leads for business growth: ahoana no hanombohana zarao ny mailakao mandefa ny tolo-kevitry ny vokatra ho an’ny lehilahy ho an’ny mpanjifa lahy sy ny vokatra ho an’ny vehivavy ho an’ny mpanjifa vehivavy.
b) Fizarana fitondran-tena zarao ny mailakao
Ny fizarana fitondran-tena dia mifantoka amin’ny fomba ifandraisan’ny mpitarika amin’ny orinasanao. Anisan’izany ny anton-javatra toy ny:
- Fifandraisana amin’ny mailaka : Fizarana mifototra amin’ny hoe misokatra matetika ny fitarihana ary manindry ny mailakao na raha toa ka tsy miraharaha azy ireo.
- Hetsika amin’ny tranokala : Mampiasà angon-drakitra avy amin’ny fitsidihan’ny tranokala hahafantarana ny pejy na vokatra mahaliana ny mpanjifa.
- Fividianana teo aloha : Raha mitantana orinasa e-varotra ianao, dia mitarika ny fizarana mifototra amin’ny fitondran-tena nividianany teo aloha. Ohatra, ny mpanjifa izay nividy vokatra manokana dia mety ho liana amin’ny zavatra mifandraika amin’izany.
Amin’ny fahatakarana ny fitondran-tenan’ny mpanjifa dia afaka mandefa tolotra sy atiny mifanaraka amin’ny tombontsoany ianao.
c) Fizarana ara-jeografika
Ho an’ny orinasa manana mpanjifa isan-karazany ara-jeografika, mety hahomby ny fizarana mifototra amin’ny toerana. Azonao angon-drakitra atao ny zarao ny mailakao mandefa fampiroboroboana manokana amin’ny faritra na mampandre ny mpanjifa momba ny hetsika na serivisy eo an-toerana misy ao amin’ny faritra misy azy. Ny fizarana ara-jeografika dia manampy amin’ny fanatsarana ny maha-zava-dehibe ny mailakao ary miantoka fa miresaka amin’ny mpihaino anao amin’ny fomba mifanaraka amin’ny toerana misy azy ianao.
d) Fizarana ara-tsaina zarao ny mailakao
Ny psychographics dia mifantoka amin’ny fomba fiainana, ny soatoavina ary ny tombontsoan’ny mpitarika anao. Mety ho sarotra kokoa ny fandrefesana mivantana izany, saingy azonao atao ny manatsoaka hevitra momba ny angon-drakitra ara-tsaina mifototra amin’ny fidirana amin’ny mailaka, ny fahazarana mijery tranonkala, zarao ny mailakao na ny valin’ny fanadihadiana sy ny fanontaniana. Ohatra, ny marika ara-batana dia mety mizara ny fitarihany mifototra amin’ny zavatra mahaliana azy toy ny hazakazaka, ny yoga, na ny fanatanjahan-tena, ny mampifanaraka ny votoaty ary ny tolotra ho an’ny vondrona tsirairay mifanaraka amin’izany.
3. Teknôlôjian’ny fizarana mandroso
Raha vao nametraka ny fepetra fanazarana fototra ianao dia azonao atao ny mitondra ny tanjonao amin’ny ambaratonga manaraka miaraka amin’ny teknika mandroso kokoa. Ireo tetika ireo dia ahafahanao manitsy tsara ny mailakao mba hisian’ny fifandraisany bebe kokoa sy ny maha manokana azy.
a) Fizarana dingana amin’ny tsingerin’ny fiainana
Ny fanasokajiana ny fitarihanao mifototra amin’ny toerana misy azy amin’ny diany mpanjifa—toy ny fitarihana, mpanjifa vaovao, mpanjifa miverimberina, na mpanjifa lany andro—dia manampy anao handefa votoaty mety indrindra. Ohatra:
- Leads : Mandefasa mailaka fampidirana sy votoaty fanabeazana.
- Mpanjifa vaovao : Tongasoa azy ireo amin’ny alàlan’ny mailaka fidirana sy tolotra manokana.
- Mpanjifa miverimberina : Mamporisika ny tsy fivadihana amin’ny fifanarahana manokana na fahafahana mivarotra.
- Mpanjifa lasopy : Mandefasa mailaka fifampiraharahana indray mba hahazoana azy ireo indray.
b) Fizarana ambaratongan’ny Fifandraisana
Tsy mitovy ny mpandray anjara rehetra. Ny fanasokajiana ny lisitry ny mailaka mifototra amin’ny haavon’ny fifampiraharahana dia afaka manampy anao handray anjara indray amin’ny fitarihana tsy mavitrika na mikolokolo ireo tena mirotsaka. Ohatra:
- Leads tena mandray anjara : Mety hahazo tolotra VIP, votoaty manokana, na fidirana aloha amin’ny vokatra vaovao.
- Leads tsy mavitrika : Mandefasa mailaka hifaneraserana indray miaraka amin’ny tolotra manokana na mangataha valiny mba hahatakarana bebe kokoa ny antony tsy hidirany intsony.
c) Fizarana manokana mifototra amin’ny angona
Raha afaka miditra amin’ny angon-drakitra mpanjifa misimisy kokoa ianao dia afaka mamorona fizarana manokana izay mifanaraka amin’ny tanjonao manokana momba ny orinasa. Ohatra, raha manolotra vokatra sy serivisy ny orinasanao, dia azonao atao ny mizara ny lisitry ny lisitrao mifototra amin’ny sokajy tian’ny mpitarika anao.
4. Ahoana ny fampiharana sy fanatsarana ny fizarana mailaka
Ny fampiharana ny fizarana dia mitaky fitaovana mety sy fanoloran-tena amin’ny fanatsarana mitohy. Toy izao ny fomba hanombohana:
a) Mampiasà Software Marketing Email
Ny ankamaroan’ny sehatra marketing mailaka maoderina, toy ny Mailchimp, ActiveCampaign, na HubSpot, dia manolotra endri-javatra fizarana izay ahafahanao manasokajy sy mitantana ny lisitry ny
mailakao. Ireo fitaovana ireo dia afaka manisy marika ho azy ny fitarihana mifototra amin’ny fepetra manokana, ka mahatonga azy ho mora ny fandefasana fanentanana voatondro.
b) Manara-maso ny mari-pandrefesana
Araho ny fomba famalian’ny fizarana tsirairay ny mailakao. Moa ve ny ampahany sasany mety hanokatra mailaka, manindry rohy, na miova fo? Amin’ny alàlan’ny fanaraha-maso ireo metrika
fototra toy ny tahan’ny misokatra, ny tahan’ny kitiho ary ny tahan’ny fiovam-po, dia azonao atao ny manombana raha miasa ny paikadin’ny fizaranao ary manao fanitsiana araka izay ilaina.
c) A/B Andrana ny fampielezanao
Andramo ny andalana lohahevitra samihafa, ny atiny mailaka ary ny tolotra ao anatin’ny fizarana tsirairay mba hamantarana izay mifanaraka tsara amin’ny vondrona tsirairay. Ny fitsapana A/B dia
manampy anao hanatsara hatrany ny fomba fanaonao sy hanatsara ny vokatra rehefa mandeha ny fotoana.
d) Hamarino ny fizarana rehefa manangona angona ianao
Rehefa mianatra bebe kokoa zarao ny mailakao momba ny mpanjifanao ianao dia amboary ny fizaranao mifototra amin’ny angona vaovao. zarao ny mailakao Ohatra, mety ho hitanao fa mivoatra
ny fizarana mpanjifa sasany rehefa mandeha ny fotoana, zarao ny mailakao koa amboary araka ny
tokony ho izy ny fampielezan-kevitrao mba hifanaraka amin’izany.