La metodología del Inbound Marketing Cada etapa se centra no solo en el marketing y la conversión de clientes potenciales. Sino también en crear una mejor experiencia integral para el comprador. Atraer es la primera etapa de la metodología de marketing entrante de cuatro etapas que consta de Atraer . Convertir . Cerrar y Deleitar .
En la etapa de Atracción. Uno de sus objetivos principales es convertir a desconocidos en visitantes logrando que más personas visiten su sitio web.
Al crear un plan de marketing entrante para su empresa. Es fundamental que comprenda cada uno de los cuatro elementos para ejecutar la metodología de marketing entrante. Cuando se implementa correctamente. Una estrategia de marketing entrante puede convertir a desconocidos en visitantes. Luego en clientes potenciales. Clientes y promotores.
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La metodología comienza por atraer a tu público objetivo. Tu empresa debe centrarse en atraer clientes mediante la publicación de contenido en blogs. La optimización de páginas web y la participación activa en las redes sociales. El contenido desempeñará un papel fundamental en toda la metodología inbound.
Construir perfiles de compradores
Para crear contenido que convierta, debes saber más sobre tus clientes que su información demográfica. Profundiza en sus objetivos y desafíos. Explica qué hacen en un día típico. ¿Qué les importa? ¿Cuáles son sus patrones de comportamiento?
Una vez que tengas esta información, puedes crear perfiles de compradores : representaciones semificticias de tus clientes ideales. Con estos perfiles, estarás preparado para crear contenido que llegue a tus clientes. Más adelante, podrás tener conversaciones de ventas más exitosas.
Optimizar para motores de búsqueda
Hoy en día, la mayoría de las personas que buscan una solución comienzan su proceso utilizando un motor de búsqueda. Por ello, es necesario asegurarse de que su empresa aparezca en los resultados de búsqueda. Lo ideal es que su sitio web sea el primero de los primeros sitios sugeridos para varios términos de búsqueda de sus clientes potenciales.
Publica contenido que contenga palabras clave que coincidan con los términos que buscará tu público objetivo. Es posible que tengas que investigar términos y frases clave, pero puedes hacerlo con herramientas de palabras clave o con un CRM de marketing como HubSpot.
La mayoría de las personas que buscan en Internet no pasan de la primera o segunda página de resultados de búsqueda . Las frases de búsqueda más cortas se utilizan con más frecuencia, por lo que cuando escriba el contenido de su blog, asegúrese de incorporar la misma frase corta un par de veces en su publicación. Para comenzar a crear frases de palabras clave, comience por crear una lista de la mayor cantidad posible.
El software de optimización de motores de búsqueda como el de HubSpot puede indicarle el volumen de búsqueda y la dificultad lista de números móviles de oriente medio de cada término, así como su clasificación.
Existen otras tácticas para optimizar la búsqueda, como los enlaces entrantes y la creación de grupos de temas con contenido, pero una estrategia de palabras clave sólida es la mejor manera de comenzar.
Crea contenido útil
El marketing entrante consiste en atraer a los clientes, no en interrumpir sus vidas con mensajes. Para ello, se les puede ofrecer el contenido adecuado en el lugar y el momento adecuados a través de sus canales preferidos. El contenido puede ser cualquier medio tangible que se cree para ayudar a educar a los clientes sobre algo de su sector sobre lo que puedan tener preguntas. Puede ser material escrito, como un blog, medios visuales, como un seminario web, o un libro electrónico descargable que les proporcione una gran cantidad de contenido útil.
Sea cual sea el medio que utilice para producir contenido en su sitio web, recuerde para quién lo está creando y qué problema ¿cómo funciona el Inbound marketing? ayudará a resolver. Haga que su contenido sea lo más exclusivo posible. Concéntrese en la calidad en lugar de la cantidad. Hay millones de blogs en Internet. ¿Qué hace que el suyo sea especial?
Publica contenido periódicamente para que siempre esté disponible. Una buena estrategia de contenido en la fase de atracción del marketing entrante es una solución confiable y rentable para hacer crecer tu negocio.
Promocione su contenido
Además de crear contenido, también debes organizar y gestionar cómo lo publicas. Cualquier empresa que desee implementar una estrategia de marketing entrante debe preparar un calendario de publicaciones. Elige horarios regulares para promocionar tu contenido a través de las redes sociales, el correo electrónico o los anuncios.
Atraer
En la etapa de atracción , la metodología de marketing entrante recién comienza. Lleva tiempo cerrar la venta. Sin embargo, mantenerse organizado, investigar y confiar en su creatividad es todo lo que necesita para desarrollar una estrategia exitosa.
Crear contenido y gestionarlo adecuadamente es una tarea sencilla si utilizas los recursos que se ofrecen. El marketing entrante puede llevar tiempo para producir resultados significativos. Mantén el compromiso y sigue publicando ao lists nuestro excelente contenido. Se necesitará mucho trabajo para crear una mayor presencia en línea. ¡El contenido debe ayudar a convencer a cualquier persona de que compre tu producto o servicio!
Ahora que comprende la etapa de atracción de la metodología de marketing entrante, está listo para aprender cómo convertir a sus visitantes en clientes potenciales .